打敗90%的亞馬遜賣家，從未雨綢繆的旺季籌備開(kāi)始！

轉(zhuǎn)眼間，入了秋，2018已進(jìn)入了100天倒計(jì)時(shí)，賣家們經(jīng)歷了7月的prime day?大促，緊接著8、9月的開(kāi)學(xué)季，很快又要迎來(lái)了下半年的銷售旺季了，10月的萬(wàn)圣節(jié)，11月的感恩節(jié)、黑五，12月的圣誕節(jié)接踵而至。

眼看旺季將至，近日各個(gè)站點(diǎn)卻消息不斷，有的是為旺季做準(zhǔn)備，有的則因?yàn)樘鞛?zāi)飽受折磨。

各站點(diǎn)最新消息

法國(guó)站

近日法國(guó)站新推了一項(xiàng)懲罰制度：為了在2025年實(shí)現(xiàn)塑料100%回收的計(jì)劃，施行對(duì)非可再回收塑料包裝的商品加收10%的費(fèi)用新制度。

這一舉措對(duì)于消費(fèi)者而言，或許有利無(wú)弊，但對(duì)于亞馬遜賣家而言則不然，因?yàn)檎咭怀?，意味著往后產(chǎn)品的包裝不僅需要考慮是否美觀，能否起到保護(hù)作用；還需要考慮包裝是否能夠回收，無(wú)形之中增加了成本，消費(fèi)者是否還愿意購(gòu)買(mǎi)的你產(chǎn)品。

土耳其

今年備受矚目的亞馬遜土耳其站于9月19日正式推出，成為亞馬遜的第14個(gè)全球市場(chǎng)，也是亞馬遜在歐洲開(kāi)拓的首個(gè)歐盟以外市場(chǎng)。

目前，亞馬遜土耳其上目前銷售的類目有10個(gè)，分別為：書(shū)、消費(fèi)電子、電腦和辦公、手機(jī)及配件、家居及廚房、個(gè)人護(hù)理、建筑、母嬰及玩具、視影音及游戲和運(yùn)動(dòng)戶外。僅推出的第一天平臺(tái)上就有超過(guò)1200位賣家。



由此看來(lái)，土耳其站將成為賣家們的新戰(zhàn)場(chǎng)了，尤其是下半年的旺季。

英國(guó)站

有做英國(guó)站的賣家應(yīng)該都知道英國(guó)站的銷售品類中，寵物類一直是選品的熱門(mén)，因?yàn)橛?guó)喜歡寵物的人特別多。近日亞馬遜英國(guó)站發(fā)起了一場(chǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，鼓勵(lì)人們?cè)谏缃幻襟w上分享其寵物圖片或視頻活動(dòng)將持續(xù)到9月16日。

這對(duì)于銷售寵物類的賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息，隨著更多的消費(fèi)者養(yǎng)寵物，寵物類的周邊產(chǎn)品需求越來(lái)越大，賣家將迎來(lái)更多的流量。

旺季將至如何備貨

雖然旺季將至，各站點(diǎn)的消息頻出，但此類政策消息有好有壞，對(duì)于馳聘Amazon戰(zhàn)場(chǎng)身經(jīng)百戰(zhàn)的賣家們而言，內(nèi)心或許早已波瀾不驚！面對(duì)即將到來(lái)的旺季，選品備貨還是需要提前做足功課的！

2017年下半年亞馬遜六大節(jié)日銷售旺季的爆款品類了解一下：



選品不多說(shuō)，賣家們都是八仙過(guò)海各顯神通。但還是要提醒下中小賣家，在旺季備貨期間應(yīng)注意：

◆爆款備貨：打造爆款、爆款備貨是旺季銷售的重中之重，賣家應(yīng)該仔細(xì)分析過(guò)往銷售數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)推算此次旺季的銷量，以FBA為主，備足庫(kù)存，避免出現(xiàn)斷貨情況。

◆準(zhǔn)爆款備貨：除了爆款必須備足貨以外，為了避免備貨過(guò)多產(chǎn)生庫(kù)存積壓，一些不確定的準(zhǔn)爆款可采取分倉(cāng)策略，一部分投入FBA倉(cāng)庫(kù)，一部分選擇第三方海外倉(cāng)，再視銷售情況調(diào)整。

◆新品備貨：一小部分發(fā)FBA，剩下的產(chǎn)品可以選用虛擬海外倉(cāng)的模式備貨，如果產(chǎn)品熱賣或成為爆款，可以利用空運(yùn)專線的方式迅速補(bǔ)貨。

店鋪運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備

1.?提前優(yōu)化listing

Listing優(yōu)化，老生常談的話題。但無(wú)論做亞馬遜平臺(tái)也好，其他平臺(tái)也好，每天的平臺(tái)流量就那么多，如何在這些有限的流量中獲得更多的訂單是賣家們需要考慮的問(wèn)題。

那么，在旺季到來(lái)之前，有必要對(duì)你的亞馬遜listing進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)。根據(jù)買(mǎi)家的反饋旺季前優(yōu)化好listing能夠有效提升30%的轉(zhuǎn)化率，在旺季到來(lái)之前適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化listing才能避免等到旺季流量進(jìn)來(lái)了，你還在一邊手忙腳亂地修改listing一邊抱怨沒(méi)有訂單。從產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、賣點(diǎn)等方面入手優(yōu)化。



尤其是主圖這些圖片，是讓用戶最直觀的就能了解產(chǎn)品的外觀，顏色，尺寸大小，材質(zhì)，使用環(huán)境，配帶效果，產(chǎn)品B格等一系列的信息一定要認(rèn)真對(duì)待。

2.?報(bào)名deal活動(dòng)

站內(nèi)Deal活動(dòng)申請(qǐng)，盡量在短期內(nèi)大量提高訂單量，讓關(guān)聯(lián)流量的入口打開(kāi)。因?yàn)橥镜搅?，剛需和訂單的轉(zhuǎn)化率都在提升，這時(shí)候報(bào)名Deal會(huì)比其他幾個(gè)月效果好。報(bào)名的方式有兩種：一是通過(guò)seller central 中的 ADVERTISING；二是根據(jù)招商經(jīng)理的表格填寫(xiě)申報(bào)。



為了獲得更多的推薦，建議賣家一開(kāi)始采用人為的方式提高訂單轉(zhuǎn)化率，如果自然單少了就再刷一些。因?yàn)閬嗰R遜的推薦算法就是推薦轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品，這樣子操作前期亞馬遜會(huì)給你大量的曝光，有了曝光之后，自然訂單自然就會(huì)提升。

3.?優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告

亞馬遜店鋪的生存之法，實(shí)際上是與站內(nèi)廣告的推送量互相掛鉤的。在旺季到來(lái)之前當(dāng)然需要優(yōu)化好站內(nèi)ppc廣告結(jié)構(gòu)：

? 調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞

在旺季到來(lái)之前，調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，建立科學(xué)的關(guān)鍵詞庫(kù)，包括核心關(guān)鍵詞、核心轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞等，根據(jù)競(jìng)品或者PPC關(guān)鍵詞挖掘工具（酷鳥(niǎo)賣家助手）查找。

? 最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面

與上文提到的listing優(yōu)化相同，想要獲得高點(diǎn)擊率，產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、review和價(jià)格這些影響點(diǎn)擊率的因素都要做好，如果有大量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化卻不佳的關(guān)鍵詞，需要持續(xù)優(yōu)化。

? 建立清晰的廣告結(jié)構(gòu)

為了避免多SKU在一個(gè)Campaign投放導(dǎo)致廣告組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法清晰判斷某個(gè)sku具體競(jìng)爭(zhēng)情況，建議一個(gè)Campaign放一個(gè)SKU。如果一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)變體同時(shí)投放廣告，可以在一個(gè)Campaign下面每個(gè)子體建立一個(gè)廣告組。在后期分析每個(gè)sku的表現(xiàn)才會(huì)清晰明了。



? 分析關(guān)鍵詞報(bào)表

跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，分析關(guān)鍵詞報(bào)表，尤其是曝光量，點(diǎn)擊量，訂單數(shù)，根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos這些點(diǎn)，從而調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。

? 不斷優(yōu)化廣告組

說(shuō)到底PPC站內(nèi)廣告需要不斷的優(yōu)化，要在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品上架的時(shí)間，運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算結(jié)合競(jìng)品情況不斷做出調(diào)整。

旺季給賣家來(lái)帶的銷量是不言而喻的，尤其是下半年接踵而至的節(jié)日，更是賣家們拼死一搏的時(shí)刻。如果你想讓自己的業(yè)績(jī)更上一層樓，把握旺季絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。