該花多少錢(qián)請(qǐng)網(wǎng)紅做推廣？5個(gè)賣(mài)家進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的省錢(qián)攻略

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包括內(nèi)容計(jì)劃和安排、尋找合適的網(wǎng)紅、網(wǎng)紅費(fèi)用支付、管理和數(shù)據(jù)分析。下面是優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的5個(gè)方法。

1、尋找合適的網(wǎng)紅。

你的第一個(gè)想法可能是接觸擁有大量受眾的網(wǎng)紅，畢竟大量的關(guān)注意味著會(huì)有很多人去看你贊助的帖子。然而，在某些情況下與只有幾千個(gè)粉絲的小網(wǎng)紅合作也會(huì)有同樣的效果，甚至更有效。根據(jù)Social Media Today的數(shù)據(jù)顯示，小網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的平均參與度是熱門(mén)網(wǎng)紅的7倍。

小網(wǎng)紅可能更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以把他們作為擴(kuò)展預(yù)算的一個(gè)選擇是有意義的。此外，你想與之合作的網(wǎng)紅應(yīng)該具備：

專(zhuān)門(mén)創(chuàng)建與你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容；

擁有符合你的市場(chǎng)需求的受眾；

傳達(dá)與品牌理念一致的聲音；

在合適的社交媒體平臺(tái)上工作。

更重要的是，當(dāng)你與網(wǎng)紅合作時(shí)，你們的伙伴關(guān)系應(yīng)該是有機(jī)的、真實(shí)的。不要只是向有影響力的人提供工作機(jī)會(huì)，而是應(yīng)該花時(shí)間去了解他們。在社交媒體上關(guān)注他們，并定期發(fā)表評(píng)論。讓他們知道你喜歡什么內(nèi)容，這樣在你提出商業(yè)建議之前，他們就會(huì)注意到你。

與網(wǎng)紅建立聯(lián)系可能需要花費(fèi)一些時(shí)間和金錢(qián)，但這是值得的投資。通過(guò)建立融洽的關(guān)系，你可以大大增加建立合作伙伴關(guān)系的機(jī)會(huì)。

2、合適的支付結(jié)構(gòu)

支付網(wǎng)紅的服務(wù)費(fèi)用可以有以下幾種方式。有些可以進(jìn)一步優(yōu)化你的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支出。

預(yù)付款：全額預(yù)付款是常見(jiàn)的支付方式。你可以與網(wǎng)紅商定內(nèi)容的固定費(fèi)率，并在交付時(shí)付款。如果你期望內(nèi)容表現(xiàn)良好，并且能夠達(dá)成具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，則這是較好的選擇。

根據(jù)績(jī)效確定薪酬：部分網(wǎng)紅喜歡根據(jù)業(yè)績(jī)支付薪酬。衡量業(yè)績(jī)的方法包括“點(diǎn)贊”次數(shù)和“分享”的次數(shù)，或產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。如果你對(duì)市場(chǎng)分析不當(dāng)并且廣告系列的效果不佳，這種方法是非常有用的，而且你不會(huì)為失敗買(mǎi)單。但是，當(dāng)廣告系列開(kāi)始運(yùn)作時(shí)，你的大量預(yù)算可能就會(huì)被抽走。

以貨付款：部分網(wǎng)紅可能很樂(lè)意接受這個(gè)付款選項(xiàng)。他們可以利用贊助獲得想要的產(chǎn)品，并建立自己的受眾。當(dāng)然，隨著網(wǎng)紅之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)達(dá)成這樣的協(xié)議越來(lái)越困難。

3、制作具有成本效益的內(nèi)容

當(dāng)談到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，較大的成本之一通常是內(nèi)容創(chuàng)建和為網(wǎng)紅服務(wù)付費(fèi)。然而，有很多方法可以讓你的內(nèi)容更有價(jià)值，甚至可以以更低的成本創(chuàng)建內(nèi)容。

重復(fù)利用內(nèi)容：

付費(fèi)讓網(wǎng)紅創(chuàng)建與你產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容，并與他們的粉絲分享內(nèi)容。那么之后該做什么呢？如果沒(méi)有進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營(yíng)，那你實(shí)際上并不會(huì)從所花的錢(qián)中獲得更大的收益。

重復(fù)利用內(nèi)容有時(shí)可以擴(kuò)大受眾覆蓋范圍，并產(chǎn)生更好的投資回報(bào)。你需要在自己的社交媒體頁(yè)面上分享視頻和照片，并對(duì)時(shí)事通訊的內(nèi)容和引用進(jìn)行重復(fù)利用。這些內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化成一些信息用于更傳統(tǒng)的廣告，如網(wǎng)站橫幅廣告。

用戶(hù)生成內(nèi)容：

任何忠誠(chéng)的粉絲都有成為品牌網(wǎng)紅的潛力。鼓勵(lì)客戶(hù)分享他們自己的內(nèi)容意味著你可以從粉絲那里得到真正的認(rèn)可。

例如：

GoPro：GoPro以可掛式攝像機(jī)而聞名，適用于滑冰、跳傘等極限運(yùn)動(dòng)。該公司鼓勵(lì)客戶(hù)分享他們的視頻和照片。

Games Workshop：這家廣受歡迎的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲公司鼓勵(lì)用戶(hù)在Instagram上使用#paintingwarhammer標(biāo)簽分享自己繪制的作品。選中的繪畫(huà)作品會(huì)出現(xiàn)在公司的網(wǎng)上商店中，以促進(jìn)銷(xiāo)售同時(shí)增強(qiáng)社區(qū)意識(shí)。

星巴克：2014年，星巴克舉辦了一場(chǎng)競(jìng)賽，讓客戶(hù)在白色杯子上畫(huà)圖案并在Instagram上分享。該競(jìng)賽鼓勵(lì)人們分享和轉(zhuǎn)發(fā)品牌，同時(shí)可以提高品牌的影響力和參與度。

建議：

網(wǎng)紅每天都會(huì)創(chuàng)作新鮮的內(nèi)容，因?yàn)楸３致?lián)系并促進(jìn)與粉絲的互動(dòng)至關(guān)重要。但并不是他們發(fā)布的每一篇帖子都有贊助。他們使用或推薦的一些產(chǎn)品可能只是他們喜歡的產(chǎn)品，或者是他們認(rèn)為是受眾想要了解的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅使用你的產(chǎn)品是免費(fèi)的品牌背書(shū)，你可以提及回應(yīng)網(wǎng)紅并將內(nèi)容鏈接到自己的內(nèi)容中。你可以使用社交媒體監(jiān)控工具識(shí)別你的品牌何時(shí)被提及，并充分利用每一次機(jī)會(huì)。

4、分析數(shù)據(jù)

一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)想要取得長(zhǎng)期成功，必須是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，并且要投資于良好的數(shù)據(jù)分析。在廣告系列開(kāi)始時(shí)，你需要確定成功的度量標(biāo)準(zhǔn)，并找到量化它們的方法。例如，你的衡量標(biāo)準(zhǔn)可能是參與度，而量化的標(biāo)準(zhǔn)是你收到的點(diǎn)贊次數(shù)、評(píng)論次數(shù)及分享次數(shù)。

當(dāng)數(shù)據(jù)開(kāi)始進(jìn)入你的廣告系列時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)進(jìn)行分析。識(shí)別數(shù)據(jù)哪些可行，哪些不可行，并相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。

5、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

優(yōu)化網(wǎng)紅影響預(yù)算的有效方法是讓你花費(fèi)的每一分錢(qián)都能獲得最大的回報(bào)。有了合適的網(wǎng)紅人選、支付計(jì)劃、內(nèi)容、平臺(tái)和分析，就可以看到驚人的回報(bào)。

訣竅是要做出正確的選擇，當(dāng)加入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)后，這一切就變得容易得多。這些平臺(tái)是將營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)紅聚集在一起的軟件解決方案。大多數(shù)都提供溝通和協(xié)商合同、運(yùn)行廣告系列甚至監(jiān)控效果的工具。

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：editor@cifnews.com