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1拒絕在Q4舉辦打折促銷活動的賣家都遭受了損失
如果你仔細觀察,不難發(fā)現(xiàn)一個普遍趨勢,多數(shù)在年終旺季不打折的賣家都出現(xiàn)了銷售額低迷的情況,尤其是在奢侈美容品牌賣家。
2一旦出現(xiàn)庫存問題將有損你的銷售額
旺季備貨已經(jīng)是一個老生常談的問題了,但每年仍舊有許多賣家因為缺貨,白白看著到手的訂單溜走。
很多FBA賣家沒有意識到自己的貨物到達亞馬遜倉庫后,亞馬遜需要一些時間來處理庫存,例如給產(chǎn)品貼上標簽等。因此,賣家不論如何一定要提前預(yù)估銷量需求,盡快將商品發(fā)送到FBA倉庫。如果你是自發(fā)貨賣家,也要確保自己的庫存以及物流情況。
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通過Prime Day銷售,你應(yīng)該對旺季庫存的消耗有一個大概的認識。你還可以根據(jù)Prime Day期間暴露出來的問題,對庫存計劃做出調(diào)整。你主要需從以下兩點入手:
(1)花時間制定一個Q4庫存計劃,其中要包含你的Q4促銷策略和銷售預(yù)測。
(2)注意你的庫存儲備不能只考慮Q4,還要考慮2019年Q1銷售。
小貼士:在備貨時,賣家不能只關(guān)注于產(chǎn)品目前的價格和排名,看看它們在2017年Q4的具體表現(xiàn)情況,因為有些產(chǎn)品是有季節(jié)性的,比如節(jié)日裝飾、玩具等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在年終的各大節(jié)中,價格和排名都會有大幅的提升,而現(xiàn)在就是你低價購入的好機會。而且一旦你的競爭對手卻缺貨,你將獲得更多的銷售機會。
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要吸引消費者,listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的,這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個方面的優(yōu)化。
此外,賣家還要學(xué)會利用亞馬遜提供的各項功能,包括圖文版品牌描述功能(EBC)、A+頁面等,來提升listing的“逼格”,增加消費者的購買信心,讓他們果斷地點擊 “add to cart” (添加到購物車)按鈕。
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研究數(shù)據(jù)指出,49%的美國消費者的購物搜索旅程是在亞馬遜上開始的,但仍舊有51%的消費者通過其他渠道搜索產(chǎn)品,這是一個龐大的客戶群體。
賣家需留心經(jīng)營自己的社交媒體賬號,及時地將產(chǎn)品活動信息分享到你的社交媒體頁面,以此來吸引更多的消費進入你的亞馬遜頁面。除了經(jīng)營社交媒體賬號,你還可以適當投資谷歌廣告,這是在你的預(yù)算充裕的情況下進行的,畢竟谷歌搜索也美國消費者研究產(chǎn)品的一個起點。
值得注意的是,如果你是品牌賣家,可以加入 “Amazon Stores”(亞馬遜品牌旗艦店)計劃,這是一個免費的自主項目,允許品牌所有者在亞馬遜上設(shè)計和創(chuàng)建自己的商店,展示他們的品牌、產(chǎn)品和價值主張。
隨著“Amazon Stores”的優(yōu)化,現(xiàn)在亞馬遜旗艦店賣家可以有效地追蹤來自亞馬遜站外(如Facebook、谷歌等)的流量情況,通過追蹤數(shù)據(jù)你可以對自己的站外營銷策略進行調(diào)整。
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