商機(jī)篇丨3.39億人口、80億美元的阿拉伯市場(chǎng)怎么撩？

3.39億人口的市場(chǎng)

據(jù)了解，阿拉伯國(guó)家是指以阿拉伯人為主的國(guó)家。主要位于西亞、北非，他們有統(tǒng)一的語(yǔ)言——阿拉伯語(yǔ)，有統(tǒng)一的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，絕大部分人信奉伊斯蘭教。阿拉伯國(guó)家和地區(qū)共有22個(gè)，總面積約1300多萬(wàn)平方千米，人口總數(shù)約3.39億。

阿拉伯國(guó)家和地區(qū)共有22個(gè)，包括巴勒斯坦、約旦、敘利亞、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也門、科威特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林、阿曼等12個(gè)西亞國(guó)家;阿爾及利亞、摩洛哥、突尼斯、利比亞、蘇丹、埃及等6個(gè)北非國(guó)家;非洲西部的毛里塔尼亞。而伊朗不是阿拉伯國(guó)家(主體民族為波斯人)，土耳其也不是阿拉伯國(guó)家(主體民族是土耳其人)。

(阿拉伯國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)概況)(數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部國(guó)別指南)

數(shù)據(jù)顯示，卡塔爾競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力排名13，人口達(dá)212萬(wàn)，GDP達(dá)2025億美元，增速6.6%;在個(gè)人年均消費(fèi)方面，家庭個(gè)人月收入1.1萬(wàn)美元，外籍3750美元;在貿(mào)易方面，合作國(guó)家主要有美國(guó)、中國(guó)、阿聯(lián)酋、日本和韓國(guó);年進(jìn)口額為244億美元，年出口額為1238億美元。

阿聯(lián)酋競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力排名19。其人口達(dá)826.4萬(wàn)人，GDP達(dá)2912億美元，GDP增速4%，各人年均消費(fèi)18290美元;在貿(mào)易方面，年進(jìn)口額達(dá)2496億美元，年出口額達(dá)3689億美元。主要的貿(mào)易國(guó)為印度、中國(guó)、美國(guó)和沙特阿拉伯。

沙特阿拉伯競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力排名20，其人口達(dá)2920萬(wàn)人，GDP達(dá)7453億美元，GDP增速3.5%，各人年均消費(fèi)13600美元;在貿(mào)易方面，年進(jìn)口額達(dá)1531億美元，年出口額達(dá)3670億美元。主要的貿(mào)易國(guó)為中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本。

網(wǎng)購(gòu)零售市場(chǎng)規(guī)模約80億美元

數(shù)據(jù)顯示，阿拉伯國(guó)家網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模約為80億美元，占社消零總額不到1%，整體規(guī)模約為全球的0.53%，中國(guó)的1.6%，美國(guó)的2.3%，巴西的43%。

(2015年主要阿拉伯國(guó)家電商情況)

雖然目前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模不算大，但據(jù)市場(chǎng)測(cè)算，到2020年，阿拉伯國(guó)家電子商務(wù)市場(chǎng)保守估計(jì)會(huì)超過230億美元，年均增長(zhǎng)率為22%;樂觀估計(jì)將達(dá)到1183億美元，年均增長(zhǎng)60%。

市場(chǎng)分級(jí)：海合會(huì)六國(guó)潛力大

據(jù)了解，阿拉伯市場(chǎng)中，沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾、科威特、巴林等海合會(huì)六國(guó)屬于優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。2013年人均年消費(fèi)在8900美元以上，其中卡塔爾本國(guó)公民家庭月消費(fèi)高達(dá)11000美元，處于世界領(lǐng)先水平。

這些國(guó)家高端消費(fèi)群體傾向于歐美商品，對(duì)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有的中國(guó)商品需求不強(qiáng)烈。

而次級(jí)市場(chǎng)如埃及、約旦、阿爾及利亞、伊拉克、突尼斯、摩洛哥、利比亞國(guó)家，總?cè)丝诩s2.1億，占阿拉伯國(guó)家人口的60%左右，國(guó)內(nèi)居民有一定消費(fèi)能力，對(duì)中國(guó)低價(jià)商品需求高。

此外，由于政局動(dòng)蕩或趨于穩(wěn)定，重建所需機(jī)械設(shè)備、建筑材料等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求大，適合B2B大宗。

其他國(guó)家或者是政治動(dòng)蕩已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)造成難以挽回的破壞，或者是資源貧瘠，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)落后，居民消費(fèi)只限于基礎(chǔ)生活消費(fèi)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施差，短中期內(nèi)不適合進(jìn)行重點(diǎn)合作。

物流和支付兩大瓶頸

想要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，對(duì)于跨境電商而言，物流和支付這兩個(gè)環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵。而這，在阿拉伯市場(chǎng)也是兩大瓶頸。

據(jù)了解，目前，阿拉伯市場(chǎng)的電商物流發(fā)展相對(duì)滯后。雖然大部分國(guó)家公路系統(tǒng)發(fā)達(dá)，如阿聯(lián)酋全國(guó)公路已連接成網(wǎng)，并與沙特、阿曼公路相連，公路總長(zhǎng)約4030公里;埃及國(guó)內(nèi)公路全長(zhǎng)6.4萬(wàn)公里，基本連接全國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村。

但缺乏可靠的地址系統(tǒng)。在沙特阿拉伯找到一個(gè)精確的地址是非常困難的，由此導(dǎo)致快遞公司不能保證配送，甚至導(dǎo)致多次配送失敗而退貨。

此外，阿拉伯各國(guó)郵政快遞效率不一。如埃及郵政系統(tǒng)屬國(guó)有，開放程度低;約旦郵政設(shè)施齊全，政府鼓勵(lì)私有化，市場(chǎng)上有多家民營(yíng)快遞公司;阿聯(lián)酋所有快遞企業(yè)屬于許可經(jīng)營(yíng)，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，民營(yíng)快遞發(fā)展較快。

在支付方面，阿拉伯的在線支付比例低。由于阿拉伯地區(qū)由于缺乏非現(xiàn)金支付基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)金主導(dǎo)著該地區(qū)70%到80%在線交易。但近年來，信用卡支付有所增長(zhǎng)，但第三方網(wǎng)絡(luò)支付比例很低，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任度有限。