【干貨分享】大賣家教你如何站在微觀的維度來運(yùn)營亞馬遜

談到爆款，總會有人拋出銷量圖，動輒日出千單萬單(感覺P圖真容易)，然后就引起一群吃瓜群眾圍觀和感嘆，仿佛別人家的運(yùn)營總是比自己高出不知多少個級別似的。

于是，很多賣家開始去尋找一些所謂的爆款，尋找的邏輯就是大類目排名靠前，最好是Top 100?？墒敲慨?dāng)找到一個自以為得意的產(chǎn)品，稍作深入分析就發(fā)現(xiàn)，簡直是一片血海，進(jìn)入其中，甚至連冒個泡的可能性都不大。

于是，平添了許多迷茫。

沒錯，大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷量可觀，可也并不是所有人都可以輕易撬動的，多大的肚量用多大的碗，多大的體量搬多重的磚，在運(yùn)營中，量力而行很重要。

如果把看到別人曬單時自己對某些平臺爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話，對于大部分的中小賣家，用微觀的視角做亞馬遜，也許更有意義。

什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺的大，忘掉某個類目市場的龐大，從自身實際出發(fā)，選擇自己偏好的，具有優(yōu)勢的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營。移動電源市場是大，但門檻高且一路都是巨無霸，那咱就果斷舍棄，避免正面和大賣作戰(zhàn)，去選擇大賣家不屑于去做的和沒有精力顧及的一些稍微偏冷門的小眾的產(chǎn)品和市場，相對于大熱爆款的日出千單，不羨慕不動搖，選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。

這類市場較小的產(chǎn)品，往往因為市場容量小，大賣不在意，反而中小賣家更容易在運(yùn)營中取得不錯的成績。哪怕是針頭線腦，看似不起眼，如果用心去打理，單品一個月賺取兩三萬的利潤還是既有可能的，也許你說兩三萬太少微不足道，但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個這樣的產(chǎn)品，一個月也可以輕松賺取十萬+了。

不要小看這個數(shù)字，雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口，風(fēng)風(fēng)火火，可是一年辛苦到頭能夠積累下來百八十萬的賣家，還真的不多。

而你，只需要幾款簡單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅持，就可以實現(xiàn)。

從微觀的視角做亞馬遜還包括在對產(chǎn)品市場調(diào)研和評估時，不用過多的看大類目排名，把目光集中在BTG類目路徑最小類目的排名即可，大類目排名的升與降，和具體到你正在運(yùn)營的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。

一個賣高壓鍋的和一個賣調(diào)料瓶的，大類目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能說他們之間的競爭是怎樣的嗎?

毫無關(guān)系!

賣高壓鍋的賣家，關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣家即好，而賣調(diào)料瓶的，也不需要太操心高壓鍋的排名對自己的影響。我們說蘿卜白菜各有所愛，在運(yùn)營中也是同樣，賣白菜的，不要覺得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營，多慮。

從微觀的視角看亞馬遜，要求我們做好自己即可，要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可，要求我們肩負(fù)起賺錢養(yǎng)家的責(zé)任即可，至于我在賣調(diào)料瓶你在賣高壓鍋，你的排名我無需關(guān)注，你的銷量我也不會羨慕，你賺錢了我不眼紅，你賠錢了我也不會喊歐耶，守著自己的本分，做好手邊的事情，可能平淡無傳奇，但每一步都是腳踏實地，至于為時代領(lǐng)航為平臺創(chuàng)神話的故事，交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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