2022年，亞馬遜搜索排名最新打法

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2021年Q3，亞馬遜線上銷售收入突破500億美元。與此同時(shí)，亞馬遜第三方賣(mài)家服務(wù)收入高達(dá)240億美元，其中PPC廣告占了大頭，賣(mài)家愿意花錢(qián)買(mǎi)PPC廣告的原因無(wú)非是想在搜索結(jié)果頁(yè)面占據(jù)靠前扎眼的位置，不過(guò)，亞馬遜搜索排名的計(jì)算方式在2022年發(fā)生變化，賣(mài)家需變更打法以與其相適應(yīng)。

2022年的亞馬遜搜索排名打法需要更加注重長(zhǎng)期、可持續(xù)。以下提高亞馬遜排名的6個(gè)關(guān)鍵技巧，希望對(duì)賣(mài)家們能有所幫助。（更多市場(chǎng)資訊，點(diǎn)擊這里）

listing優(yōu)化的要義

首先listing要優(yōu)化好，產(chǎn)品才能在亞馬遜上獲得一個(gè)好的排名，產(chǎn)品頁(yè)面需要具備怎樣的要素，好讓亞馬遜A10算法識(shí)別與關(guān)鍵詞相關(guān)的listing呢？

listing優(yōu)化的目的是打動(dòng)消費(fèi)者并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，在搜索結(jié)果中靠前的產(chǎn)品有著更高的曝光量，售出的幾率也就相對(duì)大的多。亞馬遜listing優(yōu)化涉及的2個(gè)關(guān)鍵要素：SEO和轉(zhuǎn)化率，下文將往細(xì)得說(shuō)道。

·關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索結(jié)果與產(chǎn)品是基于文字關(guān)聯(lián)，listing的大部分內(nèi)容也都是由文字組成，listing關(guān)鍵詞越多，能向外延伸范圍也就越廣。由于絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)基于習(xí)慣以及相關(guān)性使用這些關(guān)鍵詞搜索，首要的是從幾個(gè)“走俏”的關(guān)鍵詞入手。

最能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞需要放在最為顯眼的位置，如標(biāo)題，其次是point（要點(diǎn)）以及 description（描述）。之后，賣(mài)家可以開(kāi)始在listing的其他部分填充剩余關(guān)鍵詞。確保關(guān)鍵詞始終保持相關(guān)性。

·轉(zhuǎn)化率

搜索排名與銷量是緊緊勾連在一起的，產(chǎn)品能有高轉(zhuǎn)換率，意味著有大量的消費(fèi)者在訪問(wèn)頁(yè)面后實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，或至少將其加入購(gòu)物車(chē)。

因此，雖然關(guān)鍵詞很重要，但同樣致命的是將關(guān)鍵詞毫無(wú)邏輯地堆砌，listing需要兼具可讀性以及美觀性，才能實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞，而在可讀性與最大限度收錄關(guān)鍵詞之間找到一種平衡是門(mén)藝術(shù)，值得賣(mài)家們“深究”。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的另一關(guān)鍵，是圖片。

產(chǎn)品圖的設(shè)計(jì)可能比文案寫(xiě)作來(lái)得更重要。人是視覺(jué)動(dòng)物，有耐心閱讀長(zhǎng)篇大論的人并不那么多，消費(fèi)者更可能的是根據(jù)產(chǎn)品的外觀做決策。低質(zhì)量觀感的圖片容易引起反感，并容易使消費(fèi)者在產(chǎn)品圖與實(shí)際產(chǎn)品之間劃上等號(hào)。同樣，圖片無(wú)法給到充足的信息點(diǎn)，消費(fèi)者也無(wú)從下手，自然不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

相反，能從多個(gè)角度、多種用途展示產(chǎn)品的高質(zhì)量圖片，對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大幫助。總的來(lái)說(shuō)，賣(mài)家想在亞馬遜獲得更高的排名，產(chǎn)品listing優(yōu)化至關(guān)重要。把握關(guān)鍵詞數(shù)量（盡可能多的關(guān)鍵詞）、關(guān)鍵詞優(yōu)先級(jí)（關(guān)鍵詞能帶來(lái)的流量的高低順序）與賣(mài)點(diǎn)之間的平衡，都是有效提高轉(zhuǎn)化率的方法。

·視頻

產(chǎn)品圖以外的一個(gè)延伸，是視頻。

視頻的益處“肉眼可見(jiàn)”，而且就目前來(lái)看并沒(méi)有得到充分利用。TikTok作為社媒平臺(tái)令人瘋魔，如今的消費(fèi)習(xí)慣也正被這股風(fēng)潮牽著走。視頻形式可以讓消費(fèi)者更進(jìn)一步得了解產(chǎn)品，比2D的圖片來(lái)得鮮活直觀得多。

·A+頁(yè)面

視頻并不是唯一能提高轉(zhuǎn)化率和用戶參與度的優(yōu)化途徑，A+內(nèi)容是豐富listing好方法，同時(shí)也能向外傳遞產(chǎn)品價(jià)值。不過(guò)，無(wú)論信息是以怎樣的載體對(duì)外傳播，內(nèi)容為王。見(jiàn)縫插針，創(chuàng)作有關(guān)產(chǎn)品的宣發(fā)視頻，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品本身以外的記憶點(diǎn)，有助于向潛在客戶提供更多關(guān)于產(chǎn)品的信息以推動(dòng)轉(zhuǎn)化。消費(fèi)者瀏覽頁(yè)面的時(shí)長(zhǎng)增加對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極的信號(hào)，也是用戶留存的第一步。

說(shuō)起A+頁(yè)面，必不可少的就是進(jìn)行品牌注冊(cè)。

2022年，精品與鋪貨究竟哪個(gè)才是終極想必賣(mài)家們各自心里都已經(jīng)有了答案，亞馬遜的紅利期已過(guò)，“賺快錢(qián)”的老人老辦法已經(jīng)成為歷史，只有把店鋪上升為品牌一般對(duì)待，并為“養(yǎng)育”品牌付出，才能把努力化作財(cái)富的敲門(mén)磚。

·賣(mài)家工具助手

亞馬遜新增的第三方賣(mài)家的工具幾乎都僅限于供應(yīng)商或品牌注冊(cè)賣(mài)家使用。如果不是以上兩個(gè)身份的賣(mài)家，那么只能與免費(fèi)數(shù)據(jù)分析工具失之交臂。

·外部流量

“走品牌的路，讓鋪貨賣(mài)家無(wú)路可走”或許將成為2022年的又一趨勢(shì)。“無(wú)法標(biāo)明出處”的純貼牌產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)物需求，拔高產(chǎn)品“儀式感”應(yīng)該被賣(mài)家提上日程。另外，外部流量作為產(chǎn)品銷量的“加油站”。新的一年，善用亞馬遜以外的流量有助于賣(mài)家擺脫P(yáng)PC廣告的依賴。當(dāng)賣(mài)家獲得來(lái)自于外部的流量推動(dòng)亞馬遜店鋪的產(chǎn)品銷量時(shí)，銷售額、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的漲勢(shì)也會(huì)被亞馬遜看在眼里，無(wú)異于釋放出店鋪經(jīng)營(yíng)良好的訊號(hào)。

至于流量來(lái)源，Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest都是日訪問(wèn)量居前列的社媒平臺(tái)，Facebook和Instagram近年來(lái)的廣告效果不如以前，而發(fā)布在TikTok和Pinterest的帖子需要在內(nèi)容上下功夫才能夠收獲成效。

從外部流量作為切入點(diǎn)無(wú)法得到立竿見(jiàn)影的效果，也很可能在無(wú)意中成為亞馬遜打壓的對(duì)象，理由是利用外部渠道操縱listing造成市場(chǎng)混亂、違反賣(mài)家經(jīng)營(yíng)守則等等。“不入虎穴焉得虎子”，亞馬遜以外又何愁沒(méi)有商機(jī)，開(kāi)辟外部流量的同時(shí)也能順帶開(kāi)拓新平臺(tái)、新市場(chǎng)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)也不全是壞事。

進(jìn)入2022，部分賣(mài)家愈發(fā)往多渠道運(yùn)營(yíng)的方向上走，品牌分布的地界越廣，賣(mài)家在各個(gè)渠道的存在就越強(qiáng)。希望賣(mài)家們能在關(guān)注亞馬遜的同時(shí)能把格局打開(kāi)，盡早在其他渠道播下“希望的種子”，塑造品牌生命力和影響力的路需要走很長(zhǎng)一段時(shí)間。

（來(lái)源：亞馬遜老板周刊）