Fanno爆火背后的邏輯，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何借鑒？

Fanno究其爆火的原因，主要是字節(jié)跳動(dòng)品牌影響的加持，以及TikTok在海外市場(chǎng)的成功。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要如何去借鑒該邏輯，來(lái)助力轉(zhuǎn)型跨境電商？

在中小型企業(yè)打算轉(zhuǎn)型跨境出海電商時(shí)，利用好海外社交媒體的推廣是尤為重要的。Fanno如果作為獨(dú)立電商APP沒(méi)有TikTok流量加持是不會(huì)有太大作為，簡(jiǎn)而言之，F(xiàn)anno是借助TikTok流量變現(xiàn)。由此可見(jiàn)，海外的社媒營(yíng)銷(xiāo)是平臺(tái)流量，甚至是品牌的流量的首要來(lái)源。

首先我們要先了解，傳統(tǒng)外貿(mào)為何轉(zhuǎn)型？

近幾年來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)的大環(huán)境不景氣，尤其是新冠疫情的影響，傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)呈現(xiàn)出發(fā)展疲累的態(tài)勢(shì)了。并且傳統(tǒng)外貿(mào)面臨著：營(yíng)收下降或增速放緩；線下競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)越來(lái)越薄等情況。

但是在“一帶一路”政策的帶動(dòng)下，B2B跨境電商迎來(lái)新一波的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)外貿(mào)為了改變現(xiàn)狀，積極響應(yīng)政策的號(hào)召，轉(zhuǎn)型跨境電商B2B業(yè)務(wù)，使業(yè)績(jī)能高速增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型就意味要面臨挑戰(zhàn)，可能你目睹有些傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型之后，業(yè)績(jī)大肆增長(zhǎng)。覺(jué)得B2B跨境電商很好做，利潤(rùn)很高。但是你要清楚明白，自身的企業(yè)在轉(zhuǎn)型中有哪些痛點(diǎn)，并且要一一列出解決方案，才可以轉(zhuǎn)型成功。

轉(zhuǎn)型B2B跨境電商痛點(diǎn)？

1. 傳統(tǒng)外貿(mào)電商信息化程度低：不少的中小型傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)缺乏資金，缺乏人才，信息化的水平較低。并且很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站都還停留在只提供信息和供人們查詢(xún)的初始階段。更別說(shuō)實(shí)現(xiàn)在線洽談，簽訂購(gòu)貨合同，完成整個(gè)對(duì)外貿(mào)易的流程等等。

2. 國(guó)外客戶(hù)詢(xún)盤(pán)數(shù)量少：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型面臨的一大問(wèn)題就是如何獲取高質(zhì)量的買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，或者說(shuō)如何尋求買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)。想讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，利潤(rùn)提高，首先要有大量的訂單來(lái)帶動(dòng)，要是你連詢(xún)盤(pán)都沒(méi)有談何訂單交易。

3. 語(yǔ)言不通：轉(zhuǎn)型跨境電商，就意味著你要和外國(guó)客戶(hù)溝通交流，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，合作流程，才能順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。所以克服語(yǔ)言障礙，就成為了首要解決的問(wèn)題。

4. 海外社媒推廣難：借鑒TikTok在海外的成功經(jīng)驗(yàn)，不難看出想要在海外獲取到流量，是要靠海外社媒的營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是，大部分的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，對(duì)于海外媒體的推廣套路是不了解的。

如何應(yīng)對(duì)痛點(diǎn)？

1. 提高信息化水平：如果你資金，人才都不缺，你可以選擇自行去優(yōu)化提高自身的網(wǎng)站功能。不斷的去進(jìn)階跨境電商的貿(mào)易流程，形成一個(gè)完整的生態(tài)。從查看產(chǎn)品，買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，在線洽談，簽訂合同等，連接成一個(gè)閉環(huán)。

2. 提高品牌影響力：如果品牌宣傳不到位，跨境電商的發(fā)展就會(huì)受到限制。所以，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，應(yīng)該更加注重品牌宣傳，應(yīng)積極向國(guó)際上所有的潛在客戶(hù)傳播自身品牌信息，讓更多的客戶(hù)了解品牌，突出自身的性?xún)r(jià)比和個(gè)性化產(chǎn)品。

3. 借助海外B2B平臺(tái)：因?yàn)樵谵D(zhuǎn)型初期，很難把方方面面都考慮進(jìn)去。總會(huì)有那么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)沒(méi)有提前布局。這種情況下就可以借助B2B平臺(tái)來(lái)助轉(zhuǎn)型一臂之力，有經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員協(xié)助，且隨時(shí)咨詢(xún)官方人員。

4. 招聘海外英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)人才：讓專(zhuān)職人才成為自己的員工，可以保證自己的海外社媒營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，以及投放到目標(biāo)客戶(hù)，也可以不用考慮語(yǔ)言這一方面的障礙，一并解決了兩大問(wèn)題。

但是，首先專(zhuān)職人才薪資必定是很高的，對(duì)于前期的布局發(fā)展，有很大的資金壓力，再者在海外招聘員工，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，無(wú)法了解清楚其情況。因此B2B平臺(tái)是否幫助買(mǎi)家做海外社媒推廣，成為了入駐平臺(tái)的考慮因素。

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（來(lái)源：跨境指南針）

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