傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，出路在哪？

?近年，外貿(mào)受外需不振、大宗商品價(jià)格下降等因素影響，中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)難有明顯改善。很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺(jué)經(jīng)營(yíng)壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。

探究深層次的原因，除了世界經(jīng)濟(jì)整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代。中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的深度轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，隨著國(guó)際市場(chǎng)一體化程度的提高，全球化的必然趨勢(shì)，企業(yè)也該擴(kuò)大自己的視野。

在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，采購(gòu)商的采購(gòu)行為已從傳統(tǒng)的貨期長(zhǎng)、數(shù)量大、金額大轉(zhuǎn)變?yōu)槎啻?、少量、交易頻繁的跨境定單模式，而且這樣的采購(gòu)模式未來(lái)會(huì)成為主流模式。

跨境電商的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)疑是給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型或者拓寬渠道的最佳選擇之一。

1.2004年，隨著中國(guó)商品在全球市場(chǎng)逐漸被認(rèn)可，EBAY第一次改版，EBAY決定將中國(guó)平臺(tái)同全球?qū)?，從而將EBAY易趣的商品納入到全球EBAY中去?？缇畴娮由虅?wù)在中國(guó)的發(fā)展逐漸開(kāi)始。

自2008年金融危機(jī)后，隨著大宗集裝箱出口貿(mào)易的萎縮，傳統(tǒng)出口型外貿(mào)公司，逐漸從原來(lái)的集裝箱出口轉(zhuǎn)型到以零售為主的外貿(mào)小包出口，來(lái)彌補(bǔ)由于大宗出口萎縮帶來(lái)的影響。政府也開(kāi)始重視跨境電子商務(wù)渠道，紛紛出臺(tái)各種政策，以促進(jìn)跨境電商的發(fā)展，這是我國(guó)跨境電商迎來(lái)的第一次快速增長(zhǎng)期。

經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，2016年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億元，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2018年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到8.8萬(wàn)億。

一邊是跨境電商迅猛發(fā)展，一邊是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)迫切需要升級(jí)?？缇畴娚虨閭鹘y(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)很好的方向。傳統(tǒng)企業(yè)受制于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，但只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是非常多的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢(shì)。

這點(diǎn)在深圳某公司體現(xiàn)的淋漓盡致。該公司是家代工工廠，主要為ODM、OEM，為國(guó)內(nèi)外大品牌、大公司代工，提供來(lái)料加工服務(wù)，也可以自己開(kāi)發(fā)模具，提供給客戶做選擇。然而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，工廠效益也逐漸受到影響。

為了拓寬渠道，該公司于2016年由EBAY開(kāi)始切入跨境電商。經(jīng)過(guò)九個(gè)月的發(fā)展，一個(gè)月的GMV已經(jīng)達(dá)到比較可觀的數(shù)額。

該公司電商負(fù)責(zé)人許總表示，除了經(jīng)濟(jì)不景氣之外，代工廠還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，跟著大企業(yè)走，雖然量比較高，但風(fēng)險(xiǎn)也比較高，除了市場(chǎng)不景氣，還可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，還有材料漲價(jià)，一些其他的大的行業(yè)性事件，“這些問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)，企業(yè)如果有自己的渠道的話，影響會(huì)小很多?！?br />
而選擇跨境電商，除了利潤(rùn)比較高，因?yàn)樽约河泄S，在質(zhì)量的把控上也會(huì)比較好。

傳統(tǒng)企業(yè)（尤其是制造業(yè)）往往有較強(qiáng)的研發(fā)能力。這點(diǎn)許總深有體會(huì)，除了可在代工的產(chǎn)品中挑選較好的產(chǎn)品外，因?yàn)樽约河虚_(kāi)模能力，自己有很好的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品的選擇范圍也可以更廣。背靠工廠，在很多地方都會(huì)有更多的選擇空間。

2.如何做好電商渠道，許總表示，除了立足于自己的產(chǎn)品，或者自己所在行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)跨境電商市場(chǎng)的企業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，一定要在產(chǎn)品調(diào)研上下工夫。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括產(chǎn)品性能、競(jìng)品情況、主要目標(biāo)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)、同類產(chǎn)品短板、同類產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等。

除此以外，自己在選擇產(chǎn)品上會(huì)結(jié)合各地市場(chǎng)外，更會(huì)去選擇一些定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品?！袄纾覀冇幸豢町a(chǎn)品是過(guò)濾器配件，像這種產(chǎn)品，在平臺(tái)上可能會(huì)很少人賣(mài)，但銷量都會(huì)很不錯(cuò)，而主要的客戶群體又是比較有消費(fèi)能力的群體?！?br />
很容易發(fā)現(xiàn)，該公司的產(chǎn)品也主要集中在日用消耗品，這類產(chǎn)品人人都要用，而且會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，許總表示，這些需求都是實(shí)實(shí)在在的。除了產(chǎn)品，市場(chǎng)選擇也是很重要的一點(diǎn)，像老年人用品，就主要會(huì)把市場(chǎng)定位在日本，因?yàn)榇蠹叶贾?，?dāng)前日本已經(jīng)步入老年社會(huì)，該類產(chǎn)品在日本市場(chǎng)有著比較大的需求，“我們的策略就是，不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)，將產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，一旦進(jìn)行細(xì)分，將更清晰，成本比較低，利潤(rùn)也將更高?！?br />
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索與成長(zhǎng)，該公司將不斷地布局新的市場(chǎng)，增開(kāi)站點(diǎn)。而增開(kāi)站點(diǎn)首先就要嚴(yán)格地與海外倉(cāng)相結(jié)合，在海外倉(cāng)上，將費(fèi)用與時(shí)效作為最主要的考量，她也提出兩個(gè)建議：第一，新賣(mài)家一定要在量達(dá)到一定的量上再考慮自己的海外倉(cāng)，不然前期還是先與第三方海外倉(cāng)合作，盡量與官方海外倉(cāng)合作，在很多地方會(huì)省去很多麻煩；第二，海外倉(cāng)會(huì)布局的點(diǎn)一定要考慮好，爭(zhēng)取在時(shí)效上給客戶良好的體驗(yàn)。

在度過(guò)成長(zhǎng)期后，企業(yè)就可以著重考慮自己的下一步，站點(diǎn)、海外倉(cāng)布局，品類增加，產(chǎn)品升級(jí)等?！拔覀冎爸饕性诿绹?guó)、德國(guó)、澳大利亞，接下來(lái)會(huì)在其他市場(chǎng)增開(kāi)站點(diǎn)?！痹谠鲩_(kāi)站點(diǎn)之前，要做好這些工作：

1.對(duì)于市場(chǎng)的了解，對(duì)產(chǎn)品的選擇。

2.備貨要備足，按要求發(fā)貨就好。精準(zhǔn)地選擇發(fā)貨地點(diǎn)。

3.提高產(chǎn)品良品率，在售后可省去很多時(shí)間和成本。

4.新賬號(hào)都需要成長(zhǎng)期，要有耐心。

5.在品牌和認(rèn)證上，有實(shí)力的企業(yè)一定要去做。

做跨境電商，說(shuō)到底就是選品，好產(chǎn)品和好質(zhì)量，而這方面剛好是傳統(tǒng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)也有出路，就是要看企業(yè)能不能看到這些出路，不管是增加一個(gè)轉(zhuǎn)型的渠道，還是完全轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)都有機(jī)會(huì)。對(duì)傳統(tǒng)的工廠來(lái)說(shuō)，做電商的利潤(rùn)高過(guò)代工很多，如果能解決好那些問(wèn)題，機(jī)會(huì)還是很大的。