跨境電商選擇哪個(gè)平臺(tái)好，各個(gè)平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)
目前具有代表性的跨境電商平臺(tái)有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網(wǎng)易考拉海購、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣通強(qiáng)勢(shì)崛起，但Ebay似乎一直保持領(lǐng)跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開始發(fā)力，我覺得這些平臺(tái)大家都可以去嘗試。如果你是貿(mào)易商，賺的是產(chǎn)品的中間差價(jià)，那么速賣通和ebay是不錯(cuò)的選擇，你可以以低價(jià)批發(fā)產(chǎn)品，然后將他們放到平臺(tái)上去售賣，賺取差價(jià)。下面小盟就來介紹幾大主流平臺(tái)的特點(diǎn)。
新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行單點(diǎn)突破，發(fā)展起來后再考慮多平臺(tái)運(yùn)營。為了打開銷路、獲得更多曝光機(jī)會(huì)，很多跨境賣家往往會(huì)選擇廣撒網(wǎng)的方式大量入駐各類平臺(tái)。不過，對(duì)于資源有限的賣家或者初級(jí)賣家而言，這似乎不太現(xiàn)實(shí)。初級(jí)賣家往往有這樣一個(gè)簡單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電商平臺(tái)全部開店，機(jī)會(huì)最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，因?yàn)槌跫?jí)賣家的經(jīng)驗(yàn)、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個(gè)國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達(dá)59.3%。同時(shí)，速賣通官方還披露了一組趣味數(shù)字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個(gè)國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺(tái)適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場的賣家，產(chǎn)品性價(jià)比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。
品牌主導(dǎo)-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜對(duì)入駐門檻比較高，只要你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個(gè)良好的目標(biāo)市場，那么通過亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專業(yè)培訓(xùn)，多了解開店政策和知識(shí)。亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時(shí)，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點(diǎn)要求：
1、要有好的產(chǎn)品資源，因?yàn)閬嗰R遜做跨境電商以產(chǎn)品為重。
2、其次要經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)規(guī)則，否則輕則會(huì)封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺(tái)專門登陸亞馬遜賬號(hào)的電腦，因?yàn)橐慌_(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)。
3、在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國的銀行卡，因?yàn)閬嗰R遜店鋪產(chǎn)生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡?？梢赃x擇國內(nèi)代理機(jī)構(gòu)解決這個(gè)問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級(jí)品牌備案系統(tǒng)，你是否在商標(biāo)局備案相關(guān)品牌!無論是TM還是R標(biāo)，目前階段都是認(rèn)可的! 也就是說目前，只要正規(guī)注冊(cè)帶有Serial Number的商標(biāo)都能備案!建議提前8個(gè)月左右注冊(cè)國外商標(biāo)，推薦一級(jí)代理商深圳凱德盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司，他們專注國外商標(biāo)注冊(cè)8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿(mào)基礎(chǔ)與資源，還要擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)?，做該平臺(tái)是需要長期堅(jiān)持和長期投入的。
國內(nèi)的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺(tái)，eBay就像是國內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開店免費(fèi)、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺(tái)規(guī)則對(duì)買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。開店是免費(fèi)的，但上架產(chǎn)品會(huì)收取一定費(fèi)用，剛開始要通過拍賣積累信譽(yù)，出訂單的周期相對(duì)較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。
移動(dòng)端平臺(tái)-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要特點(diǎn)是物美價(jià)廉，很多產(chǎn)品，像珠寶、手機(jī)、服裝等都從中國發(fā)貨。雖然價(jià)格低廉，但是配合Wish獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術(shù)，直接為每一位買家推送喜歡的產(chǎn)品，采用精準(zhǔn)營銷的方式，吸引了大量客戶。
對(duì)于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，現(xiàn)在速賣通，亞馬遜等平臺(tái)也紛紛推出了移動(dòng)端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行單點(diǎn)突破，發(fā)展起來后再考慮多平臺(tái)運(yùn)營。為了打開銷路、獲得更多曝光機(jī)會(huì)，很多跨境賣家往往會(huì)選擇廣撒網(wǎng)的方式大量入駐各類平臺(tái)。不過，對(duì)于資源有限的賣家或者初級(jí)賣家而言，這似乎不太現(xiàn)實(shí)。初級(jí)賣家往往有這樣一個(gè)簡單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電商平臺(tái)全部開店，機(jī)會(huì)最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，因?yàn)槌跫?jí)賣家的經(jīng)驗(yàn)、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個(gè)國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達(dá)59.3%。同時(shí)，速賣通官方還披露了一組趣味數(shù)字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個(gè)國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺(tái)適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場的賣家，產(chǎn)品性價(jià)比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。
品牌主導(dǎo)-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜對(duì)入駐門檻比較高，只要你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個(gè)良好的目標(biāo)市場，那么通過亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專業(yè)培訓(xùn)，多了解開店政策和知識(shí)。亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時(shí)，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點(diǎn)要求：
1、要有好的產(chǎn)品資源，因?yàn)閬嗰R遜做跨境電商以產(chǎn)品為重。
2、其次要經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)規(guī)則，否則輕則會(huì)封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺(tái)專門登陸亞馬遜賬號(hào)的電腦，因?yàn)橐慌_(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)。
3、在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國的銀行卡，因?yàn)閬嗰R遜店鋪產(chǎn)生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡?？梢赃x擇國內(nèi)代理機(jī)構(gòu)解決這個(gè)問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級(jí)品牌備案系統(tǒng)，你是否在商標(biāo)局備案相關(guān)品牌!無論是TM還是R標(biāo)，目前階段都是認(rèn)可的! 也就是說目前，只要正規(guī)注冊(cè)帶有Serial Number的商標(biāo)都能備案!建議提前8個(gè)月左右注冊(cè)國外商標(biāo)，推薦一級(jí)代理商深圳凱德盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司，他們專注國外商標(biāo)注冊(cè)8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿(mào)基礎(chǔ)與資源，還要擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)?，做該平臺(tái)是需要長期堅(jiān)持和長期投入的。
國內(nèi)的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺(tái)，eBay就像是國內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開店免費(fèi)、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺(tái)規(guī)則對(duì)買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。開店是免費(fèi)的，但上架產(chǎn)品會(huì)收取一定費(fèi)用，剛開始要通過拍賣積累信譽(yù)，出訂單的周期相對(duì)較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。
移動(dòng)端平臺(tái)-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要特點(diǎn)是物美價(jià)廉，很多產(chǎn)品，像珠寶、手機(jī)、服裝等都從中國發(fā)貨。雖然價(jià)格低廉，但是配合Wish獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術(shù)，直接為每一位買家推送喜歡的產(chǎn)品，采用精準(zhǔn)營銷的方式，吸引了大量客戶。
對(duì)于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，現(xiàn)在速賣通，亞馬遜等平臺(tái)也紛紛推出了移動(dòng)端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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10 個(gè)評(píng)論
新手適合哪種，可以做亞馬遜嗎？
33要賺錢 回復(fù) 新用戶1801045308
據(jù)上面的信息，感覺新手適合速賣通。請(qǐng)問，你現(xiàn)在開始了嗎？
我感覺新手做STARDAYMart挺好的呢
目前，市場上有四大主流跨境電商平臺(tái)，速賣通、eBay、wish和亞馬遜。
速賣通最明顯的就是價(jià)格戰(zhàn)，憑借其低廉的價(jià)格和高性價(jià)比吸引著買家，而它所針對(duì)的市場也是剛剛興起的俄羅斯和巴西，但是正因?yàn)槿绱?，其平臺(tái)上的賣家也多魚龍混雜，利潤也相對(duì)較低。
亞馬遜，作為目前市值第一的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的實(shí)力自然也是不容小覷的，其平臺(tái)上的商品客單價(jià)最高超過17美元，而另外三家的客單價(jià)只在12美元左右，所以亞馬遜也一直憑借著高利潤吸引著眾多的賣家。
而從各平臺(tái)的銷售額來看，亞馬遜更是占比49%一枝獨(dú)秀，因?yàn)楦匾暜a(chǎn)品，所以亞馬遜是更好的選擇，但是亞馬遜開店相對(duì)比較麻煩，很多人開了店也不知道怎么運(yùn)營，新手的話還是跟著成熟的團(tuán)隊(duì)比較有前景。
速賣通最明顯的就是價(jià)格戰(zhàn)，憑借其低廉的價(jià)格和高性價(jià)比吸引著買家，而它所針對(duì)的市場也是剛剛興起的俄羅斯和巴西，但是正因?yàn)槿绱?，其平臺(tái)上的賣家也多魚龍混雜，利潤也相對(duì)較低。
亞馬遜，作為目前市值第一的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的實(shí)力自然也是不容小覷的，其平臺(tái)上的商品客單價(jià)最高超過17美元，而另外三家的客單價(jià)只在12美元左右，所以亞馬遜也一直憑借著高利潤吸引著眾多的賣家。
而從各平臺(tái)的銷售額來看，亞馬遜更是占比49%一枝獨(dú)秀，因?yàn)楦匾暜a(chǎn)品，所以亞馬遜是更好的選擇，但是亞馬遜開店相對(duì)比較麻煩，很多人開了店也不知道怎么運(yùn)營，新手的話還是跟著成熟的團(tuán)隊(duì)比較有前景。
我覺得澳洲的Omipay不錯(cuò)，可以了解下。
亞馬遜、wish、速賣通比哦成熟，shopee、lazada，jumia新興市場潛力大
在國家相關(guān)政策扶持及日益提升的消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)爭相進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，力爭在尚屬藍(lán)海的這一新興市場搶先建立絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)國內(nèi)的諸多跨境電商賣家而言，目前可以選擇的電商平臺(tái)主要包括速賣通、亞馬遜、eBay及Wish，這四大平臺(tái)都有各自的優(yōu)勢(shì)及缺陷。選擇一家適合自身發(fā)展的跨境電商平臺(tái)，是國內(nèi)跨境電商從業(yè)者需要解決的首要問題。
可能許多缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家會(huì)認(rèn)為，通過采取廣泛撒網(wǎng)方式，在這四大平臺(tái)都開設(shè)店鋪，會(huì)有較高的成功率。但事實(shí)卻并非如此，一個(gè)缺乏資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的新手專注于適合自身發(fā)展的某一平臺(tái)的成功率，遠(yuǎn)比在四個(gè)平臺(tái)都開設(shè)店鋪要高得多。下面，將對(duì)這四大主流出口跨境電商平臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)分析，從而幫助國內(nèi)賣家做出更為明智的選擇。
一、速賣通
阿里旗下的速賣通于200年9月正式開始運(yùn)營，它不但依托淘寶、天貓等平臺(tái)提供的強(qiáng)大資源，成為全球品類最為齊全的跨境電商平臺(tái)之一，更憑借著極高的用戶流量在國際市場取得了較高的話語權(quán)。
速賣通平臺(tái)最大的特點(diǎn)便是用戶對(duì)價(jià)格較為敏感，采取低價(jià)營銷策略是速賣通平臺(tái)賣家提升銷量的重要方式之一。當(dāng)然之所以出現(xiàn)這種局面和阿里將淘寶平臺(tái)的用戶導(dǎo)入速賣通平臺(tái)有著直接的關(guān)系。
速賣通平臺(tái)賣家的目標(biāo)用戶主要集中在巴西、俄羅斯等新興市場，以俄羅斯為例，截止到2015年6月，俄羅斯用戶每月在速賣通平臺(tái)上購買次數(shù)達(dá)到1560萬人次，平均每天速賣通要向俄羅斯發(fā)送30萬個(gè)包裹。
國內(nèi)賣家在速賣通平臺(tái)上可以選擇中文及英文兩種語言，操作相對(duì)簡單。在經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后，即使沒有相關(guān)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家也可熟練掌握。阿里在客戶培訓(xùn)方面一直在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，那些想要在其他平臺(tái)開店的國內(nèi)跨境電商賣家，也可以先在速賣通平臺(tái)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
速賣通平臺(tái)在巴西、俄羅斯等新興市場中銷量較高的產(chǎn)品，往往是那些在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)的商品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，速賣通在俄羅斯市場銷量較高的產(chǎn)品品類主要為服裝、鞋子、配飾及電子產(chǎn)品。
二、亞馬遜
亞馬遜作為阿里在電商市場中的主要競爭對(duì)手之一，其在國際市場同樣擁有海量的用戶流量及品類豐富的產(chǎn)品。與其他三家平臺(tái)相比，亞馬遜對(duì)入駐賣家的要求相對(duì)較高，賣家必須保證產(chǎn)品品質(zhì)，其開店流程也相對(duì)比較復(fù)雜。
賣家注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)后，還需要注冊(cè)美國、英國等國的銀行賬號(hào)以便于接收貨款。賣家可以先注冊(cè)一家美國公司或者尋找一家美國代理公司，接著再申請(qǐng)一個(gè)用于報(bào)稅的美國聯(lián)邦稅號(hào)。具體來說，國內(nèi)的新手賣家在亞馬遜開店需要注意以下幾個(gè)方面：
(1)擁有穩(wěn)定的供貨渠道，而且產(chǎn)品品質(zhì)較高，因?yàn)?quot;產(chǎn)品為王"是亞馬遜平臺(tái)上賣家的一大生存法則。
(2)學(xué)習(xí)專業(yè)的亞馬遜開店規(guī)則及運(yùn)營技巧。亞馬遜對(duì)入駐賣家有著較為嚴(yán)格的考核制度，那些違反平臺(tái)規(guī)則的賣家，不但有可能會(huì)遭受平臺(tái)的嚴(yán)重懲罰，甚至有可能承擔(dān)刑事責(zé)任。
(3)一臺(tái)專門用戶登錄亞馬遜賣家賬號(hào)的電腦。賣家需要明白，臺(tái)電腦只能登錄一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，如果登錄其他亞馬遜賬號(hào)，不僅會(huì)對(duì)店鋪運(yùn)營存在負(fù)面影響，而且還會(huì)因?yàn)檫`反亞馬遜規(guī)定而被懲罰。
(4)擁有一張美國銀行卡。亞馬遜平臺(tái)店鋪產(chǎn)生的交易貨款全部存放在賣家賬戶系統(tǒng)中，如果想要將這些錢提現(xiàn)，就必須持有一張美國當(dāng)?shù)氐你y行卡。當(dāng)然，這個(gè)問題并不難解決，大部分做跨境電商的賣家都有些海外客戶、朋友等，可以讓他們幫忙申請(qǐng)。當(dāng)然，也可以通過國內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)來解決。
(5)獲取用戶流量。和速賣通平臺(tái)一樣，亞馬遜平臺(tái)中的用戶流量主要包括兩種：內(nèi)部流量與外部流量。為了吸引更多的用戶，賣家需要在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行營銷推廣，推廣時(shí)盡量使用軟文廣告。
總之，在亞馬遜開店，賣家最好擁有一定的外貿(mào)基礎(chǔ)及海外客戶資源，并與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。短期內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)中的新手賣家很難實(shí)現(xiàn)盈利，所以除了要擁有足夠的資金提供支持外，賣家要有長期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。
三、eBay
事實(shí)上，由于eBay平臺(tái)的市場主要位于跨境電商產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟的歐美地區(qū)，所以國內(nèi)的跨境電商賣家更容易在該平臺(tái)中取得成功。
在eBay平臺(tái)開店相對(duì)比較簡單，但該平臺(tái)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是其規(guī)則更加注重于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，當(dāng)買家因?yàn)楫a(chǎn)品或者物流方面的問題而與賣家發(fā)生糾紛時(shí)，eBay進(jìn)行的判決往往會(huì)傾向于買家，從而導(dǎo)致賣家有可能遭受較高的損失。
(1)eBay的選品策略
在eBay平臺(tái)中取得成功的關(guān)鍵在于選擇合適的產(chǎn)品品類，所以賣家在正式入駐平臺(tái)之前，最好先對(duì)目標(biāo)市場(主要是歐美市場)進(jìn)行深入考察。
1、在eBay平臺(tái)中研究整體市場的狀況，并結(jié)合自己擁有的資源進(jìn)行分析;
2、研究歐美市場的文化、購買力、地域特色、消費(fèi)習(xí)慣等，選擇那些發(fā)展前景良好的產(chǎn)品;
3、研究cBay中正在熱賣的產(chǎn)品，分析其平均價(jià)格、銷量、利潤率、發(fā)展前景等，分析與其他賣家相比，自己又有何優(yōu)勢(shì)。
(2)eBay平臺(tái)的主要特點(diǎn)
雖然在eBay平臺(tái)中開店相對(duì)比較簡單，但賣家還需要詳細(xì)了解其規(guī)則及制度。
1、首先賣家需要準(zhǔn)備發(fā)及銀行賬單等相關(guān)資料及文件。
2、與淘寶、天貓等國內(nèi)電商平臺(tái)不同的是，在eBay上架產(chǎn)品卻需要付費(fèi)
3、eBay對(duì)賣家制定的考核期相對(duì)較長，而且一開始賣家只能上架10個(gè)品類以內(nèi)的產(chǎn)品，交易形式被限制為拍賣，只有當(dāng)賣家的交易量及店鋪信譽(yù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后，才能成為正式入駐賣家。
4、當(dāng)?shù)赇伇毁I家投訴時(shí)，很容易出現(xiàn)店鋪被封停的情況，因此賣家要格外注意自己的產(chǎn)品質(zhì)量并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
由于eBay平臺(tái)中店鋪運(yùn)營及管理相對(duì)比較簡單，而且投入成本較低，尤其適合那些有一定外貿(mào)資源的跨境電商從業(yè)者。
四、Wish
Wish平臺(tái)中的產(chǎn)品性價(jià)比較高，而且其根據(jù)用戶個(gè)性化需求進(jìn)行定制化營銷。Wish在美國市場中擁有大量的忠實(shí)用戶群體，該平臺(tái)中銷量較高的產(chǎn)品主要為服裝、配飾、珠寶等。平臺(tái)中的絕大部分用戶流量來自于移動(dòng)終端，擁有超過4700萬名用戶。從消費(fèi)需求日趨移動(dòng)化、碎片化的發(fā)展趨勢(shì)來看，Wish平臺(tái)在未來將擁有巨大的發(fā)展前景。
Wish平臺(tái)的主要特征主要包括兩個(gè)方面：
(1)私人定制模式下的銷售
Wish平臺(tái)結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)向APP用戶推送滿足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)定制化營銷，這不但有效提升了營銷轉(zhuǎn)化率，更為用戶帶來了良好的購物體驗(yàn)。此外，Wish在同一個(gè)頁面中向消費(fèi)者僅展示少量的商品，避免用戶將大量的時(shí)間浪費(fèi)在自己不需要的產(chǎn)品上，并由此贏得了廣大用戶的一致認(rèn)可。
(2)移動(dòng)電商未來真正的王者
Wish最初僅是一個(gè)以圖片形式展示商品的導(dǎo)購類網(wǎng)站，憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀了大量的用戶流量，最終轉(zhuǎn)型成為電商交易平臺(tái)，而且近年來直處于高速增長狀態(tài)。國內(nèi)賣家可以借助Wish提供的發(fā)展平臺(tái)，分享即將迎來爆發(fā)的移動(dòng)電商創(chuàng)造的海量價(jià)值。
可能許多缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家會(huì)認(rèn)為，通過采取廣泛撒網(wǎng)方式，在這四大平臺(tái)都開設(shè)店鋪，會(huì)有較高的成功率。但事實(shí)卻并非如此，一個(gè)缺乏資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的新手專注于適合自身發(fā)展的某一平臺(tái)的成功率，遠(yuǎn)比在四個(gè)平臺(tái)都開設(shè)店鋪要高得多。下面，將對(duì)這四大主流出口跨境電商平臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)分析，從而幫助國內(nèi)賣家做出更為明智的選擇。
一、速賣通
阿里旗下的速賣通于200年9月正式開始運(yùn)營，它不但依托淘寶、天貓等平臺(tái)提供的強(qiáng)大資源，成為全球品類最為齊全的跨境電商平臺(tái)之一，更憑借著極高的用戶流量在國際市場取得了較高的話語權(quán)。
速賣通平臺(tái)最大的特點(diǎn)便是用戶對(duì)價(jià)格較為敏感，采取低價(jià)營銷策略是速賣通平臺(tái)賣家提升銷量的重要方式之一。當(dāng)然之所以出現(xiàn)這種局面和阿里將淘寶平臺(tái)的用戶導(dǎo)入速賣通平臺(tái)有著直接的關(guān)系。
速賣通平臺(tái)賣家的目標(biāo)用戶主要集中在巴西、俄羅斯等新興市場，以俄羅斯為例，截止到2015年6月，俄羅斯用戶每月在速賣通平臺(tái)上購買次數(shù)達(dá)到1560萬人次，平均每天速賣通要向俄羅斯發(fā)送30萬個(gè)包裹。
國內(nèi)賣家在速賣通平臺(tái)上可以選擇中文及英文兩種語言，操作相對(duì)簡單。在經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后，即使沒有相關(guān)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家也可熟練掌握。阿里在客戶培訓(xùn)方面一直在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，那些想要在其他平臺(tái)開店的國內(nèi)跨境電商賣家，也可以先在速賣通平臺(tái)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
速賣通平臺(tái)在巴西、俄羅斯等新興市場中銷量較高的產(chǎn)品，往往是那些在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)的商品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，速賣通在俄羅斯市場銷量較高的產(chǎn)品品類主要為服裝、鞋子、配飾及電子產(chǎn)品。
二、亞馬遜
亞馬遜作為阿里在電商市場中的主要競爭對(duì)手之一，其在國際市場同樣擁有海量的用戶流量及品類豐富的產(chǎn)品。與其他三家平臺(tái)相比，亞馬遜對(duì)入駐賣家的要求相對(duì)較高，賣家必須保證產(chǎn)品品質(zhì)，其開店流程也相對(duì)比較復(fù)雜。
賣家注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)后，還需要注冊(cè)美國、英國等國的銀行賬號(hào)以便于接收貨款。賣家可以先注冊(cè)一家美國公司或者尋找一家美國代理公司，接著再申請(qǐng)一個(gè)用于報(bào)稅的美國聯(lián)邦稅號(hào)。具體來說，國內(nèi)的新手賣家在亞馬遜開店需要注意以下幾個(gè)方面：
(1)擁有穩(wěn)定的供貨渠道，而且產(chǎn)品品質(zhì)較高，因?yàn)?quot;產(chǎn)品為王"是亞馬遜平臺(tái)上賣家的一大生存法則。
(2)學(xué)習(xí)專業(yè)的亞馬遜開店規(guī)則及運(yùn)營技巧。亞馬遜對(duì)入駐賣家有著較為嚴(yán)格的考核制度，那些違反平臺(tái)規(guī)則的賣家，不但有可能會(huì)遭受平臺(tái)的嚴(yán)重懲罰，甚至有可能承擔(dān)刑事責(zé)任。
(3)一臺(tái)專門用戶登錄亞馬遜賣家賬號(hào)的電腦。賣家需要明白，臺(tái)電腦只能登錄一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，如果登錄其他亞馬遜賬號(hào)，不僅會(huì)對(duì)店鋪運(yùn)營存在負(fù)面影響，而且還會(huì)因?yàn)檫`反亞馬遜規(guī)定而被懲罰。
(4)擁有一張美國銀行卡。亞馬遜平臺(tái)店鋪產(chǎn)生的交易貨款全部存放在賣家賬戶系統(tǒng)中，如果想要將這些錢提現(xiàn)，就必須持有一張美國當(dāng)?shù)氐你y行卡。當(dāng)然，這個(gè)問題并不難解決，大部分做跨境電商的賣家都有些海外客戶、朋友等，可以讓他們幫忙申請(qǐng)。當(dāng)然，也可以通過國內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)來解決。
(5)獲取用戶流量。和速賣通平臺(tái)一樣，亞馬遜平臺(tái)中的用戶流量主要包括兩種：內(nèi)部流量與外部流量。為了吸引更多的用戶，賣家需要在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行營銷推廣，推廣時(shí)盡量使用軟文廣告。
總之，在亞馬遜開店，賣家最好擁有一定的外貿(mào)基礎(chǔ)及海外客戶資源，并與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。短期內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)中的新手賣家很難實(shí)現(xiàn)盈利，所以除了要擁有足夠的資金提供支持外，賣家要有長期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。
三、eBay
事實(shí)上，由于eBay平臺(tái)的市場主要位于跨境電商產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟的歐美地區(qū)，所以國內(nèi)的跨境電商賣家更容易在該平臺(tái)中取得成功。
在eBay平臺(tái)開店相對(duì)比較簡單，但該平臺(tái)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是其規(guī)則更加注重于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，當(dāng)買家因?yàn)楫a(chǎn)品或者物流方面的問題而與賣家發(fā)生糾紛時(shí)，eBay進(jìn)行的判決往往會(huì)傾向于買家，從而導(dǎo)致賣家有可能遭受較高的損失。
(1)eBay的選品策略
在eBay平臺(tái)中取得成功的關(guān)鍵在于選擇合適的產(chǎn)品品類，所以賣家在正式入駐平臺(tái)之前，最好先對(duì)目標(biāo)市場(主要是歐美市場)進(jìn)行深入考察。
1、在eBay平臺(tái)中研究整體市場的狀況，并結(jié)合自己擁有的資源進(jìn)行分析;
2、研究歐美市場的文化、購買力、地域特色、消費(fèi)習(xí)慣等，選擇那些發(fā)展前景良好的產(chǎn)品;
3、研究cBay中正在熱賣的產(chǎn)品，分析其平均價(jià)格、銷量、利潤率、發(fā)展前景等，分析與其他賣家相比，自己又有何優(yōu)勢(shì)。
(2)eBay平臺(tái)的主要特點(diǎn)
雖然在eBay平臺(tái)中開店相對(duì)比較簡單，但賣家還需要詳細(xì)了解其規(guī)則及制度。
1、首先賣家需要準(zhǔn)備發(fā)及銀行賬單等相關(guān)資料及文件。
2、與淘寶、天貓等國內(nèi)電商平臺(tái)不同的是，在eBay上架產(chǎn)品卻需要付費(fèi)
3、eBay對(duì)賣家制定的考核期相對(duì)較長，而且一開始賣家只能上架10個(gè)品類以內(nèi)的產(chǎn)品，交易形式被限制為拍賣，只有當(dāng)賣家的交易量及店鋪信譽(yù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后，才能成為正式入駐賣家。
4、當(dāng)?shù)赇伇毁I家投訴時(shí)，很容易出現(xiàn)店鋪被封停的情況，因此賣家要格外注意自己的產(chǎn)品質(zhì)量并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
由于eBay平臺(tái)中店鋪運(yùn)營及管理相對(duì)比較簡單，而且投入成本較低，尤其適合那些有一定外貿(mào)資源的跨境電商從業(yè)者。
四、Wish
Wish平臺(tái)中的產(chǎn)品性價(jià)比較高，而且其根據(jù)用戶個(gè)性化需求進(jìn)行定制化營銷。Wish在美國市場中擁有大量的忠實(shí)用戶群體，該平臺(tái)中銷量較高的產(chǎn)品主要為服裝、配飾、珠寶等。平臺(tái)中的絕大部分用戶流量來自于移動(dòng)終端，擁有超過4700萬名用戶。從消費(fèi)需求日趨移動(dòng)化、碎片化的發(fā)展趨勢(shì)來看，Wish平臺(tái)在未來將擁有巨大的發(fā)展前景。
Wish平臺(tái)的主要特征主要包括兩個(gè)方面：
(1)私人定制模式下的銷售
Wish平臺(tái)結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)向APP用戶推送滿足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)定制化營銷，這不但有效提升了營銷轉(zhuǎn)化率，更為用戶帶來了良好的購物體驗(yàn)。此外，Wish在同一個(gè)頁面中向消費(fèi)者僅展示少量的商品，避免用戶將大量的時(shí)間浪費(fèi)在自己不需要的產(chǎn)品上，并由此贏得了廣大用戶的一致認(rèn)可。
(2)移動(dòng)電商未來真正的王者
Wish最初僅是一個(gè)以圖片形式展示商品的導(dǎo)購類網(wǎng)站，憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀了大量的用戶流量，最終轉(zhuǎn)型成為電商交易平臺(tái)，而且近年來直處于高速增長狀態(tài)。國內(nèi)賣家可以借助Wish提供的發(fā)展平臺(tái)，分享即將迎來爆發(fā)的移動(dòng)電商創(chuàng)造的海量價(jià)值。
姿勢(shì)姐 回復(fù) 新用戶1801045308
可以，但是現(xiàn)在數(shù)據(jù)顯示關(guān)注新興市場的人比較多了比如：shopee、jumia等
335566 回復(fù) 新用戶1801045308
新手還是做亞馬遜或者shopee吧，
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