亞馬遜促銷(xiāo)最全指南：FBA庫(kù)存可以放在ebay上賣(mài)

促銷(xiāo)和推廣是提升平臺(tái)銷(xiāo)售的一大法寶，但不同平臺(tái)的玩法大有迥異。亞馬遜作為當(dāng)下最熱的跨境電商平臺(tái)，同時(shí)也是規(guī)則最特殊的，它的促銷(xiāo)該怎么做？有何注意事項(xiàng)？

亞馬遜，要拿到buy box才能玩促銷(xiāo)和推廣(這可是前提哦~)
賣(mài)家在上新的時(shí)候?yàn)榱丝禳c(diǎn)出單，按照慣例都會(huì)做個(gè)打折促銷(xiāo)什么的。但在亞馬遜，這個(gè)可能性為零。所有的促銷(xiāo)和推廣，都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后，可以做的促銷(xiāo)活動(dòng)包括：免運(yùn)費(fèi)（自發(fā)貨才可設(shè)置）、折扣及滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)滿(mǎn)再買(mǎi)優(yōu)惠?？赏ㄟ^(guò)賣(mài)家后臺(tái)“廣告-管理促銷(xiāo)-創(chuàng)建促銷(xiāo)”，來(lái)完成活動(dòng)創(chuàng)建。點(diǎn)解 “了解更多信息”，下拉菜單，還有非常詳細(xì)的創(chuàng)建促銷(xiāo)和修改促銷(xiāo)的教程，及做促銷(xiāo)需要的各種注意事項(xiàng)。目前亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)是全中文頁(yè)面，學(xué)習(xí)起來(lái)很輕松。



賣(mài)賣(mài)賣(mài)，斷貨了用這招可化險(xiǎn)為夷
在亞馬遜上做促銷(xiāo)的時(shí)候，最應(yīng)該注意的當(dāng)然還是活動(dòng)優(yōu)惠不要設(shè)置錯(cuò)誤，不然會(huì)是一個(gè)巨大的坑。謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。庫(kù)存方面，直郵的話(huà)可以隨時(shí)補(bǔ)貨發(fā)貨問(wèn)題不大。FBA產(chǎn)品做促銷(xiāo)就要注意了，如果補(bǔ)貨不及，庫(kù)存即將售空，要馬上后臺(tái)設(shè)置change to another condition，從FBA狀態(tài)切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產(chǎn)品會(huì)被下架，銷(xiāo)售記錄清零。

一般來(lái)說(shuō)，也建議賣(mài)家私下多賬號(hào)跟賣(mài)同一個(gè)listing，一來(lái)提升曝光增加搶占buy box的機(jī)會(huì)，二來(lái)防止一切清零的意外事件。不過(guò)這涉及到多賬號(hào)操作，要做好防關(guān)聯(lián)。

賣(mài)不動(dòng)？不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷(xiāo)
通常賣(mài)家也會(huì)遇到一些FBA商品不太賣(mài)得動(dòng)，需要去庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)一樣是很好的方式。亞馬遜平臺(tái)上做不了的話(huà)，可以試試在ebay上或者其它電商平臺(tái)促銷(xiāo)，然后由FBA發(fā)貨。

具體的有兩種方式，后臺(tái)創(chuàng)建 ?creat ?Fulfillment order 或者create remove ?order，不過(guò)每出一單，F(xiàn)BA就要加收幾元人民幣（不超過(guò)1美金）。這種方式很靈活，也可以為其它平臺(tái)的銷(xiāo)售做補(bǔ)救，比如wish上同樣的產(chǎn)品出單了，賣(mài)家手頭上暫缺庫(kù)存，而FBA剛好還有備貨，亞馬遜是支持賣(mài)家從FBA直接發(fā)貨的，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)遍布主要的跨境電商市場(chǎng)，很好的支撐了這一應(yīng)急作業(yè)。

銷(xiāo)售組合是不能設(shè)置的，賣(mài)家不用費(fèi)勁找了
經(jīng)常遇到亞馬遜新手問(wèn)，怎么設(shè)置“銷(xiāo)售組合”，即捆綁2個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品一起出售。很好的連帶推廣，可惜的是商家不能自主設(shè)置。一切都是系統(tǒng)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析，自動(dòng)生成銷(xiāo)售組合，組合中的產(chǎn)品來(lái)自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時(shí)候，可以把同一商品的多個(gè)變體編輯在一起。

重大促銷(xiāo)活動(dòng)都為邀約制，不一定要參與
除了上述的常規(guī)可以自主創(chuàng)建的促銷(xiāo)，亞馬遜在重大節(jié)日會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，2015年自推的網(wǎng)購(gòu)節(jié)“Premee day”，是平臺(tái)上比較值得關(guān)注的夏季大促，旺季的促銷(xiāo)就更多了，黑五（已經(jīng)擴(kuò)散到歐洲、亞洲），網(wǎng)絡(luò)星期一、雙旦（誕），一波接著一波。此外，在返校季這個(gè)節(jié)點(diǎn)，婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。

亞馬遜和其它平臺(tái)不同，所有活動(dòng)都是邀請(qǐng)制的。Prime day也是如此，從4月開(kāi)始亞馬遜就會(huì)陸續(xù)給它看上眼的賣(mài)家發(fā)送邀請(qǐng)，讓參加大促，一般都是邀請(qǐng)某款產(chǎn)品或者多款產(chǎn)品。獲得邀請(qǐng)的賣(mài)家想要參與即可提報(bào)。

當(dāng)然也不是受邀請(qǐng)了就適合參加，比如這位賣(mài)家就認(rèn)為，受邀請(qǐng)的listing雖然熱銷(xiāo)，但是做了折扣活動(dòng)之后，利潤(rùn)就微乎甚至虧本，還是不湊這個(gè)熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心，推廣的也都是listing，連帶推廣“店鋪”（其實(shí)沒(méi)有這個(gè)概念），和賬號(hào)的效果并沒(méi)有想象中那么大，所以是否虧本做促銷(xiāo)，賣(mài)家還是要謹(jǐn)慎哈。