Lazada如何提高銷量

上傳SKU 出單，拓展到其他站點(diǎn)再進(jìn)行銷售是每個(gè)Lazada 賣家都會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程，如何提高訂單量也就往往成為每個(gè)Lazada 賣家都會(huì)困擾的問(wèn)題，普遍的說(shuō)法都是不斷上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品SKU 越多，價(jià)格不太高都會(huì)有訂單，那么到底是不是這樣容易提高銷量呢?

就個(gè)人的看法，Lazada 提高銷售量可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.選品

熱賣產(chǎn)品or 打造爆款，打造爆款對(duì)新手來(lái)說(shuō)就有些難度，而且有些產(chǎn)品你認(rèn)為可以成為爆款的在東南亞那邊也不一定有好的市場(chǎng)，所以我們主要聊聊如何找到熱賣產(chǎn)品。

一般而言可以從以下幾點(diǎn)找到熱賣產(chǎn)品：

1)lazada 大學(xué)學(xué)習(xí)材料給出的熱賣產(chǎn)品類目，可以從那些增長(zhǎng)潛力較大的類目入手。

2)平臺(tái)導(dǎo)流(促銷活動(dòng))，參考促銷活動(dòng)，結(jié)合平臺(tái)的活動(dòng)，活動(dòng)主推什么產(chǎn)品，你就上架什么產(chǎn)品。3)參加有關(guān)的線下交流會(huì)，從供應(yīng)商、廠商了解產(chǎn)品的銷售狀況。

4)結(jié)合東南亞方面的實(shí)際，在東南亞大部分地區(qū)手工制造是較強(qiáng)的，但是制造業(yè)并沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的，他們的一些科技還是很落后的，一些新奇的3C 產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。

2.產(chǎn)品名稱

買家通常會(huì)通過(guò)導(dǎo)航欄直接搜索想要購(gòu)買的產(chǎn)品，所以要確保你的產(chǎn)品能被搜索到。產(chǎn)品名稱要設(shè)置簡(jiǎn)短，包含經(jīng)常會(huì)被搜索的關(guān)鍵詞，還可以添加主要的功能(類似保暖、抗菌)等，以提高被搜索到的幾率。

另外，買家也會(huì)通過(guò)類目欄了解產(chǎn)品。所以要為產(chǎn)品選擇正確的品類，當(dāng)顧客按品類搜索，更容易搜索到產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品內(nèi)容

當(dāng)買家搜索商品后第一眼看到就是產(chǎn)品的主圖，優(yōu)質(zhì)的圖片能吸引顧客的眼球，給顧客留下良好的第一印象，吸引他們點(diǎn)擊產(chǎn)品。

Lazada 研究表明，客戶更青睞多個(gè)產(chǎn)品圖片。提供產(chǎn)品的360°無(wú)死角展示。上傳至少三至四張高質(zhì)量圖片，除此之外，可以提供越多圖片越好。產(chǎn)品圖片對(duì)于生動(dòng)展示產(chǎn)品及促成銷售至關(guān)重要。

產(chǎn)品描述中添加盡可能詳盡的內(nèi)容，長(zhǎng)描述是說(shuō)服消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。也可以在長(zhǎng)描述里加入更多的圖片/視頻向顧客展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，但包含詳盡的產(chǎn)品參數(shù)，盡量不要少于5 點(diǎn)(要求為3-8 點(diǎn))。

4.價(jià)格折扣

Lazada 上產(chǎn)品的售價(jià)是由產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅(超過(guò)站點(diǎn)起征點(diǎn)需要收稅)、利潤(rùn)、傭金以及P 卡手續(xù)費(fèi)組成，在確保利潤(rùn)的同時(shí)，設(shè)置合適的促銷價(jià)格，折扣力度的大小也是買家考慮是否購(gòu)買的重要因素，也有助于提升產(chǎn)品排名和增加點(diǎn)擊率。

5.充足的庫(kù)存

在東南亞地區(qū)信用卡支付比率還是偏低，當(dāng)買家LAZADA 上下單后，會(huì)在48 小時(shí)內(nèi)付款。在此期間Lazada 會(huì)為客戶保留庫(kù)存，后臺(tái)的庫(kù)存水平可能會(huì)因?yàn)榭蛻粝聠魏蟮念A(yù)留情況而有所變化。如果沒(méi)有充足的庫(kù)存，顧客將無(wú)法購(gòu)買您的產(chǎn)品，充足的庫(kù)存可提升銷售機(jī)會(huì)。

6.賣家評(píng)級(jí)

買家會(huì)更傾向于評(píng)級(jí)高的賣家店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，所以賣家要了解評(píng)級(jí)所涉及的各種因素，不斷努力，提高賣家評(píng)級(jí)。

7.促銷活動(dòng)

賣家中心有促銷活動(dòng)管理界面，積極參加Lazada 上的促銷活動(dòng)，可以增加產(chǎn)品在Lazada 平臺(tái)的曝光率。另外，正確的產(chǎn)品類別，達(dá)到規(guī)定的促銷折扣，充足的庫(kù)存，以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息都是Lazada審核賣家是否有資格參加促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。

8.社交網(wǎng)站引流