【干貨分享】2018亞馬遜Amazon通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動打造爆款

亞馬遜的運營越來越難，原因無怪乎賣家越來越多所致，但亞馬遜的整體體量保證著持續(xù)增長卻是不爭的事實。

平臺體量增長，賣家的生存卻越來越難，固然是競爭所導致的，但除了競爭之外，一個非常重要的原因還在于大部分哭著喊著感嘆生意難做的賣家，多數(shù)都處在賣家群體墊底的位置。如果把賣家群體畫像，相信金字塔狀無疑是最匹配的，處在頂端的只有少數(shù)賣家，大部分都在中部和底部，而處在底部的賣家，無疑是難以賺錢的。

但運營亞馬遜的好處在于，平臺重Listing輕店鋪的特征，讓大小賣家都有機會后來居上和彎道超車，只要你用心打造，總會有產(chǎn)品凸顯出來，只要你打造出來幾個爆款，你就不會再叫著亞馬遜難做了。

打造爆款是無數(shù)賣家的夢想，可也是無數(shù)賣家的夢魘，爆款究竟該怎么打造呢?選一個好產(chǎn)品?優(yōu)化一條完美的Listing?刷出無窮多的訂單和Review?還是不設限的進行站內(nèi)廣告投放?這些內(nèi)容似乎都是打造爆款所必須的內(nèi)容，可單靠某個單一的手法，幾乎很難實現(xiàn)打造爆款的目標。

對于打造爆款過程中的搭配和節(jié)奏，我建議可以從如下方式進行：

1、選完產(chǎn)品，創(chuàng)建Listing，在Listing創(chuàng)建之前，盡可能把Listing優(yōu)化到優(yōu)秀的程度，不依賴自發(fā)貨，把Listing轉(zhuǎn)換成FBA發(fā)貨的Listing，直接發(fā)貨到FBA倉;

2、爆款意味著銷量大，打造爆款也意味著你期望能夠有大的銷量，所以，從發(fā)貨之初就建議備貨數(shù)量不要太少，幾十個甚至一兩百個的備貨，在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

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充足的備貨發(fā)到FBA倉，產(chǎn)品入庫上架，找安全的渠道(例如Amzhelper軟件的留評模式)為產(chǎn)品產(chǎn)生幾個帶VP的Review，三個也好，五個也好，但你要一狠心來個上百個Review，那整個Listing就未必那么好了;

4、有了帶VP的Review，開始啟動站內(nèi)PPC廣告，同時，產(chǎn)品配合以低價銷售，這里的低價不僅僅是指低利潤，甚至為了銷量，在此階段可以不惜犧牲利潤，零利潤或者虧本均可，看各自的實力和承受力;

5、產(chǎn)品的超低售價，加上一定數(shù)量的Review口碑佐證，再加上站內(nèi)廣告的引流，產(chǎn)品開始產(chǎn)生真實的訂單了，此階段，要持續(xù)的觀察銷量和排名走勢，如果銷量上升，排名也上升，很好，穩(wěn)定一周左右，如果觀察期內(nèi)銷量和排名都在持續(xù)走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升產(chǎn)品售價，價格小幅提升后，要繼續(xù)觀察銷量，如果銷量保持穩(wěn)定甚至繼續(xù)上升，可以以三天或七天為周期，繼續(xù)逐步的小幅提價，直至抵達你預期利潤水平的售價為止，如果在此過程中隨著價格的提升銷量有了大幅下降，那么要迅速的把價格降低到前一個水平;

6、通過以上方式，銷量上升，排名上升，價格也上升，虧損減少甚至逐步開始有了利潤，一切向好，當你的Listing小類目排名進入前20，銷量基本穩(wěn)定，也有了穩(wěn)定的利潤，一個小爆款初步形成，如果心夠野，想要成為Best Seller，繼續(xù)上述步驟中的某一些步驟和階段即可;

7、當然，在上述過程中，為了避免出現(xiàn)大幅影響Listing打造節(jié)奏的事件，適當?shù)陌踩鲈u是必須的，比例以3%左右即可，廣告是需要持續(xù)進行優(yōu)化的，優(yōu)化方案在上文中已經(jīng)給出，其他的，就是永遠圍繞著“銷量上升，排名上升，價格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易，但要把這些方案做到實處就難了，也許會有多次波折，但只要你能夠相信和堅持，就一定會有一個比較好的結(jié)果。

那么，2018年馬上要來臨了，在今年的黑五這天，移動端可算是出了一把風頭，蓋過了電腦端。Adobe的數(shù)據(jù)顯示：在黑五的前10個小時，移動端的流量占總在線流量的61.1%，可真是前所未有!

據(jù)估計，2018年將有50%的電商收入來自移動端。調(diào)查顯示，75%的千禧一代喜歡用智能手機購物，這要歸因于移動設備的普及和方便。

視頻內(nèi)容有助于提升銷量

在“移動先行”的氛圍中，視頻是發(fā)展最快的廣告形式。因為視頻有助于買家更好地理解產(chǎn)品，提升視覺體驗，增加買家的停留時間，從而提升信任程度及銷量。有報告顯示，視頻內(nèi)容能將銷量提升64%-85%。

在Facebook上，包含視頻內(nèi)容的帖子排名要高于其他形式的帖子。從今年9月開始，亞馬遜也對全球開店賣家開放了產(chǎn)品圖片中的視頻功能。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動打造爆款

可以這么說，幾乎所有的網(wǎng)絡行為都能被轉(zhuǎn)化為各種數(shù)據(jù)，然后被平臺收集分析，用于其他方面。

在電商領(lǐng)域，賣家可以利用各種相關(guān)數(shù)據(jù)預測買家需求，提升用戶體驗，調(diào)整產(chǎn)品價格，以提高利潤或銷量，研究產(chǎn)品趨勢以打造爆款等。

購物體驗需求升級

目前，幾乎所有平臺都會根據(jù)買家的過往購買行為進行精準推送，有的賣家還提供產(chǎn)品定制服務，個性化體驗已經(jīng)成為了現(xiàn)實。

但隨著技術(shù)的發(fā)展和時代的進步，購物體驗將會進一步提升，除了滿足基本的購物需求，注重個性、文化、情感等的體驗式消費會更加受人歡迎，那些刺激好玩、娛樂化或社交式的網(wǎng)購平臺正迸發(fā)出新的藍海趨勢。此外，一些融合了VR和AR等新鮮元素的電商平臺也正成為香餑餑。
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