亞馬遜怎樣備戰(zhàn)Q4旺季？

根據(jù)往年的經(jīng)驗，需要注意一下幾點：
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1拒絕在Q4舉辦打折促銷活動的賣家都遭受了損失
如果你仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)一個普遍趨勢，多數(shù)在年終旺季不打折的賣家都出現(xiàn)了銷售額低迷的情況，尤其是在奢侈美容品牌賣家。

2一旦出現(xiàn)庫存問題將有損你的銷售額
旺季備貨已經(jīng)是一個老生常談的問題了，但每年仍舊有許多賣家因為缺貨，白白看著到手的訂單溜走。

很多FBA賣家沒有意識到自己的貨物到達亞馬遜倉庫后，亞馬遜需要一些時間來處理庫存，例如給產(chǎn)品貼上標簽等。因此，賣家不論如何一定要提前預(yù)估銷量需求，盡快將商品發(fā)送到FBA倉庫。如果你是自發(fā)貨賣家，也要確保自己的庫存以及物流情況。

我的一個建議是制定好庫存計劃
通過Prime Day銷售，你應(yīng)該對旺季庫存的消耗有一個大概的認識。你還可以根據(jù)Prime Day期間暴露出來的問題，對庫存計劃做出調(diào)整。你主要需從以下兩點入手：

（1）花時間制定一個Q4庫存計劃，其中要包含你的Q4促銷策略和銷售預(yù)測。

（2）注意你的庫存儲備不能只考慮Q4，還要考慮2019年Q1銷售。

小貼士：在備貨時，賣家不能只關(guān)注于產(chǎn)品目前的價格和排名，看看它們在2017年Q4的具體表現(xiàn)情況，因為有些產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如節(jié)日裝飾、玩具等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在年終的各大節(jié)中，價格和排名都會有大幅的提升，而現(xiàn)在就是你低價購入的好機會。而且一旦你的競爭對手卻缺貨，你將獲得更多的銷售機會。

投資內(nèi)容創(chuàng)造

要吸引消費者，listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個方面的優(yōu)化。

此外，賣家還要學(xué)會利用亞馬遜提供的各項功能，包括圖文版品牌描述功能（EBC）、A+頁面等，來提升listing的“逼格”，增加消費者的購買信心，讓他們果斷地點擊 “add to cart” （添加到購物車）按鈕。

吸引亞馬遜站外流量

研究數(shù)據(jù)指出，49%的美國消費者的購物搜索旅程是在亞馬遜上開始的，但仍舊有51%的消費者通過其他渠道搜索產(chǎn)品，這是一個龐大的客戶群體。

賣家需留心經(jīng)營自己的社交媒體賬號，及時地將產(chǎn)品活動信息分享到你的社交媒體頁面，以此來吸引更多的消費進入你的亞馬遜頁面。除了經(jīng)營社交媒體賬號，你還可以適當投資谷歌廣告，這是在你的預(yù)算充裕的情況下進行的，畢竟谷歌搜索也美國消費者研究產(chǎn)品的一個起點。

值得注意的是，如果你是品牌賣家，可以加入 “Amazon Stores”（亞馬遜品牌旗艦店）計劃，這是一個免費的自主項目，允許品牌所有者在亞馬遜上設(shè)計和創(chuàng)建自己的商店，展示他們的品牌、產(chǎn)品和價值主張。

隨著“Amazon Stores”的優(yōu)化，現(xiàn)在亞馬遜旗艦店賣家可以有效地追蹤來自亞馬遜站外（如Facebook、谷歌等）的流量情況，通過追蹤數(shù)據(jù)你可以對自己的站外營銷策略進行調(diào)整。

想在年終旺季獲得最大的銷售額，建議一定要提前測試廣告文案、關(guān)鍵字，當然你還可以對產(chǎn)品標題、圖片等都進行測試，這樣將大大減少各項風險，并為你獲得最多的機會。

我想問下New policy: Cancelled, misrouted, and incomplete shipments這個計劃是上傳后如果出現(xiàn)默認分倉的物件只要確認計劃以后，連1個SKU 幾個產(chǎn)品的計劃也要發(fā)貨嗎？不能像以前一樣刪除了嗎？大家怎么理解呢？