ebay產(chǎn)品如何用價(jià)格策略、上下架策略，突破0銷(xiāo)量，讓銷(xiāo)量倍增

eBay寶貝排序方式有：Best Match（最佳匹配）、Time:ending soonest（最快下架）、Time=newly listed（最新上架）、price+shipping=lowest first（價(jià)格+運(yùn)費(fèi)，最低）、price+shipping=highest first（價(jià)格+運(yùn)費(fèi)，最高）、price=highest（價(jià)格最高）6種排序方式。


?
那么如何根據(jù)幾種不同的匹配方式來(lái)獲取最優(yōu)質(zhì)流量呢？
【競(jìng)拍+一口價(jià)】綜合運(yùn)用
做ebay和亞馬遜都會(huì)有一個(gè)很明顯的感覺(jué)，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率對(duì)寶貝排名影響很明顯，而ebay上買(mǎi)家的從眾心里也很明顯。那么我們新上傳了一款寶貝，在前期基礎(chǔ)銷(xiāo)量很小的時(shí)候，注定很難獲取流量和銷(xiāo)量。怎么辦？
?
一、合理利用競(jìng)拍寶貝的上下架時(shí)間
大家都知道，上下架時(shí)間對(duì)競(jìng)拍方式刊登產(chǎn)品排名，影響極大，離下架時(shí)間越近的產(chǎn)品，排名越靠前（不贅述、不懂的可以留言也可以來(lái)學(xué)習(xí)，后續(xù)會(huì)具體講解上下架時(shí)間）。所以我們要在不同的時(shí)間段刊登多個(gè)同款產(chǎn)品。這樣我們就占領(lǐng)了多個(gè)下架時(shí)間，就會(huì)獲取更多的搜索流量。獲取來(lái)的流量當(dāng)然不是為了銷(xiāo)售，靠競(jìng)拍銷(xiāo)售太慢了，利潤(rùn)也極其不穩(wěn)定。那么流量來(lái)了，怎么用？
?
在競(jìng)拍寶貝描述中，做關(guān)聯(lián)推薦一口價(jià)同款產(chǎn)品（要點(diǎn)：要把競(jìng)拍寶貝的在線時(shí)間設(shè)置盡量的長(zhǎng)，并且價(jià)格跟一口價(jià)相差不太大，讓買(mǎi)家等不急，也不必要等競(jìng)拍），把流量引到一口價(jià)寶貝中，讓買(mǎi)家沒(méi)有等的必要了，自然就直接購(gòu)買(mǎi)。
?
二、利用Time:ending soonest（最快下架）、Time=newly listed（最新上架）
部分買(mǎi)家為了不用等更久的時(shí)間，會(huì)選擇Time:ending soonest（最快下架）的排序方式來(lái)選擇要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這樣我們的競(jìng)拍產(chǎn)品要有一部分設(shè)置短時(shí)間下架的產(chǎn)品（同樣做關(guān)聯(lián)推薦一口價(jià)同款產(chǎn)品），競(jìng)拍時(shí)間1天為宜。這部分寶貝獲取了，Time:ending soonest（最快下架）這個(gè)排序方式的流量。
Time=newly listed（最新上架）道理其相反



三、price+shipping=lowest first（價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=最低）
有人會(huì)喜歡便宜，習(xí)慣性的選擇price+shipping=lowest first（價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=最低）的方式來(lái)找產(chǎn)品，我們的競(jìng)拍產(chǎn)品為了滿足這部分人的需求，會(huì)刊登一部分起拍價(jià)非常非常低的產(chǎn)品（同樣做關(guān)聯(lián)推薦一口價(jià)同款產(chǎn)品），例如0.01美金（競(jìng)拍時(shí)間要盡可能的長(zhǎng)，總會(huì)有客戶看到我們的銷(xiāo)量、好評(píng)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)）
price+shipping=highest first（價(jià)格+運(yùn)費(fèi)，最高）、price=highest（價(jià)格最高）與上面道理相同。


三種方式齊上陣，再加上一口價(jià)寶貝本身的流量，銷(xiāo)量一定會(huì)很不錯(cuò)
這種操作方式是基于競(jìng)拍寶貝利潤(rùn)極其不穩(wěn)定，銷(xiāo)量慢、少，不賺錢(qián)等因素總結(jié)而來(lái)，對(duì)于靠競(jìng)拍方式賺錢(qián)的賣(mài)家不適合。
以上是操作方式策略方面的東西，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有差異化，再好的技巧也不會(huì)發(fā)揮很大的作用。