【干貨分享】大賣(mài)家是如果通過(guò)選品、廣告數(shù)據(jù)分析來(lái)節(jié)約成本

做亞馬遜成本越來(lái)越高，選品時(shí)，我們常常要通過(guò)測(cè)試市場(chǎng)的接受度，然后再進(jìn)行一系列的開(kāi)發(fā)，測(cè)試市場(chǎng)的接受度其實(shí)還是蠻簡(jiǎn)單的，可以用facebook,加一些測(cè)評(píng)的群，然后發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，1美金送測(cè)，如果有很多人響應(yīng)，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量還是很大的，如果市場(chǎng)沒(méi)反應(yīng)，甚至0元測(cè)都沒(méi)人搞，那么，這類(lèi)的產(chǎn)品要不要放棄可以自己考慮了。但是這樣子操作，還是需要一定的成本及時(shí)間周期的。

打PPC時(shí)，不管我們?nèi)绾吻爸梅穸ǎ家?jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，數(shù)據(jù)才會(huì)好看，這個(gè)也是沒(méi)辦法的事情。因?yàn)槲覀兦懊鏇](méi)有其它的參考數(shù)據(jù)。

還是那句話(huà)，選品不看數(shù)據(jù)，那是土豪的做法。中小賣(mài)家是學(xué)不來(lái)的。

半年前我就知道ARA數(shù)據(jù)，但是真的錯(cuò)過(guò)很多時(shí)機(jī)，當(dāng)初沒(méi)有足夠的重視。現(xiàn)在亞馬遜竟?fàn)幘範(fàn)幵絹?lái)越大的情況下，我們每個(gè)月把ARA數(shù)據(jù)的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算也劃出來(lái)了。然后經(jīng)過(guò)一個(gè)月的研究和使用，發(fā)現(xiàn)里面據(jù)可以挖掘的數(shù)據(jù)，讓團(tuán)隊(duì)少走彎路，省了不少錢(qián)。

古有言：知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。下面的文章，我們就通過(guò)分析ARA報(bào)告，來(lái)有效的減少測(cè)試的成本。

=====下面進(jìn)入正題=======

選品： 分析產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，競(jìng)品每天銷(xiāo)量，競(jìng)品平均售價(jià)(從而計(jì)算出利潤(rùn))

這份數(shù)據(jù)，我們可以很直觀的看出該產(chǎn)品的每天的銷(xiāo)量，每天用戶(hù)的關(guān)注度(點(diǎn)擊量，展示量等)。同時(shí)也可以分析對(duì)手不同價(jià)格下面，銷(xiāo)量的變化。

然后我們?cè)俜治鰧?duì)手的評(píng)論數(shù)，銷(xiāo)量排名等判定出竟?fàn)幎?，?duì)比自己與對(duì)手的實(shí)力，是否有辦法達(dá)到對(duì)方的水平，或者預(yù)判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產(chǎn)品是否值得開(kāi)發(fā)。

同時(shí)，可以通過(guò)下表找到核心的關(guān)鍵詞，行業(yè)詞，通過(guò)這些詞在亞馬遜上搜索，能夠分析出這個(gè)產(chǎn)品的普遍售價(jià)，這樣子也可以更好的去分析

關(guān)鍵詞分析：成交關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

分析這些，我們可以制定目標(biāo)：哪些詞重點(diǎn)做排名，哪些詞做PPC等等

我們團(tuán)隊(duì)暫時(shí)只分析出單的那些關(guān)鍵詞。上面ARA里面的一個(gè)關(guān)鍵詞分析表，

我們可以很清楚的知道哪個(gè)詞出單最多，這樣我們可以更有目的的去做某個(gè)關(guān)鍵詞的排名。(出單多，如果點(diǎn)擊不要錢(qián)，那肯定是好詞。)--用于優(yōu)化排名

我們雖然知道某個(gè)詞的出單量很多，但是我們還得知道多少個(gè)點(diǎn)擊出一單，這樣子我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析

拿到這些數(shù)據(jù)，結(jié)合前面的銷(xiāo)量及點(diǎn)擊量，我整理出另一張表：

我把三個(gè)月銷(xiāo)量明細(xì)表里面的點(diǎn)擊，訂單等數(shù)據(jù)全整理出來(lái)，通過(guò)上面那張表每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率購(gòu)物車(chē)率，點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)都可以很直觀的看出來(lái)。

從上表可以很直觀的看出：

universal magnetic car mount 這個(gè)詞平均10個(gè)點(diǎn)擊出一單

caw car magnetic phone mount 這個(gè)詞平均6個(gè)點(diǎn)擊出一單

雖然兩個(gè)詞每天都可以出15單，但是我相信大家應(yīng)該知道，哪個(gè)詞我們可以花多少錢(qián)去打廣告了吧。(當(dāng)然前提是轉(zhuǎn)化率一樣的情況下。)

PS：原始數(shù)據(jù)中的訂單率，是指這個(gè)詞針對(duì)所有訂單量的占比，而不是轉(zhuǎn)化率。(轉(zhuǎn)化率=此關(guān)鍵詞的出單量 / 此關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量)而我們要重新構(gòu)表，就是為了能夠更直觀的看出這些數(shù)據(jù)。

好了，通過(guò)重新整理完之后的表格，大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數(shù)據(jù)呢?

Listing的總的轉(zhuǎn)化率(OTR)：可以做為打PPC廣告時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵詞是否要否定的一個(gè)參考。(如果一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率拉低了整體的轉(zhuǎn)化，而且acos表現(xiàn)是虧錢(qián)的，那么我們是否考慮要否定掉呢?)

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率：從我們整理出來(lái)的數(shù)據(jù)可以很直觀的看出，我們打這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率多少個(gè)點(diǎn)擊能出一單，從而逆推出平均一個(gè)點(diǎn)擊多少錢(qián)以?xún)?nèi)不會(huì)虧本，那么我們就可以在這個(gè)基礎(chǔ)上很大膽的去設(shè)計(jì)廣告的精準(zhǔn)出價(jià)。

當(dāng)然，這些轉(zhuǎn)化率什么的是基于對(duì)手的Listing的優(yōu)化結(jié)果，并不代表你也是這個(gè)轉(zhuǎn)化率。那么，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，可以不斷的去分析，我們轉(zhuǎn)化率是比對(duì)方高還是低。如果低了，那說(shuō)明還沒(méi)有做到位，哪里沒(méi)有做到位?這些都是可以進(jìn)行參考的。

=====下面重點(diǎn)來(lái)了=======

基于上面的一系列分析，大家如果還是暈暈的，沒(méi)關(guān)系，老蛇總喜歡把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化?？垂僬?qǐng)看下面的AMZHelper里面ARA分析報(bào)告：

這張整理過(guò)的報(bào)告，是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞，哪些詞高轉(zhuǎn)化呢?那么有了這么清晰的報(bào)告，是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。

當(dāng)然，這份ARA數(shù)據(jù)的價(jià)值度還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)。比如：

賣(mài)家流量渠道占比：可以分析出這個(gè)帳號(hào)他們的推廣渠道。

PS：上面我所指的的ARA數(shù)據(jù)，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析數(shù)據(jù)。具有較高的分析價(jià)值。如果介意，請(qǐng)勿用。

因?yàn)檫@份數(shù)據(jù)：只是搜索頁(yè)面的數(shù)據(jù)，不含關(guān)聯(lián)，和亞馬遜郵件推薦過(guò)來(lái)的訂單，及站外引流過(guò)來(lái)的訂單。

=====結(jié)束=====

工具僅僅只是工具，具體怎么用，我想每個(gè)人的思路都不一樣，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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