站外引流要注意哪些點？

常見的幾種站外引流渠道：
1、搜索引擎推廣
如Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關鍵詞仍然是最為重要的。
2、視頻網(wǎng)站
如YouTube,Vimeo,Dailymotion.com等，特別適應于但是對于熱品和低價產(chǎn)品。
3、社交網(wǎng)站
Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,Slideshare都是不錯的選擇。在SNS平臺上，務必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。
4、導購網(wǎng)站
SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比價購物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。
5、博客引流
建議賣家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 ，有50% 放別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
6、其他渠道
Lifehacker、Coupon、Deal網(wǎng)站等導購、促銷和垂直類論壇投放相應的廣告，都會帶來一些流量和轉(zhuǎn)化。

站外引流的效果也不能一概而論
1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢
比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價格上有優(yōu)勢等等。

2、庫存充足
斷貨對Listing的打擊，那么如何確保備貨充足呢？利用工具去爬取競爭對手的銷售數(shù)量、歷史銷售價格等等數(shù)據(jù)來預估出需要儲備的產(chǎn)品庫存量。

3、Listing足夠成熟
有一定量的Review，Listing已經(jīng)完成了優(yōu)化，能承受少量惡意差評。

4、站內(nèi)站外同步促銷
拉升銷量，提高排名，盡快成為Best Seller。

5、蹭節(jié)日熱點
重要的節(jié)日帶來的流量是非?？捎^的，把促銷時間盡量選在節(jié)日期間，可以從節(jié)日巨大的流量里分一杯羹。

6、數(shù)據(jù)把控
不管站內(nèi)站外的推廣，燒錢的時候，都應該及時的查看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)沒有效果的時候，需要立刻停止廣告投放，找出影響點擊、轉(zhuǎn)化的原因，而不是一味的加大力度，燒更多的錢。

7、廣告費用把控
一款產(chǎn)品從上線到下架，推廣力度是有不同的，新品上線的廣告費用可以多一點，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后，廣告費用根據(jù)產(chǎn)品利潤去抉擇（利潤高的產(chǎn)品廣告費用會相對增加）。
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8、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過10%，再去做站外引流。

列一些站外優(yōu)化工具：
1、Google SEO（做關鍵詞、更多相關關鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關鍵詞）；?
2、Google Adwords；?
3、SNS社交媒體；?
4、視頻站（Youtube）；?
5、紅人營銷（要審查其所宣傳產(chǎn)品，也有可能造成負面影響）；
6、Deals站點（效果反應快）；?
7、Coupon站；?
8、專業(yè)網(wǎng)站；?
9、其他新興站點。

站外引流方法4個大類?

1. 主動銷售?

2. 意見領袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）?

3. 內(nèi)容創(chuàng)作（文章，圖片，音頻，視頻）?

4. 其他營銷方法?

Q：你可能會質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢？?

A：是的都有用，但是并不是所有的方法都適合你。 比如說你的產(chǎn)品目標用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個平臺可能就不太適合你。 如果你的產(chǎn)品是價格很高的產(chǎn)品，你可以在預算高一點在一些平臺上進行推廣。 最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動和費用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤。?

站外引流之主動銷售

01 創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關客戶感興趣的內(nèi)容。?

02主動獲取顧客列表?

通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關聯(lián)產(chǎn)品進行銷售。?

03 活動贈品

用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。 比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費產(chǎn)品的機會。 b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產(chǎn)品。?

04 網(wǎng)盟（affiliate）銷售?

可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。?

05 Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息?

通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals?

06分類信息平臺?

類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。?


站外引流之網(wǎng)絡紅人

在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，意見領袖，KOL，大V。

07找博主，主播做測評?

通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發(fā)產(chǎn)品，同時給他的目標用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。?

08贊助Instagram紅人?

通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^app搜索框進行關鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。?

09 贊助youtube紅人?

跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標細分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。?

10 新聞媒體信息發(fā)布?

找到細分市場相關的媒體機構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。?

11找大V合作發(fā)帖?

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。?

12蹭內(nèi)容?

關注和你細分相關一些媒體記者的內(nèi)容，當然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細分市場相關的信息的時候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。?

13在線教育平臺?

聯(lián)系和你細分市場相關的在線教育平臺如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標用戶，獲得他們的推薦。?


站外引流方法之內(nèi)容營銷

通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。?

14自己撰寫博客

通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。?

15 Guest posts投稿

相當于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標博客去投稿。?

16領英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務相關，可以通過在領英發(fā)帖或者私信給目標用戶，Slideshare也是一個和領英相關的不錯的平臺，好好用起來?

17 Quora問答?

類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標用戶和細分市場的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。?

18 Medium站?
去發(fā)布，獲取更多曝光。?

19 Reddit

通過搜索，找到細分市場相關的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非?；钴S。?

20播客Podcast

如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細分的播客市場，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。?

21 Polyvore網(wǎng)站

一個社交型的購物網(wǎng)站，針對時尚，美妝都很不錯，在上面上內(nèi)容，可以帶來不錯的流量。 22 Instagram?

這個網(wǎng)站應該大家都知道，運營好Ins可以帶來非常不錯的回報，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。?

23 Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。?

24 Facebook

Facebook應該基本上是世人皆知的平臺，運用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。?

25 Snapchat

如果你的產(chǎn)品目標用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。?

26 YouTube Youtube是個流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測評，把握好youtube都將給你帶來不小的回報。?

站外引流之其他方法?

27眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。 以上就是一些關于amazon常見的站外引流的一些方法，每個方法都有人在使用和嘗試，有做的好的，也有做的不好的，關鍵點是在一個人的運營能力。如果你對上面的一些方法感興趣，可以進一步的研究和分析，運用google，運用你強大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點。

一個社交博客平臺，你可以把你的內(nèi)容復制上

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