亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面又雙叒叕出新標(biāo)記了？品牌定制促銷重磅上線！

01

神秘優(yōu)惠悄悄上線！

品牌定制促銷工具放大招啦！

其實(shí)，上圖中的2個(gè)新促銷標(biāo)記“粉絲折扣Follower Promotion”和”獨(dú)家促銷Exclusive Promotion”都是使用“王炸”新工具——“品牌定制促銷（Brand Tailored Promotion，簡(jiǎn)稱BTP）” 創(chuàng)建的！

品牌定制促銷（BTP）能夠讓您以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，吸引品牌定制受眾細(xì)分范圍內(nèi)的高購(gòu)買意向顧客，例如品牌粉絲、復(fù)購(gòu)客戶、近期購(gòu)買過(guò)的客戶、高消費(fèi)客戶和未付款客戶。您還可以通過(guò)新推出的“潛力新客”人群來(lái)獲取新顧客。

*注：其中為品牌粉絲人群創(chuàng)建的定制促銷即會(huì)在粉絲端展示為 “粉絲促銷Follower Promotion”，為其他受眾人群創(chuàng)建的定制促銷則會(huì)在符合條件的買家人群視角下展示為 “獨(dú)家促銷Exclusive Promotion”。

如此神器，要怎樣才能趕緊用上呢？

（1）品牌定制促銷（BTP）工具“說(shuō)明書”，解讀神器有妙用！

來(lái)看看這一工具的“使用說(shuō)明書”：

??開放站點(diǎn)：美國(guó)站（后續(xù)將陸續(xù)面向其他站點(diǎn)賣家開放）

??使用門檻：完成亞馬遜品牌注冊(cè)（Brand Registry），成為品牌賣家（Brand Owner）

??收費(fèi)情況：符合使用門檻即可免費(fèi)使用

??商品范圍：品牌定制促銷（BTP）針對(duì)設(shè)置了該促銷的賣家賬號(hào)內(nèi)該品牌內(nèi)的所有ASIN提供，暫不可針對(duì)特定ASIN提供

??折扣范圍：必須設(shè)置在10%-50%之間

??買家使用：當(dāng)同一位買家出現(xiàn)在多個(gè)受眾人群中，被多個(gè)品牌定制促銷活動(dòng)命中，買家可以兌換所有的促銷代碼，但是一次商品購(gòu)物中，僅能針對(duì)單件商品使用一張

借助品牌定制促銷（BTP）工具，您可以快速創(chuàng)建和發(fā)送符合您預(yù)算的定制化促銷活動(dòng)，吸引復(fù)購(gòu)客戶、近期購(gòu)買過(guò)的客戶、高消費(fèi)客戶、潛力新客、未付款客戶以及您的品牌粉絲。

品牌定制促銷（BTP）工具如何將促銷活動(dòng)精準(zhǔn)“遞”到您想投放的人群面前呢？一起來(lái)看看吧~

（2）精準(zhǔn)觸達(dá)定向的“TA”，品牌定制促銷（BTP）“本領(lǐng)”揭秘！

品牌定制促銷（BTP）工具上線后，您便可以設(shè)置定向促銷，來(lái)精準(zhǔn)觸達(dá)想要定向投放的“TA”們。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其買家通常可以歸為以下6類：

復(fù)購(gòu)客戶

在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，多次購(gòu)買過(guò)您品牌商品的買家，可謂是對(duì)您品牌情有獨(dú)鐘的常客！

潛力新客

在過(guò)去90天內(nèi)點(diǎn)擊過(guò)您的品牌、旗艦店頁(yè)面和商品或?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車，但在過(guò)去一年中沒有購(gòu)買過(guò)您的品牌商品的買家，屬于加把勁有機(jī)會(huì)贏得的“未來(lái)客戶”。

高消費(fèi)客戶

過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，在購(gòu)買您品牌商品的客戶中，支出總金額排名前5%的買家，或許您的品牌擁有某個(gè)獨(dú)到之處，“抓住”了他們的心！

近期購(gòu)買過(guò)的客戶

近期購(gòu)買過(guò)您品牌商品、下單時(shí)間最新的前5%的買家，可能因某些因素嘗試購(gòu)買了您的品牌商品。

品牌粉絲

在亞馬遜上點(diǎn)擊了“關(guān)注”您品牌的關(guān)注者。雖然已是“粉絲”，未必有過(guò)購(gòu)買，但消費(fèi)潛力仍然值得看好！

未付款客戶

在過(guò)去7天內(nèi)加購(gòu)過(guò)您的任意品牌商品，但在過(guò)去90天內(nèi)沒有購(gòu)買過(guò)的客戶，雖然他們猶豫未下單，但轉(zhuǎn)化依然有戲！

特別提醒：

以上每個(gè)買家人群的人數(shù)必須要≥100，才可被激活（滿足幾個(gè)就激活幾個(gè)）。同一個(gè)消費(fèi)者只要滿足條件就有可能出現(xiàn)在多個(gè)人群中。

您可以為以上任一類型買家“量身定制”促銷，品牌定制促銷（BTP）工具將為您選定的買家群體定向提供促銷代碼。促銷活動(dòng)創(chuàng)建后，符合條件的買家（受眾）將能夠在搜索結(jié)果、商品詳情頁(yè)和促銷購(gòu)物頁(yè)面上查看到定制促銷的信息。

02

手把手帶您開通

品牌定制促銷（BTP）工具

只需搞定以下幾步，即可輕松開通并使用品牌定制促銷（BTP）工具：

Step 1

登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告 > 品牌定制促銷”，進(jìn)入品牌定制促銷頁(yè)面后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建促銷”。

Step 2

選擇品牌和目標(biāo)受眾（每個(gè)受眾將顯示受眾名稱、描述和受眾規(guī)模）后，點(diǎn)擊“下一步”。

Step 3

添加促銷名稱（買家不會(huì)看到此名稱）、折扣百分比、預(yù)算以及促銷開始/結(jié)束日期。

注意：

??折扣百分比必須設(shè)置在10%-50%之間。

??預(yù)算是指將用于本次促銷的最高折扣支出。

??促銷開始日期必須設(shè)置為至少24小時(shí)后。

Step 4

您可查看促銷，然后點(diǎn)擊“提交”。

注意：默認(rèn)情況下，所有定制促銷都會(huì)顯示在詳情頁(yè)面上。

Step 5

促銷獲得批準(zhǔn)后，您所選擇的受眾即可看到該定制促銷。

您也可通過(guò)以下路徑進(jìn)入品牌定制促銷（BTP）工具：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告 > 管理促銷”，進(jìn)入“管理促銷”頁(yè)面后，點(diǎn)擊“品牌定制促銷”。

如有更多疑問，可復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，或掃描下方二維碼，登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，參閱幫助頁(yè)面：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GFM3F4GG5EYCC5XC?locale=zh-CN

03

促銷設(shè)置“多管齊下”！

品牌定制促銷疊加使用計(jì)算大法

如果部分產(chǎn)品正在同時(shí)使用其他秒殺、優(yōu)惠券和其他促銷，品牌定制促銷（BTP）會(huì)跟他們形成疊加效果嗎？該如何計(jì)算？讓小編為您詳細(xì)解答！

例

??如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的Listing價(jià)格為$100，某消費(fèi)者同時(shí)擁有一個(gè)$20的優(yōu)惠券（Coupon）和一個(gè)10%折扣的品牌定制促銷（BTP），那么該消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)品牌產(chǎn)品的最終價(jià)格=$100-$20-$100×10%=$70。

??如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的Listing價(jià)格為$100，賣家為該產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)30%的DOTD、一個(gè)10%的Percentage Off和一個(gè)專門提供給品牌粉絲的20%品牌定制促銷（BTP）折扣，那么：

該品牌的品牌粉絲可享受到的價(jià)格=$100-$100×30%-$100×20%=$50

普通消費(fèi)者可以享受到的價(jià)格=$100-$100×30%-$100×10%=$60

??如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的Listing價(jià)格為$100，賣家為該產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)$20的優(yōu)惠券（Coupon）、一個(gè)30%的DOTD和一個(gè)專門提供給品牌粉絲的10%品牌定制促銷（BTP）折扣，那么：

該品牌的品牌粉絲可享受到的價(jià)格=$100-$20-$100×30%-$100×10%=$40

普通消費(fèi)者可以享受到的價(jià)格=$100-$20-$100×30%=$50

04

常見問題答疑 

Q1. 我在創(chuàng)建促銷時(shí)填錯(cuò)了折扣，但是不小心點(diǎn)了提交，還能修改該折扣嗎？

在促銷上線前至少超過(guò)6小時(shí)，您可以隨時(shí)編輯折扣。如果促銷已上線，將無(wú)法修改折扣，建議您取消或停用促銷。

Q2. 我已經(jīng)提交了品牌定制促銷（BTP），但是為什么在Listing上看不到？

品牌定制促銷（BTP）僅面向該促銷所針對(duì)的買家（受眾）展示。如果您在Listing上未看到品牌定制促銷，有以下3種情況：

??您可能不在針對(duì)該促銷所選的受眾中。

??品牌定制促銷（BTP）不是針對(duì)某個(gè)ASIN推出的力度最大的促銷，該ASIN還可以提供其他優(yōu)惠券或折扣。但買家可以在非首屏的詳情頁(yè)“Special offers and product promotion”里看到所有可用促銷。

??您的商品可能未贏得推薦報(bào)價(jià)。

Q3. 如何查看品牌定制促銷（BTP）的狀態(tài)？

您可以在亞馬遜賣家平臺(tái)的“品牌定制促銷”主頁(yè)了解促銷狀態(tài)。您的促銷將處于以下某一狀態(tài)：

??正在進(jìn)行（Running）：目前已面向受眾推出促銷

??已完成（Complete）：促銷已結(jié)束或預(yù)算已用完

??已計(jì)劃（Scheduled）：促銷計(jì)劃于開始日期上線

??由品牌取消（Canceled by Brand）：促銷由品牌取消或停用

??等待啟用（Pending Activation）：促銷正在等待啟用

??失?。‵ailed）：由于某個(gè)錯(cuò)誤導(dǎo)致促銷創(chuàng)建失敗

Q4. 品牌定制促銷（BTP）可以提供多少的促銷折扣？促銷代碼可使用幾次？

品牌定制促銷（BTP）的折扣范圍從10%-50%不等，并且必須針對(duì)品牌內(nèi)的所有ASIN提供。每位符合條件的買家最多可兌換1次促銷代碼，用在1件商品購(gòu)物中。

Q5. 有沒有為品牌定制促銷（BTP）制定有效預(yù)算的建議呢？

有效的預(yù)算應(yīng)涵蓋促銷設(shè)置期限內(nèi)產(chǎn)生的買家需求成本，建議您參考以下公式來(lái)估計(jì)和設(shè)置您的最低預(yù)算金額：

最低預(yù)算金額=品牌的平均訂單金額×折扣百分比×所選受眾群體中的買家數(shù)量×促銷兌換率

例

賣家A想為他的復(fù)購(gòu)客戶創(chuàng)建一個(gè)品牌定制促銷（BTP），選定的買家數(shù)量為100,000人，并設(shè)置了10%的促銷折扣，其品牌的平均訂單金額為$30。通常情況下，促銷會(huì)有5%符合要求的受眾進(jìn)行兌換。

因此，賣家A可以制定的最低預(yù)算金額=30×10%×100,000×5%=$15,000。

如果您設(shè)置了較高的折扣，但創(chuàng)建過(guò)低的預(yù)算，可能會(huì)使您的預(yù)算僅在幾個(gè)小時(shí)后就迅速到期，從而導(dǎo)致只有少數(shù)買家能夠看到并參與您的促銷，還可能會(huì)出現(xiàn)預(yù)算超支的情況。

此外，在流量很高的活動(dòng)中，或者您的促銷與其他促銷（例如秒殺）組合使用時(shí)，也有可能導(dǎo)致您的預(yù)算超支。因此，建議賣家合理把控促銷預(yù)算，盡量避免創(chuàng)建過(guò)低的預(yù)算。

Q6. 定制促銷會(huì)如何向買家展示？

符合條件的買家（受眾）將可以在搜索結(jié)果、商品詳情頁(yè)和促銷購(gòu)物頁(yè)面上查看到對(duì)應(yīng)的定制促銷信息，該頁(yè)面將會(huì)顯示一個(gè)小綠標(biāo)，標(biāo)注“粉絲促銷”或“獨(dú)家促銷”，具體取決于促銷所對(duì)應(yīng)的買家群體。

Q7. 如果顧客與不在我的目標(biāo)買家群體中的朋友共享定制促銷的促銷代碼，他們是否仍然可以使用該代碼？

不可以。默認(rèn)情況下，每位符合要求的顧客在定制促銷中只能啟用1次兌換。因此，顧客只能從自己的賬戶輸入促銷代碼。

Q8. 如果設(shè)置了多個(gè)促銷代碼，買家會(huì)首先在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)上看到哪一個(gè)？

買家將首先看到該ASIN能夠享受的最大促銷（包括定制促銷或其他優(yōu)惠券/折扣）。

Q9. 品牌定制促銷（BTP）是否會(huì)計(jì)入ASIN歷史最低價(jià)并影響秒殺（LD）、7天促銷（7DD）、鎮(zhèn)店之寶（DOTD）和Prime專享折扣？

目前品牌定制促銷（BTP）并不會(huì)影響歷史最低價(jià)，但亞馬遜建議賣家要綜合考慮消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的感知度/綜合體驗(yàn)。

Q10. 如果為品牌定制促銷（BTP）設(shè)置的預(yù)算在其預(yù)設(shè)的結(jié)束時(shí)間前就已消耗完畢，那么已被領(lǐng)取過(guò)的定制促銷優(yōu)惠碼是否還可以繼續(xù)使用呢？

不可以。品牌定制促銷（BTP）的預(yù)算一旦消耗完畢，即使是在其預(yù)設(shè)的結(jié)束時(shí)間前，該促銷也會(huì)在消耗完畢后的5分鐘后失效，在亞馬遜商城中不再對(duì)買家顯示，且已被領(lǐng)取但還未使用的定制促銷優(yōu)惠碼也會(huì)失效。建議大家合理設(shè)置預(yù)算上限，保證品牌定制促銷的有效曝光。

05

嘗鮮試用念念不忘，

品牌定制促銷好用到不想停！

那么，品牌定制促銷（BTP）工具使用體驗(yàn)如何？有何實(shí)操小Tips？

嘗鮮經(jīng)驗(yàn)分享奉上，來(lái)聽聽“第一個(gè)吃螃蟹的人”試用后的靠譜建議吧！

Q1. 您覺得品牌定制促銷（BTP）這個(gè)新工具試用下來(lái)，最吸引您的特點(diǎn)是什么？

某匿名嘗鮮賣家

過(guò)去在做促銷的時(shí)候，其實(shí)比較像大海撈針，因?yàn)闊o(wú)法有針對(duì)性地為特別想轉(zhuǎn)化的顧客或品牌粉絲提供一些特別優(yōu)惠。這次亞馬遜新上線的品牌定制促銷工具終于能滿足精準(zhǔn)提供促銷折扣的需求了！運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)不同的顧客人群，定制化設(shè)計(jì)不同的促銷方案，以此來(lái)提高促銷的轉(zhuǎn)化效率，更加精準(zhǔn)。

Q2. 試用品牌定制促銷（BTP）工具的過(guò)程中，感覺效果怎么樣？

某匿名嘗鮮賣家

團(tuán)隊(duì)設(shè)置的定制促銷活動(dòng)從5月30號(hào)開始到6月15號(hào)結(jié)束，短短15天就貢獻(xiàn)了$10,000左右的銷售額，真是一個(gè)驚喜！此外，團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)即使投放相同力度的促銷，在不同的顧客人群中也有不同效果。以這次試用的結(jié)果來(lái)看，復(fù)購(gòu)買家對(duì)于銷售額的貢獻(xiàn)超過(guò)了高消費(fèi)買家。

Q3. 作為第一批嘗鮮的品牌賣家，您對(duì)于品牌定制促銷（BTP）工具的使用有什么經(jīng)驗(yàn)或建議能分享嗎？

某匿名嘗鮮賣家

目前的經(jīng)驗(yàn)主要有兩點(diǎn)：

??設(shè)置促銷時(shí)不能“一刀切”。要針對(duì)不同顧客的特征，設(shè)計(jì)不同的促銷力度和促銷時(shí)間。

??品牌的營(yíng)銷推廣在不同階段也有不同需求。定制促銷作為促銷的一種，仍然需要基于整體推廣的需求，來(lái)考慮如何跟其他促銷手段進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

實(shí)用又實(shí)惠的品牌定制促銷（BTP）工具，快快用起來(lái)吧~

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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