亞馬遜上賣口罩行不通，可以試試這個(gè)美國(guó)平臺(tái)

應(yīng)該很多人都知道，歐洲疫情又開始反撲且勢(shì)頭不減，而美國(guó)的疫情似乎就沒(méi)消停過(guò)。根據(jù)美國(guó)全國(guó)公共廣播電臺(tái)（NPR）當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月13日指出，過(guò)去的一周，美國(guó)的新冠疫情形勢(shì)每況愈下，每天都有令人感到恐慌的新紀(jì)錄產(chǎn)生。不僅有人會(huì)問(wèn)，口罩還可以銷售嗎？

《紐約時(shí)報(bào)》美國(guó)疫情統(tǒng)計(jì)圖表

在今年早期，不少中國(guó)賣家通過(guò)亞馬遜、速賣通、eBay和獨(dú)立站在美國(guó)銷售防疫物資以及生活必需品，不僅收獲頗豐，同時(shí)也帶動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展。以Etsy為例，利用對(duì)口罩的激增需求來(lái)加快所有手工和古董商品的增長(zhǎng)。在過(guò)去五年中增長(zhǎng)了20％之后，到2020年GMV幾乎翻了一番。

據(jù)悉，Etsy今年的GMV將達(dá)到8.5億-90億美元，比2019年增長(zhǎng)80%-90％。自2015年以來(lái)，其GMV平均每年增長(zhǎng)19.6％。因此，Etsy原價(jià)要達(dá)到今年GMV的水平，至少要三年的時(shí)間。Etsy今年的成功已成為口罩的代名詞。但是，口罩僅占GMV增長(zhǎng)的20%-25％。背后真實(shí)的原因，還是吸引了更多的消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)而更多的賣家入駐。

該公司報(bào)告第二季度銷售了3.46億美元規(guī)模的口罩，第三季度為2.64億美元。4月3日，即白宮宣布有關(guān)美國(guó)人應(yīng)在家門口戴口罩的準(zhǔn)則的同一天，Etsy向所有賣家發(fā)送了推式通知：“打電話給所有賣家。開始制作口罩?！?成千上萬(wàn)的現(xiàn)有和新銷售商開始銷售口罩。

Etsy的首席執(zhí)行官Josh Silverman告訴英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》：“我醒來(lái)后突然發(fā)現(xiàn)這就像網(wǎng)絡(luò)星期一一樣?！?“但是世界上每個(gè)人都只想要一種產(chǎn)品?！?該產(chǎn)品是口罩。

自Etsy向賣家發(fā)出呼吁以來(lái)，市場(chǎng)進(jìn)入了多年未見的增長(zhǎng)。4月，“口罩”是Etsy上搜索最頻繁的術(shù)語(yǔ)。但是買家不僅購(gòu)買口罩。而且由于他們也購(gòu)買了其他商品，因此賣家大量涌入以提供商品。

Etsy的目標(biāo)是今年增加190萬(wàn)新賣家，高于去年的100萬(wàn)。4月份出現(xiàn)了明顯的加速，并且到目前為止一直持續(xù)-在過(guò)去的幾個(gè)月中，它已經(jīng)增加了200,000個(gè)新賣家，是大流行開始之前的兩倍多。

新賣家增加了目錄的總規(guī)模-Etsy現(xiàn)在擁有超過(guò)8000萬(wàn)種產(chǎn)品，而年初時(shí)為6000萬(wàn)種。增長(zhǎng)全線出現(xiàn)，其中居家與生活，藝術(shù)品與收藏品和珠寶部門領(lǐng)導(dǎo)。

一半的新賣家位于美國(guó)。與過(guò)去幾年相比，這一份額要高得多。Etsy擁有國(guó)際買賣雙方，并且過(guò)去將國(guó)際增長(zhǎng)作為其主要目標(biāo)之一（目前其銷售的35％是國(guó)際性的）。但是，這種流行病似乎將近一百萬(wàn)名新的美國(guó)賣家?guī)У搅薊tsy-例如，一些具有縫紉技能的新上崗的工人被其吸引了。

雖然一些賣家銷售了超過(guò)100,000個(gè)口罩，但更多的賣家并沒(méi)有賣出多少。在2020年加入的新賣家中，有近40％的賣家已經(jīng)有銷售。畢竟，大多數(shù)Etsy賣家都是在家工作的個(gè)人。

如果不戴口罩，Etsy的GMV在第二季度和第三季度均增長(zhǎng)了93％（高于美國(guó)和其他地區(qū)的總體電子商務(wù)增長(zhǎng)）。同時(shí)，由于對(duì)口罩的需求正在下降，因此總GMV的增長(zhǎng)開始減速。但是，這些過(guò)去的季度向許多買家介紹或重新介紹了Etsy，他們很可能會(huì)留下來(lái)。根據(jù)Marketplace Pulse的估算，Etsy自8月份以來(lái)一直保持著較高的銷量，而口罩的銷量卻持續(xù)萎縮。

（來(lái)源：北美電商觀察）