?美國(guó)歐美電商難做？為什么不試試這個(gè)國(guó)家……

作者簡(jiǎn)介：畢業(yè)于日本東洋大學(xué)研究生學(xué)院，曾就職于日本三菱東京日聯(lián)銀行，從事跨境貿(mào)易及貿(mào)易金融近10年，現(xiàn)任某金融科技平臺(tái)的日本地區(qū)負(fù)責(zé)人，兼任廣東理工學(xué)院外語系外聘講師，專注中日貿(mào)易分析，主講跨境電商實(shí)訓(xùn)課程。

近幾年伴隨著亞馬遜的飛速發(fā)展，【出口電商】這個(gè)行業(yè)變得不再陌生，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使越來越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)了海外電商這塊業(yè)務(wù)，美國(guó)、歐洲業(yè)務(wù)更是做得風(fēng)生水起，但隨著市場(chǎng)越發(fā)飽和、競(jìng)爭(zhēng)越來越大，很多賣家紛紛去尋找下一個(gè)藍(lán)海，如果您在美國(guó)、歐洲有店鋪，何不嘗試一下這個(gè)國(guó)家......

日本這個(gè)島國(guó)國(guó)家擁有近1.3億的人口，GDP雖然在2010年被中國(guó)超過，但2017年GDP總量仍可以達(dá)到4.34萬億美元，列居世界第三位。

對(duì)于我們出口賣家而言，日本有以下優(yōu)勢(shì)：

1.相對(duì)美國(guó)及歐洲競(jìng)爭(zhēng)較小

2.由于鄰國(guó)的關(guān)系，物流方面也有著較大的優(yōu)勢(shì)

再來看看大多賣家征戰(zhàn)日本時(shí)遇到的難題：

1.語言的限制，美歐國(guó)家用英文還能勉強(qiáng)交流，日文學(xué)習(xí)成本比較高，但現(xiàn)在更智能的翻譯軟件能解決大部分問題；

2.對(duì)日本消費(fèi)文化的不了解；

3.相對(duì)其他國(guó)家，日本電商發(fā)展進(jìn)程緩慢

以上主要原因讓很多出口賣家望而卻步，或者說沒有找到更好的方法進(jìn)入到日本電商這片藍(lán)海中。

今天我們就來說一說鄰國(guó)日本電商市場(chǎng)的發(fā)展與現(xiàn)狀，假如您在美歐市場(chǎng)遇到發(fā)展瓶頸，不妨看看日本市場(chǎng)的發(fā)展前景和消費(fèi)文化，從而找到突破口。

一、日本電商市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，發(fā)展空間巨大

首先讓我們來看一看2017年日本電商平臺(tái)排名（B2B&B2C）：

第一仍然是日本本土平臺(tái)樂天，其平臺(tái)資金流通額為3兆3797億日元（含樂天旅行等平臺(tái)業(yè)務(wù)）亞馬遜列居第二位，其平臺(tái)資金流通額為2兆686以日元（推測(cè)）第三、第四位的雅虎拍賣以及雅虎shopping，平臺(tái)資金流通額分別為9346億日元和5979億日元。

今年日本電商每年以10%左右的增長(zhǎng)率在不斷發(fā)展，雖然日本整體電商規(guī)模以及成長(zhǎng)率無法與中國(guó)、美國(guó)等相比，不過日本2017年GDP增長(zhǎng)率也才只有1.5%，因此相對(duì)于日本整體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，電商發(fā)展的腳步以高于6倍多的速度在增長(zhǎng)。電商的流通資金額占日本零售業(yè)流通資金總額的比率由2016年的5.79%上升到了7.5%，雖然相較中國(guó)、美國(guó)等國(guó)家而言該數(shù)據(jù)仍然很低，但是也說明了日本電商市場(chǎng)仍未飽和，有著很高的成長(zhǎng)率及發(fā)展空間。

二、解析日本消費(fèi)文化，尋找適合的產(chǎn)品

了解到日本電商市場(chǎng)現(xiàn)狀后，還要清楚日本消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而找到合適的商品去做，以及懂得如何包裝自己的產(chǎn)品。我經(jīng)常會(huì)聽到一些賣家朋友們說日本電商不好做，日本消費(fèi)者吹毛求疵，其實(shí)如果抓住了日本人消費(fèi)需求與心理，我相信打開日本市場(chǎng)只是時(shí)間問題而已，接下來對(duì)日本的一些消費(fèi)文化做一下簡(jiǎn)單的分析。

（1）日本消費(fèi)者對(duì)‘版權(quán)意識(shí)’較強(qiáng)，在日本販賣盜版屬于違法行為，絕大多數(shù)消費(fèi)者不接受盜版產(chǎn)品；

（2）由于日本國(guó)內(nèi)品牌流通較多，所以與追求品牌相比較，很多消費(fèi)者更加熱衷于追求“新產(chǎn)品”，所以我們可以看到很多新產(chǎn)品、新概念都是由日本先提出并銷售，而商家也不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。

（3）日本消費(fèi)者對(duì)“ 日本國(guó)產(chǎn)”很信任，對(duì)本土公司的信賴度遠(yuǎn)高于海外公司。

（4）較高的產(chǎn)品品質(zhì)要求，這里說的品質(zhì)不僅是性能方面，產(chǎn)品外觀以及設(shè)計(jì)方面也都有著較高的要求。

（5）對(duì)商家的服務(wù)水平要求很高，如果說日本是這個(gè)世界上服務(wù)好的國(guó)家，應(yīng)該是沒有任何爭(zhēng)議，很多去過的日本的朋友對(duì)日本的社會(huì)秩序以及服務(wù)都給予很高評(píng)價(jià)。

其實(shí)關(guān)于日本消費(fèi)習(xí)慣還有很多，不過總體而言高品質(zhì)、高服務(wù)、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品在日本市場(chǎng)還是一定會(huì)收到本土消費(fèi)者們的認(rèn)可，所以各大賣家在選品時(shí)可以圍繞這幾點(diǎn)去做文章，至于如何利用平臺(tái)銷售，我相信各位賣家朋友們要比我精通很多，這里就不再擴(kuò)展說明。

三、日本電商平臺(tái)各具特色，需抓準(zhǔn)自身產(chǎn)品特點(diǎn)

光了解日本人的消費(fèi)文化還不夠，還要清楚平臺(tái)特色，選好產(chǎn)品之后，要找到合適的平臺(tái)去上。

圖表為2017年日本電商平臺(tái)數(shù)據(jù)

1.了解日本電商各平臺(tái)的特色

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們可以看到日本電商平臺(tái)的規(guī)模以及其明顯特色，就拿亞馬遜來說，男性消費(fèi)者居多，而日本平臺(tái)樂天卻以女性消費(fèi)者居多，同時(shí)各個(gè)平臺(tái)入駐條件也不相同，亞馬遜允許海外公司入駐，而日本本土電商平臺(tái)卻只可以以日本本土公司或者個(gè)人注冊(cè)，或者實(shí)行海外公司邀請(qǐng)制。

2.根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的品目挑選合適的電商平臺(tái)

接下來我們拿樂天的官方數(shù)據(jù)和亞馬遜做一下對(duì)比。根據(jù)樂天資料顯示，我們可以看到日本樂天食品以及服裝類目上占著優(yōu)勢(shì)，而生活用品、美容相關(guān)等產(chǎn)品并沒有太大優(yōu)勢(shì)；反觀亞馬遜則在電器及其配件方面占優(yōu)勢(shì)。因此我們作為出口賣家在入駐日本平臺(tái)時(shí)，就要充分考慮各個(gè)平臺(tái)的類目屬性是否適合自己的商品。

以上市場(chǎng)調(diào)查分析可供賣家朋友們參考，為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。其次，外貿(mào)或電商賣家或許會(huì)擔(dān)心日元收款，雖然日本金融體制較為傳統(tǒng)封閉，很多非本土企業(yè)想開銀行賬戶較為困難，個(gè)人開戶更是難上加難，但是Skyee的出現(xiàn)解決了賣家們的煩惱。

Skyee在日本設(shè)立全資子公司的FINTECH企業(yè)，僅用3個(gè)月就與日本銀行三菱UFJ建立合作關(guān)系，由此可見Skyee的金融實(shí)力和海外布局能力。經(jīng)過一年的努力，目前單是日元收款注冊(cè)用戶量已達(dá)近萬家，而且每月還在快速增長(zhǎng)。