【干貨分享】2018亞馬遜引流新趨勢(shì) 外貿(mào)自建站2.0時(shí)代優(yōu)勢(shì)凸顯的越來(lái)越明顯
做了亞馬遜才知道辛苦錢(qián)不容易賺，什么listing被劫持，跟賣(mài)被封號(hào)，不填vat也關(guān)停賬號(hào)等一波又一波的問(wèn)題隨風(fēng)而來(lái)。特別是最近賣(mài)爆款日食眼鏡的部分賣(mài)家也吃了閉門(mén)羹。
事情是這樣的，美國(guó)于當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月21日迎來(lái)99年一遇的ri全食，在此之前多數(shù)賣(mài)家也備好貨坐等訂單，當(dāng)然市場(chǎng)也沒(méi)有虧待他們，隨著21日的臨近銷(xiāo)量不斷上漲，有些賣(mài)家銷(xiāo)售是往常的5倍以上。但是，就在當(dāng)月8號(hào)，在亞馬遜美國(guó)站，亞馬遜大面積下架相關(guān)眼鏡，一大批相關(guān)眼鏡被刪的干干凈凈。后來(lái)亞馬遜平臺(tái)官方就公告表示，要求銷(xiāo)售相關(guān)眼鏡的賣(mài)家產(chǎn)品必須通過(guò)一定的資質(zhì)認(rèn)證，否則將有被退款的風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)這個(gè)事件，細(xì)心的讀者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如你賣(mài)的是質(zhì)優(yōu)價(jià)美的眼睛也會(huì)下架，這就體現(xiàn)出亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的約束力。eMarketer預(yù)計(jì)，2017年中國(guó)跨境零售電商銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)29.1%，達(dá)到1106.8億美元。那問(wèn)題就來(lái)了，平臺(tái)的規(guī)則對(duì)大眾都有約束，為何你的訂單還沒(méi)有大突破呢?今天在這里就給大家一個(gè)新的思維模式，既然我們改變不了規(guī)則，那就走出去，發(fā)展新渠道。
(數(shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
其實(shí)除了平臺(tái)外，做外貿(mào)還有很多營(yíng)銷(xiāo)渠道。對(duì)于b2b企業(yè)來(lái)說(shuō)，比較適合是：Adwords推廣，Edm推廣。而對(duì)于b2c企業(yè)來(lái)說(shuō)，比較適合是Facebook推廣，twitter推廣，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等。但是拋開(kāi)方法論從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)建立一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站是重點(diǎn)。
舉個(gè)列子，假如做Facebook推廣or 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，你的廣告落地頁(yè)鏈接到平臺(tái)地址，也同樣受限于平臺(tái)規(guī)則。若廣告的落地頁(yè)是在獨(dú)立站，則沒(méi)有條件限制。所以說(shuō)獨(dú)立站是跨境電商賣(mài)家拓展?fàn)I銷(xiāo)的重要渠道。 那現(xiàn)在問(wèn)題就來(lái)了，很多賣(mài)家做獨(dú)立站的第一反應(yīng)是麻煩。比喻說(shuō)要略懂服務(wù)器安裝和SEO優(yōu)化知識(shí)，要是再熟悉點(diǎn)的老手還要懂建站公司的選擇或是版面設(shè)計(jì)的優(yōu)劣。
帶著這些問(wèn)題，采訪(fǎng)了該行業(yè)的資深產(chǎn)品經(jīng)理。林總指出，現(xiàn)在已經(jīng)是外貿(mào)建站2.0時(shí)代，1.0時(shí)代早已過(guò)去。就拿建站系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，也早已更加智能化，24小時(shí)就能把網(wǎng)站做好。那相對(duì)于外貿(mào)建站1.0時(shí)代而言，2.0時(shí)代在哪幾方面有優(yōu)勢(shì)呢?下面就以UEESHOP建站系統(tǒng)作為例子，給大家普及下。
1. 成本下降成本下降，也就意味著可以花更小的錢(qián)獲取更大的利益；
在建站系統(tǒng)角度來(lái)說(shuō)，比起1.0時(shí)代，建站2.0系統(tǒng)會(huì)整合更多的功能，對(duì)接更多的第三方接口來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的需求。比如說(shuō)UEESHOP就對(duì)接了60多種支付方式滿(mǎn)足各國(guó)結(jié)算習(xí)慣的不同需求;對(duì)接速賣(mài)通接口以便獨(dú)立站數(shù)據(jù)可以同步平臺(tái)，方便賣(mài)家管理;整合優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以便google更容易收錄。但是在1.0建站時(shí)代，你后期再加一些稍大的功能，比喻說(shuō)從寬屏改為自適應(yīng)適屏，一般需要收取原建站費(fèi)用30%以上的服務(wù)費(fèi)。特別是市面上幾百的網(wǎng)站，一開(kāi)始低價(jià)，實(shí)質(zhì)給到的網(wǎng)站是個(gè)空盒子，需要再給錢(qián)才可以加更多功能。
2.省時(shí)省力；
2.0建站系統(tǒng)有一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更加個(gè)性化，傻瓜式操作的后臺(tái)，即使是新手也能快速建站。若說(shuō)24小時(shí)就能快速搭建獨(dú)立站，這個(gè)一點(diǎn)也不浮夸，為賣(mài)家節(jié)省了大量學(xué)習(xí)操作的時(shí)間成本。
3.更智能化獨(dú)立站不應(yīng)只是名片，它更應(yīng)是一個(gè)多訂單的工具；
2.0時(shí)代的系統(tǒng)提供上百套的設(shè)計(jì)風(fēng)格，任意切換。這個(gè)作用很大，比喻說(shuō)亞馬遜備案時(shí)，某個(gè)風(fēng)格不通過(guò)，還可以替換其他風(fēng)格，同時(shí)，后臺(tái)數(shù)據(jù)依然保存著?；蚴钦f(shuō)做Facebook推廣時(shí)，可以測(cè)試下那個(gè)版面風(fēng)格轉(zhuǎn)化率更好，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。除了風(fēng)格，數(shù)據(jù)分析方面也明顯有優(yōu)勢(shì)。以前分析網(wǎng)站可能更多是下載安裝cnzz等站長(zhǎng)工具，但是現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析已經(jīng)是整合在后臺(tái)，這也為廣告的再營(yíng)銷(xiāo)投放、人群分析提供了便利。
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事情是這樣的，美國(guó)于當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月21日迎來(lái)99年一遇的ri全食，在此之前多數(shù)賣(mài)家也備好貨坐等訂單，當(dāng)然市場(chǎng)也沒(méi)有虧待他們，隨著21日的臨近銷(xiāo)量不斷上漲，有些賣(mài)家銷(xiāo)售是往常的5倍以上。但是，就在當(dāng)月8號(hào)，在亞馬遜美國(guó)站，亞馬遜大面積下架相關(guān)眼鏡，一大批相關(guān)眼鏡被刪的干干凈凈。后來(lái)亞馬遜平臺(tái)官方就公告表示，要求銷(xiāo)售相關(guān)眼鏡的賣(mài)家產(chǎn)品必須通過(guò)一定的資質(zhì)認(rèn)證，否則將有被退款的風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)這個(gè)事件，細(xì)心的讀者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如你賣(mài)的是質(zhì)優(yōu)價(jià)美的眼睛也會(huì)下架，這就體現(xiàn)出亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的約束力。eMarketer預(yù)計(jì)，2017年中國(guó)跨境零售電商銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)29.1%，達(dá)到1106.8億美元。那問(wèn)題就來(lái)了，平臺(tái)的規(guī)則對(duì)大眾都有約束，為何你的訂單還沒(méi)有大突破呢?今天在這里就給大家一個(gè)新的思維模式，既然我們改變不了規(guī)則，那就走出去，發(fā)展新渠道。
(數(shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
其實(shí)除了平臺(tái)外，做外貿(mào)還有很多營(yíng)銷(xiāo)渠道。對(duì)于b2b企業(yè)來(lái)說(shuō)，比較適合是：Adwords推廣，Edm推廣。而對(duì)于b2c企業(yè)來(lái)說(shuō)，比較適合是Facebook推廣，twitter推廣，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等。但是拋開(kāi)方法論從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)建立一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站是重點(diǎn)。
舉個(gè)列子，假如做Facebook推廣or 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，你的廣告落地頁(yè)鏈接到平臺(tái)地址，也同樣受限于平臺(tái)規(guī)則。若廣告的落地頁(yè)是在獨(dú)立站，則沒(méi)有條件限制。所以說(shuō)獨(dú)立站是跨境電商賣(mài)家拓展?fàn)I銷(xiāo)的重要渠道。 那現(xiàn)在問(wèn)題就來(lái)了，很多賣(mài)家做獨(dú)立站的第一反應(yīng)是麻煩。比喻說(shuō)要略懂服務(wù)器安裝和SEO優(yōu)化知識(shí)，要是再熟悉點(diǎn)的老手還要懂建站公司的選擇或是版面設(shè)計(jì)的優(yōu)劣。
帶著這些問(wèn)題，采訪(fǎng)了該行業(yè)的資深產(chǎn)品經(jīng)理。林總指出，現(xiàn)在已經(jīng)是外貿(mào)建站2.0時(shí)代，1.0時(shí)代早已過(guò)去。就拿建站系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，也早已更加智能化，24小時(shí)就能把網(wǎng)站做好。那相對(duì)于外貿(mào)建站1.0時(shí)代而言，2.0時(shí)代在哪幾方面有優(yōu)勢(shì)呢?下面就以UEESHOP建站系統(tǒng)作為例子，給大家普及下。
1. 成本下降成本下降，也就意味著可以花更小的錢(qián)獲取更大的利益；
在建站系統(tǒng)角度來(lái)說(shuō)，比起1.0時(shí)代，建站2.0系統(tǒng)會(huì)整合更多的功能，對(duì)接更多的第三方接口來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的需求。比如說(shuō)UEESHOP就對(duì)接了60多種支付方式滿(mǎn)足各國(guó)結(jié)算習(xí)慣的不同需求;對(duì)接速賣(mài)通接口以便獨(dú)立站數(shù)據(jù)可以同步平臺(tái)，方便賣(mài)家管理;整合優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以便google更容易收錄。但是在1.0建站時(shí)代，你后期再加一些稍大的功能，比喻說(shuō)從寬屏改為自適應(yīng)適屏，一般需要收取原建站費(fèi)用30%以上的服務(wù)費(fèi)。特別是市面上幾百的網(wǎng)站，一開(kāi)始低價(jià)，實(shí)質(zhì)給到的網(wǎng)站是個(gè)空盒子，需要再給錢(qián)才可以加更多功能。
2.省時(shí)省力；
2.0建站系統(tǒng)有一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更加個(gè)性化，傻瓜式操作的后臺(tái)，即使是新手也能快速建站。若說(shuō)24小時(shí)就能快速搭建獨(dú)立站，這個(gè)一點(diǎn)也不浮夸，為賣(mài)家節(jié)省了大量學(xué)習(xí)操作的時(shí)間成本。
3.更智能化獨(dú)立站不應(yīng)只是名片，它更應(yīng)是一個(gè)多訂單的工具；
2.0時(shí)代的系統(tǒng)提供上百套的設(shè)計(jì)風(fēng)格，任意切換。這個(gè)作用很大，比喻說(shuō)亞馬遜備案時(shí)，某個(gè)風(fēng)格不通過(guò)，還可以替換其他風(fēng)格，同時(shí)，后臺(tái)數(shù)據(jù)依然保存著?；蚴钦f(shuō)做Facebook推廣時(shí)，可以測(cè)試下那個(gè)版面風(fēng)格轉(zhuǎn)化率更好，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。除了風(fēng)格，數(shù)據(jù)分析方面也明顯有優(yōu)勢(shì)。以前分析網(wǎng)站可能更多是下載安裝cnzz等站長(zhǎng)工具，但是現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析已經(jīng)是整合在后臺(tái)，這也為廣告的再營(yíng)銷(xiāo)投放、人群分析提供了便利。
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