2018美國(guó)站、歐洲站、日本站，亞馬遜賣家該如何選擇？

亞馬遜在全球有14個(gè)站點(diǎn)，在2017年，亞馬遜全站點(diǎn)有998830個(gè)新賣家入駐，平均每天有2999個(gè)賣家進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)銷售商品，如此眾多的平臺(tái)中，又以美國(guó)站、歐洲站、日本站為主，那么亞馬遜賣家該如何選擇呢?

美國(guó)站

美國(guó)是全球第一大經(jīng)濟(jì)體，也是亞馬遜的總部所在，其龐大的市場(chǎng)和良好的設(shè)施自然而然成了很多亞馬遜賣家的首選，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年有391905名賣家入駐美國(guó)站點(diǎn)，新賣家入駐數(shù)量幾乎占了亞馬遜所有站點(diǎn)的40%，足見(jiàn)其吸引力。

截止2017年11月30日，美國(guó)站共有738985個(gè)賣家上架產(chǎn)品，最具潛力的品類包括服裝配飾、電腦、消費(fèi)電子、汽配及家具家居用品等，具體來(lái)看，服裝和配飾占據(jù)了美國(guó)零售電子商務(wù)銷售額的最大份額，為18.7%;其次是電腦和消費(fèi)電子產(chǎn)品(16.7%);汽車和零部件(10.7%)、音樂(lè)視頻(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是，美國(guó)站也是所有站點(diǎn)中競(jìng)爭(zhēng)最厲害的，開(kāi)店容易經(jīng)營(yíng)困難，每年有很多賣家入駐，也有大批賣家關(guān)店出局。

歐洲站

亞馬遜歐洲站主要包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等幾個(gè)站點(diǎn)，其中德國(guó)站覆蓋人口1.8億，英國(guó)站6500萬(wàn)人口，法國(guó)站7800萬(wàn)人口，意大利站6100萬(wàn)人口，西班牙站4600萬(wàn)人口，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)超美國(guó)站，競(jìng)爭(zhēng)也不如美國(guó)站那么激烈，可謂是藍(lán)海市場(chǎng)。

與此同時(shí)，亞馬遜歐洲站還建立起了十分完善的配送體系(比如多國(guó)配送)，雖然比不上美國(guó)物流配送的標(biāo)準(zhǔn)，但也是相當(dāng)高效。

另外，歐洲的消費(fèi)能力很強(qiáng)，并不比美國(guó)站遜色，但自從2018年VAT事件爆發(fā)以來(lái)，VAT就成了歐洲站賣家的心病，成為新賣家入駐歐洲站的一大阻礙。

日本站

日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，人口約1.3億，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，亞馬遜日本站月獨(dú)立訪問(wèn)用戶為4920萬(wàn)人，月流量高達(dá)21.2億次，日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)1164美元，遠(yuǎn)高于中國(guó)。

日本毗鄰中國(guó)，有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，物流也更為便捷，城市全境可做到48小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù)，F(xiàn)BA配送效率極高，而且，日本市場(chǎng)還有一個(gè)令人稱贊的好處，那就是沒(méi)有VAT，沒(méi)有KYC審核，可謂是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜日本站在最近兩年整體銷量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他站點(diǎn)，發(fā)展前景巨大，然而，日本市場(chǎng)的難點(diǎn)在于語(yǔ)言不通，溝通困難，但好在2018年亞馬遜針對(duì)日本站賣家提供10000字日語(yǔ)在線翻譯服務(wù)，以及贈(zèng)送5000日元廣告，同時(shí)亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)還發(fā)布了“2018贏在日本”新業(yè)務(wù)舉措，為賣家提供語(yǔ)言支持、選品指導(dǎo)等，助力賣家開(kāi)拓日本市場(chǎng)。

綜上所述，美國(guó)站最火，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也最大;歐洲站市場(chǎng)潛力巨大，但VAT問(wèn)題太麻煩;日本站雖然剛興起，但增長(zhǎng)迅速，機(jī)會(huì)眾多，賣家朋友可根據(jù)自己的產(chǎn)品定位自由選擇站點(diǎn)。
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