亞馬遜大賣家必備的三種推廣方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals

想成為亞馬遜百萬(wàn)量級(jí)的大賣家，并不難。但是僅憑自然流量和單純優(yōu)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，適當(dāng)?shù)淖鲆恍└顿M(fèi)營(yíng)銷推廣，不僅有助于銷量的迅速提升，也是通往大賣家的必由之路。

目前在亞馬遜，主要有三種推廣方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作為一個(gè)關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng)，賣家可以把自己店內(nèi)的特色產(chǎn)品，或是想主推的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。并為其添加目標(biāo)關(guān)鍵詞，數(shù)量最多可達(dá)到1000個(gè)。

賣家也可以在廣告中添加否定關(guān)鍵詞，減少不必要的損失。如果一些產(chǎn)品的廣告組關(guān)鍵詞相同，賣家不要擔(dān)心，因?yàn)獒槍?duì)的目標(biāo)受眾可能是不一樣的。

另外，AdWords Keyword Planner是個(gè)很好用的工具，不僅可以幫助賣家生成關(guān)鍵詞，還可以幫助賣家識(shí)別出產(chǎn)品listings和產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞，來(lái)幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。

看起來(lái)Sponsored Products和AdWords有些相似，但他們其實(shí)有很多不同，ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動(dòng)抓取商家信息，將其產(chǎn)品的名稱作為廣告語(yǔ)。所以說(shuō)產(chǎn)品名稱應(yīng)該引起賣家們的足夠重視。

在Sponsored Products的廣告設(shè)置中，默認(rèn)出價(jià)并不重要，因?yàn)樵趯?shí)際廣告中，賣家可以隨意設(shè)置出價(jià)，建議賣家可以試投放3-5天，然后根據(jù)點(diǎn)擊率和回報(bào)率，推算出適合自己的出價(jià)。

2. Promotions

Promotions擁有一個(gè)很好的特點(diǎn)，就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網(wǎng)站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種：Free Shipping免費(fèi)送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈(zèng)一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈(zèng)品。

賣家選擇哪一種促銷方案的關(guān)鍵，是根據(jù)自己產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)，選擇最迎合買家偏好的方式， 目前免費(fèi)送貨比較普遍，促銷效果差強(qiáng)人意。贈(zèng)送禮品不能直接帶來(lái)的銷售，但對(duì)于用戶滿意度或復(fù)購(gòu)率有一定效果，折扣和買一贈(zèng)一是目前最有效和直觀的方式，而滿立減則可變相促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

3. Lightning Deals

亞馬遜上，最受買家們喜愛(ài)的就是Daily Deals了，它既有優(yōu)惠券、打折商品，還有今日特價(jià)和秒殺活動(dòng)。但Lightning Deals和今日秒殺，賣家需要收到亞馬遜官方邀請(qǐng)才可以參加。它會(huì)重點(diǎn)考量產(chǎn)品的銷量，所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產(chǎn)品，并適當(dāng)打折來(lái)進(jìn)一步提高銷量，增加被邀請(qǐng)的幾率。

Lightning Deals促銷時(shí)間是4小時(shí)左右。賣家如果想要在活動(dòng)頁(yè)有高流量的展示，最好將產(chǎn)品折扣設(shè)置在75折以下。

需要注意的是，賣家一定要把產(chǎn)品數(shù)量設(shè)置好，因?yàn)榛顒?dòng)頁(yè)面會(huì)顯示該商品已賣出的百分比，以及剩余活動(dòng)時(shí)間。如果賣家數(shù)量設(shè)置過(guò)多，將無(wú)法給買家營(yíng)造一種購(gòu)買的緊迫感。而如果他們覺(jué)得商品即將賣光，就會(huì)快速做出購(gòu)買決定。當(dāng)然，數(shù)量也不能設(shè)置的過(guò)少，以免秒殺時(shí)間還沒(méi)到，卻遭遇產(chǎn)品已經(jīng)賣完的窘境，白白浪費(fèi)了額外銷售的機(jī)會(huì)。