【姿勢(shì)鋪?zhàn)印縼嗰R遜新品沒有review出單難怎么辦？教你一種行之有效的推廣方法！

亞馬遜review政策嚴(yán)格之后，新品沒有review，轉(zhuǎn)化上不去，廣告轉(zhuǎn)化也不理想……接下來(lái)一系列的問(wèn)題，讓新品推廣變得越來(lái)越難。

但一般爆款產(chǎn)品都有一定的周期，要是沒有新品持續(xù)推出，怎么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。推新品成為重中之中，多種方法中，合并變體是一種行之有效的推廣手段。

據(jù)行業(yè)人士E神分享：如果店鋪有幾款銷售不錯(cuò)的產(chǎn)品，排名好，也有很多review，那么推新品的時(shí)候首先考慮的是把新品插入到銷量好的產(chǎn)品里面，也就是合并變體，合并之后就變成了父子體。當(dāng)然你的新品跟你要合并的變體是要有相似度。

新品合并變體后，初期被合并產(chǎn)品銷量有小幅影響，就是前期會(huì)影響你老產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，不過(guò)后期通過(guò)運(yùn)營(yíng)讓它回到正軌上來(lái)，這個(gè)問(wèn)題不用太擔(dān)心。合并之后，新品做廣告，也可以看到它是有review的，這樣就大大的提高新品出單的成功率。一般的套路是這樣的，這也是很多大賣都在使用的一種方式。

值得注意的一點(diǎn)是，亞馬遜規(guī)則里有合并變體的限制，需是同樣的產(chǎn)品，有不同的顏色、不同的尺寸等;父子產(chǎn)品填寫的類目要一致……可不要瞎搞，違規(guī)操作濫用變體可能會(huì)被警告，或者移除listing和銷售權(quán)!

合并變體賣了一段時(shí)間后，新品如果積累一定的review數(shù)量，然后再考慮把它們拆分掉。但這些插入的子體表現(xiàn)參差不齊，這個(gè)時(shí)候你就要去你的后臺(tái)看業(yè)務(wù)報(bào)告里面子體詳情頁(yè)面的銷售量與訪問(wèn)量。



亞馬遜是一個(gè)重轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，假如給了店鋪流量，而你的轉(zhuǎn)化率低的話，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)是損失。所以賣家要去對(duì)比子體的轉(zhuǎn)化率。(根據(jù)E神的說(shuō)法，只要不是很差的新品，子體轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在10%左右。)這個(gè)時(shí)候就要去考慮拆分轉(zhuǎn)化率低的子體，然后去繼續(xù)優(yōu)化。



如果不拆分，亞馬遜后臺(tái)要計(jì)算總的轉(zhuǎn)化率，會(huì)給出兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是父商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一個(gè)是子商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這兩者是互相影響的。所有子體都合算在一起，總體轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)好的就會(huì)受到影響，總體被拉低的話，則會(huì)影響關(guān)鍵詞排名。把變體拆了，轉(zhuǎn)化高的子體立馬脫穎而出，關(guān)鍵詞排名會(huì)一路高歌猛進(jìn)，當(dāng)然，前提還有廣告要跟上。

不排除有產(chǎn)品比較好的賣家，每個(gè)子體都轉(zhuǎn)化很高，具體的拆分必要性，就取決于自己的把握，如果拆了，可能會(huì)占領(lǐng)很多坑位，當(dāng)然，電商平臺(tái)有占位優(yōu)勢(shì)，拆分占位就是資源最大化。

表現(xiàn)好的子體拆分掉之后，可以繼續(xù)帶新品，進(jìn)行變體合并。(此處，大家一定要參考文中提到的限制條件，違規(guī)操作后果很嚴(yán)重哦。)這些拆分掉的子體都可以幫助去打造新品，在新品無(wú)review的時(shí)候，帶動(dòng)新品的銷售。
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