還不了解Tophatter SFB？全品類(lèi)傭金低至10%，銷(xiāo)量暴漲3000%

您可能已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)Tophatter的新條款——SFB，Scheduling Fee Bidding，即拍賣(mài)安排費(fèi)競(jìng)拍，目前全品類(lèi)適用且傭金低至10%。

具體是指什么呢？

SFB拍賣(mài)安排費(fèi)競(jìng)拍系統(tǒng)，指賣(mài)家通過(guò)出價(jià)競(jìng)標(biāo)將產(chǎn)品展示在買(mǎi)家面前，安排費(fèi)出價(jià)越高，獲得的曝光和單量就會(huì)越多。賣(mài)家選擇合適的產(chǎn)品，設(shè)置安排費(fèi)出價(jià)和單日預(yù)算限額，然后Tophatter通過(guò)算法來(lái)安排最有可能購(gòu)買(mǎi)的位置——據(jù)統(tǒng)計(jì)，步入新條款以來(lái)，賣(mài)家整體平均客單價(jià)提高48%，成功售出率提高19%，近7天最高單價(jià)$180。

SFB有什么好處呢？

1、你是賣(mài)家你做主! 通過(guò)SFB，賣(mài)家可以實(shí)時(shí)調(diào)整起拍價(jià)、安排費(fèi)競(jìng)價(jià)、展示時(shí)間和銷(xiāo)售數(shù)量，自主控制賣(mài)什么/何時(shí)賣(mài)/怎么賣(mài)/賣(mài)多少/花多少錢(qián)賣(mài)... 只要出價(jià)就會(huì)獲得展示機(jī)會(huì)，從而拿到每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化。大小賣(mài)家都有可能突出重圍做黑馬——只要你產(chǎn)品好、肯出價(jià)。

2、短平快測(cè)試新品，發(fā)掘爆品！通過(guò)SFB，我們開(kāi)放了各個(gè)維度的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以快速測(cè)試各種產(chǎn)品/郵費(fèi)/圖片/起拍價(jià)...低成本驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，并不斷優(yōu)化出新高度，相對(duì)其他社交類(lèi)或搜索類(lèi)廣告平臺(tái)，Tophatter買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿更加明確，數(shù)據(jù)更具針對(duì)性，精準(zhǔn)性更強(qiáng)。

3、快速積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！賣(mài)家可以通過(guò)競(jìng)拍增加拍賣(mài)訂單，快速累積評(píng)分，建立信用，拿到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而有機(jī)會(huì)被選入頂級(jí)賣(mài)家獲得15天的放款周期。

4、更低的費(fèi)用！Tophatter正在通過(guò)多種方式達(dá)成更高的客單價(jià)，新的SFB條款采用全品類(lèi)10%傭金，外加設(shè)置安排費(fèi)競(jìng)價(jià)的方式，相當(dāng)于客單價(jià)越高，賣(mài)家獲取訂單成本的占比越低。

悄悄透露，有較強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)能力的賣(mài)家成長(zhǎng)速度驚人！

具體怎么玩呢？

費(fèi)用結(jié)構(gòu)

點(diǎn)擊"Payouts" >> "Fees">>具體費(fèi)用，即

可出現(xiàn)費(fèi)用明細(xì)，如下圖

● Scheduling fee：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)價(jià)格,由賣(mài)家自行設(shè)置，安排一次拍賣(mài)收取一次費(fèi)用，包括流拍，將通過(guò)

后臺(tái)算法基于競(jìng)爭(zhēng)程度等綜合評(píng)估收取，價(jià)格越高，越容易被曝光，反之產(chǎn)品可能無(wú)法曝光；

● Commission fee：10%，僅對(duì)客戶(hù)已付款的訂單收取;

● Processingfee : 2.9% + $0.3,僅對(duì)客戶(hù)已付款的訂單收取。

初階玩家操作步驟解析：

1、進(jìn)入“Terms"頁(yè)面確認(rèn)SFB條款。

2、為產(chǎn)品設(shè)置SFB價(jià)格和每日最大安排量：可以在“Products"頁(yè)面或者通過(guò)CSV/Merchant API設(shè)置單個(gè)產(chǎn)品競(jìng)拍價(jià)格，如設(shè)置為0則代表您沒(méi)有意向出售該產(chǎn)品。

3、設(shè)置每日最大限額DailyBudget:您可以進(jìn)入“Auction"頁(yè)面設(shè)置每個(gè)類(lèi)別單日安排費(fèi)的最大限額，設(shè)置好后，我們的系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)更新，在限額以?xún)?nèi)開(kāi)始為您的產(chǎn)品安排曝光。最大限額可以參考您期望的出單量，如每日100單，每單的SFB設(shè)置為$1.5,則單日最大限額不應(yīng)少于$150-200,如果設(shè)置較低或者為$0,則無(wú)法獲得曝光機(jī)會(huì)。

高階玩家玩法建議：

1、盡可能多地將產(chǎn)品快速上架一口價(jià)獲取優(yōu)勢(shì)，并挑選大量有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品設(shè)置SFB安排費(fèi)競(jìng)價(jià)（每日最大安排量）和Daily Budget (每日最大限額)；

2、持續(xù)測(cè)試不同的產(chǎn)品和廣告費(fèi)出價(jià)，優(yōu)化圖片和描述，不同時(shí)間段可調(diào)整拍賣(mài)費(fèi)，高峰期增加費(fèi)用，低峰期可適當(dāng)減少，以獲得最大效用（后臺(tái)時(shí)間顯示賣(mài)家自己選擇的時(shí)區(qū)，一般都為北京時(shí)間）；

3、根據(jù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，評(píng)估單量與客單價(jià)，找到盈利平衡點(diǎn)，調(diào)整出價(jià)，快速尋找爆品，替換表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，將其撤回到一口價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品成本區(qū)間分配不同的曝光量，測(cè)試不同價(jià)位的產(chǎn)品，獲取更大盈利空間；

4、根據(jù)庫(kù)存量和銷(xiāo)售預(yù)期，持續(xù)優(yōu)化效果較好/可以盈利的產(chǎn)品廣告費(fèi)出價(jià)，提高到可以支付的最大預(yù)算，快速聚攏流量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

重視優(yōu)化

1、優(yōu)化選品：上傳更多產(chǎn)品測(cè)試——其他平臺(tái)獲得成功的產(chǎn)品/Tophatter上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的優(yōu)質(zhì)新品/根據(jù)經(jīng)驗(yàn)有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品/其他有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；

2、優(yōu)化刊登：物品照片干凈、多角度、有吸引力，描述準(zhǔn)確，避免誤導(dǎo)性刊登，多屬性刊登列全；

3、優(yōu)化運(yùn)費(fèi)：設(shè)置合理/較低的運(yùn)費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率；

4、觀察利用率 (利用率=每日花費(fèi)/每日最大限額)：

a、如果您的利用率<50%，您需要 1) 添加新的產(chǎn)品 2) 提高您單個(gè)產(chǎn)品SFB的價(jià)格

b、如果您的利用率達(dá)到80%-100%，說(shuō)明您的銷(xiāo)售額有潛力持續(xù)增長(zhǎng)，建議提高每日預(yù)算金額。（來(lái)源：Tophatter）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！