亞馬遜新品期如何打造排名，穩(wěn)住流量增加銷量？

眾賣家在積極備戰(zhàn)圣誕節(jié)之際，已經(jīng)有賣家著手為換季選產(chǎn)品了，然而新品究竟要怎么一直困擾大家，畢竟一些成功的案例的手段不能復(fù)制，一年一個(gè)新玩法兒，刷關(guān)鍵詞、合并Review……已經(jīng)不再那么新鮮。

然而，推一款產(chǎn)品萬變不離其中，就是優(yōu)化SEO。

眾所周知亞馬遜只關(guān)心買家，所以我們要做到的就是圍繞買家優(yōu)化SEO，讓他們買買買。

一、亞馬遜的SEO

亞馬遜站內(nèi)搜索排序的影響因素，一直以來都是賣家關(guān)心的問題。

Amazon使用了A9搜索引擎技術(shù)，同Google等其他搜索引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對(duì)各種排名因素去做優(yōu)化和調(diào)整，提升自己產(chǎn)品的搜索排名。

從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，買家滿意率和留存率。

那在Amazon上做SEO優(yōu)化，具體要注意哪些呢?

二、影響亞馬遜搜索排名的三大要素

亞馬遜平臺(tái)的搜索排名因素，大致分為三個(gè)方面：

1)相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。

2)轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，也是影響排名的重要因素。

3)帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為主的平臺(tái)，Amazon想讓每個(gè)顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。

三、提升亞馬遜搜索排名要注意什么

1、優(yōu)化listing

1)優(yōu)化標(biāo)題/Title

標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號(hào)或系列名稱，則可以選擇放在第二個(gè)位置。

2)圖片質(zhì)量與數(shù)量

3)價(jià)格定位

4)優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

5)優(yōu)化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。

可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長尾詞的地方。

6)關(guān)鍵詞/Search Terms

關(guān)于更具體的如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、search terms及描述等，視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細(xì)講解，這里就不再深入展開。

2、優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

1)銷售排名/Best Sales Rank

2)評(píng)價(jià)/Review

3)問題回答/Answered Questions

3、賬號(hào)安全優(yōu)化

訂單缺陷率/Order Defect Rate

4、其他優(yōu)化

1)多SKU一起發(fā)布

如果同一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)SKU，盡量不要分別發(fā)布。比如同一條數(shù)據(jù)線，有1米的、3米的、5米的;或同一個(gè)款式的手機(jī)殼，有多個(gè)顏色的，建議只發(fā)布一次。原因如下：

◆ Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權(quán)重。

◆ 用戶有更豐富的選擇，有利于轉(zhuǎn)化。

◆ 所有評(píng)價(jià)集中在同一個(gè)商品下面, 直接影響轉(zhuǎn)化率。

2)停留時(shí)間

Amazon會(huì)計(jì)算每一個(gè)用戶的停留時(shí)間，來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)、完整性等是否夠好，并將其作為搜索排序的依據(jù)。

3)跳出率

跳出率是顧客進(jìn)入某個(gè)商品頁，然后馬上點(diǎn)擊返回的行為。

跳出率是重要的搜索算法之一。

舉個(gè)反面例子，我們假設(shè)通過虛假交易，硬生生把某個(gè)商品的排名弄到第一頁。然后因?yàn)樘雎侍撸@個(gè)排名越來越靠后。

4)庫存狀態(tài)

有些賣家可能運(yùn)營比較粗糙，對(duì)于庫存沒有做監(jiān)測(cè)工作，導(dǎo)致出現(xiàn)庫存斷貨問題，這個(gè)在亞馬遜看來，是給用戶產(chǎn)生了不好的購物體驗(yàn)。

本來有良好的搜索排名的產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)橐虍a(chǎn)品賣光，庫存數(shù)為0，而消失在排名結(jié)果中，補(bǔ)貨后，需要過一段時(shí)間，排名才恢復(fù)正常。

2018年新品打造就需要集中在這些細(xì)節(jié)，牢牢把握每一個(gè)環(huán)節(jié)，不急不躁，還是可以在新品期穩(wěn)住排名，增加銷量!