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小伙子skr - 需要亞馬遜代運營加我QQ1184820749
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(1)產(chǎn)品的匹配度
買家通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索點擊listing購買產(chǎn)品,匹配度越高的,排名越靠前。
(2)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
相同的產(chǎn)品,成交量越多,相應(yīng)的listing轉(zhuǎn)化率越高。
(3)賣家賬號權(quán)重及表現(xiàn)
賣家運營亞馬遜賬號無不良記錄,正常操作銷售產(chǎn)品。
這幾方面是影響亞馬遜搜索排名的關(guān)鍵因素,而對于做搜索排名來說,是一個長期的過程,所以建議賣家前期一定要耐下心來研究亞馬遜平臺的搜索排名規(guī)則,并做好產(chǎn)品開發(fā),后續(xù)開始從關(guān)鍵詞優(yōu)化入手,不斷的篩選和細分,把listing優(yōu)化到位,這樣才有機會更好的去做產(chǎn)品排名。
兔寶寶會彈一閃
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關(guān)鍵詞是組成listing標(biāo)題的關(guān)鍵因素,沒有關(guān)鍵詞買家就無法搜索到賣家的產(chǎn)品,也因此就不會有更多的曝光和流量。在設(shè)置關(guān)鍵詞時,切記堆砌重復(fù)使用多次相同的關(guān)鍵詞。如果對于關(guān)鍵詞的選擇有困難的,我推薦一款軟件:Amzhelper,我們公司的運營也一直在使用其中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能來選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
(2)產(chǎn)品的圖片
買家很大程度上會通過產(chǎn)品的主圖點擊進入賣家的listing頁面,所以在對于產(chǎn)品流量的引入有著直接的影響。建議在做產(chǎn)品主圖和圖片時,從買家的角度去思考和設(shè)計,突出產(chǎn)品亮點。
(3)產(chǎn)品的描述
一定要符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z言描述習(xí)慣,對產(chǎn)品的賣點和功能進行詳細描述,并配合使用高質(zhì)量的圖片讓買家更清晰了解產(chǎn)品。另外,建議使用產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞也有助于提高產(chǎn)品在搜索排名,增加出單機會。
(4)產(chǎn)品的價格
利用競爭對手來設(shè)置產(chǎn)品的價格,賣家的產(chǎn)品價格要略低于競爭對手這樣可以更好的吸引買家,同時也有利于競爭購物車,但要注意的是,價格不要調(diào)整過于頻繁,否則也容易導(dǎo)致購物車被搶。
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被跟賣或者被其他競爭對手搶走購物車,導(dǎo)致流量流失,產(chǎn)品銷量下降,很難出單。
2、listing被加上Add-on Item標(biāo)識
一般來說,這種情況往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice會給listing帶來直接轉(zhuǎn)化和流量,相反還會影響listing的銷量。
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3、FBA斷貨
FBA斷貨主要問題是出現(xiàn)在賣家忘了及時的補貨,導(dǎo)致listing出現(xiàn)斷貨情況,才開始補貨上架。在補貨期間,產(chǎn)品銷量肯定是會受影響的,出單就更別提了。
不過,值得一提的是,F(xiàn)BA相對風(fēng)險較大的自發(fā)貨而言更具優(yōu)勢。其配送快,客戶體驗度更好;在售后服務(wù)方面有亞馬遜支持;對于提升listing權(quán)重和銷量也有輔助性的作用。
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不吃草的黑馬
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建議賣家最好去注冊商標(biāo)或品牌并備案的賣家,雖然不能完全杜絕跟賣,但在投訴跟賣上還是更有優(yōu)勢的。
總的來說,賣家只要了解和避開上述這些影響出單的因素,并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣家可以選擇FBA發(fā)貨,能提高買家的滿意度;與此同時,及時做好客戶反饋,盡可能讓買家留下評價,提升客戶體驗;可以大大增加出單的機會。
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第二是產(chǎn)品的權(quán)重,標(biāo)題,關(guān)鍵詞,描述,介紹,好評
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第三是購物車
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如果有條件可以申請r標(biāo),做品牌備案,有A+頁面