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楚門的世界
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楚門的世界
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1、搜索引擎推廣
如Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言,關鍵詞仍然是最為重要的。
2、視頻網(wǎng)站
如YouTube,Vimeo,Dailymotion.com等,特別適應于但是對于熱品和低價產(chǎn)品。
3、社交網(wǎng)站
Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,Slideshare都是不錯的選擇。在SNS平臺上,務必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認同你的群體,用展示產(chǎn)品,講故事體驗等方式,吸引用戶關注,進而把關注人群導流到平臺店鋪上。
4、導購網(wǎng)站
SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比價購物網(wǎng)站,讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。
5、博客引流
建議賣家自建博客,50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 ,有50% 放別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù),伴隨著這些網(wǎng)站同步更新,慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點擊付費。
6、其他渠道
Lifehacker、Coupon、Deal網(wǎng)站等導購、促銷和垂直類論壇投放相應的廣告,都會帶來一些流量和轉(zhuǎn)化。
我要養(yǎng)條大狗
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1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢
比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價格上有優(yōu)勢等等。
2、庫存充足
斷貨對Listing的打擊,那么如何確保備貨充足呢?利用工具去爬取競爭對手的銷售數(shù)量、歷史銷售價格等等數(shù)據(jù)來預估出需要儲備的產(chǎn)品庫存量。
3、Listing足夠成熟
有一定量的Review,Listing已經(jīng)完成了優(yōu)化,能承受少量惡意差評。
4、站內(nèi)站外同步促銷
拉升銷量,提高排名,盡快成為Best Seller。
5、蹭節(jié)日熱點
重要的節(jié)日帶來的流量是非??捎^的,把促銷時間盡量選在節(jié)日期間,可以從節(jié)日巨大的流量里分一杯羹。
6、數(shù)據(jù)把控
不管站內(nèi)站外的推廣,燒錢的時候,都應該及時的查看數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)沒有效果的時候,需要立刻停止廣告投放,找出影響點擊、轉(zhuǎn)化的原因,而不是一味的加大力度,燒更多的錢。
7、廣告費用把控
一款產(chǎn)品從上線到下架,推廣力度是有不同的,新品上線的廣告費用可以多一點,產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后,廣告費用根據(jù)產(chǎn)品利潤去抉擇(利潤高的產(chǎn)品廣告費用會相對增加)。
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8、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過10%,再去做站外引流。
明媚燈塔
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1、Google SEO(做關鍵詞、更多相關關鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關鍵詞);?
2、Google Adwords;?
3、SNS社交媒體;?
4、視頻站(Youtube);?
5、紅人營銷(要審查其所宣傳產(chǎn)品,也有可能造成負面影響);
6、Deals站點(效果反應快);?
7、Coupon站;?
8、專業(yè)網(wǎng)站;?
9、其他新興站點。
賣美妝的Una - http://uee.me/W28h
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1. 主動銷售?
2. 意見領袖合作(或者叫Influencer,KOL,紅人)?
3. 內(nèi)容創(chuàng)作(文章,圖片,音頻,視頻)?
4. 其他營銷方法?
Q:你可能會質(zhì)疑:是不是所有這些方法技巧都有用呢??
A:是的都有用,但是并不是所有的方法都適合你。 比如說你的產(chǎn)品目標用戶群是10多歲的小朋友,Linkedin這個平臺可能就不太適合你。 如果你的產(chǎn)品是價格很高的產(chǎn)品,你可以在預算高一點在一些平臺上進行推廣。 最重要的是,你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論,用20%的活動和費用,創(chuàng)造80%的銷售和利潤。?
站外引流之主動銷售
01 創(chuàng)建EDM郵件列表
用MailChimp,在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺,創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面,收集你的潛在用戶的郵件列表,然后給他們發(fā)銷售類,或者相關客戶感興趣的內(nèi)容。?
02主動獲取顧客列表?
通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover,通過用戶的歷史購買記錄,收集潛在目標用戶的郵箱,給他們推送關聯(lián)產(chǎn)品進行銷售。?
03 活動贈品
用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度,吸引眼球。 比如:a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上,然后再@你,獲得免費產(chǎn)品的機會。 b. 讓用戶訂閱你的郵箱,或者訂閱你的youtube賬號,再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產(chǎn)品。?
04 網(wǎng)盟(affiliate)銷售?
可能有些人不知道這個是啥,其實就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube頻道主,跟他們合作,然他們代理銷售你的產(chǎn)品,通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買,就給他們一定的銷售傭金。?
05 Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息?
通過在不同的折扣站點發(fā)布信息,并通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals?
06分類信息平臺?
類似國內(nèi)的58同城,國外比較出名的是craigslist之類的,在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品,可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。?
站外引流之網(wǎng)絡紅人
在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人,意見領袖,KOL,大V。
07找博主,主播做測評?
通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場,比如你的細分市場關鍵詞加上blog,podcast,或者通過youtube搜索,加上vlog或者review之類的詞,找到擁有目標用戶細分市場的人,他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻,需要找東西做review,而你需求的是用戶和曝光,給他們免費發(fā)產(chǎn)品,同時給他的目標用戶折扣,讓他做測評,一舉兩得。?
08贊助Instagram紅人?
通過websta.me之類的軟件,找到instagram意見領袖,給他們發(fā)樣品?;蛘咄ㄟ^app搜索框進行關鍵詞搜索,找到這些kol,然后給他們私信。?
09 贊助youtube紅人?
跟上面的搜索方式類似,通過找到y(tǒng)outube上目標細分市場的用戶,贊助他們產(chǎn)品,讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評,影響他的用戶,產(chǎn)生購買。?
10 新聞媒體信息發(fā)布?
找到細分市場相關的媒體機構(gòu),聯(lián)系他們,給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。?
11找大V合作發(fā)帖?
首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關的一些ins大V,然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢?很簡單,比如我們賣狗狗的鞋子,那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后,你就可以郵件聯(lián)系這些大V,或者在Ins上@他們,告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立聯(lián)系啦。?
12蹭內(nèi)容?
關注和你細分相關一些媒體記者的內(nèi)容,當然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細分市場相關的信息的時候,嘗試聯(lián)系他們,看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。?
13在線教育平臺?
聯(lián)系和你細分市場相關的在線教育平臺如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標用戶,獲得他們的推薦。?
站外引流方法之內(nèi)容營銷
通過文章,音頻,圖片,和視頻去銷售你的產(chǎn)品。?
14自己撰寫博客
通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容,仔細打磨,然后發(fā)布,并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。?
15 Guest posts投稿
相當于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標博客去投稿。?
16領英發(fā)帖或私信
如果你的產(chǎn)品和商務相關,可以通過在領英發(fā)帖或者私信給目標用戶,Slideshare也是一個和領英相關的不錯的平臺,好好用起來?
17 Quora問答?
類似國內(nèi)的知乎,通過回答目標用戶和細分市場的問題,并連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。?
18 Medium站?
去發(fā)布,獲取更多曝光。?
19 Reddit
通過搜索,找到細分市場相關的subreddits,可以在里面發(fā)布產(chǎn)品,獲取意見反饋,里面的用戶非?;钴S。?
20播客Podcast
如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播,可以制作類似的內(nèi)容,然后投放的細分的播客市場,在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。?
21 Polyvore網(wǎng)站
一個社交型的購物網(wǎng)站,針對時尚,美妝都很不錯,在上面上內(nèi)容,可以帶來不錯的流量。 22 Instagram?
這個網(wǎng)站應該大家都知道,運營好Ins可以帶來非常不錯的回報,怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。?
23 Pinterest
如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片,pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。?
24 Facebook
Facebook應該基本上是世人皆知的平臺,運用好facebook特別是里面的小組功能,講給你帶來不小的收貨,如果還沒有行動,趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。?
25 Snapchat
如果你的產(chǎn)品目標用戶是青年或年輕人群體,這是個非常不錯的移動端的渠道。?
26 YouTube Youtube是個流量非常巨大的地方,好的產(chǎn)品,離不開視頻介紹,無論你的是宣傳視頻還是開箱測評,把握好youtube都將給你帶來不小的回報。?
站外引流之其他方法?
27眾籌網(wǎng)站
如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站,相信能夠帶來不小的流量和曝光。 以上就是一些關于amazon常見的站外引流的一些方法,每個方法都有人在使用和嘗試,有做的好的,也有做的不好的,關鍵點是在一個人的運營能力。如果你對上面的一些方法感興趣,可以進一步的研究和分析,運用google,運用你強大的邏輯思維能力,相信你一定能夠找到站外流量的突破點。
一個社交博客平臺,你可以把你的內(nèi)容復制上
大帥比
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