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2. 衡量產(chǎn)品狀況?;镜姆治?– 有多少賣家供應(yīng)這款產(chǎn)品?它有多少條評(píng)論或銷售歷史記錄?查看賣家的反饋,Google上搜索這款產(chǎn)品。所有這些數(shù)據(jù)點(diǎn)有助于您了解產(chǎn)品的需求。Google Trends和Google關(guān)鍵字規(guī)劃師這兩款免費(fèi)工具提供了每月搜索量數(shù)據(jù)和平均每次擊點(diǎn)費(fèi)用,有助于您了解不同時(shí)間特定搜索詞的熱門程度。
3. 了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺(tái)上的表現(xiàn)。對(duì)于亞馬遜平臺(tái),花點(diǎn)時(shí)間查看評(píng)論數(shù)量、評(píng)分、賣家數(shù)量、是否是亞馬遜自營(yíng)、產(chǎn)品是否有FBA(這往往表示產(chǎn)品的需求量較大)。對(duì)于eBay平臺(tái),考慮和能夠提供產(chǎn)品月銷售量的服務(wù)商合作。
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平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等,以便掌握最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。
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收集好自己感興趣的產(chǎn)品后,還要進(jìn)一步通過大數(shù)據(jù)分析,分析每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量,可以亞馬遜賣家工具亞馬遜船長(zhǎng)的市場(chǎng)選品調(diào)研工具分析獲取Top1000信息,通過分析,知道產(chǎn)品所處的市場(chǎng)階段,預(yù)估能夠獲得的市場(chǎng)份額選定產(chǎn)品。
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2)要有試錯(cuò)意識(shí),如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見起色,不要害怕虧本,要及時(shí)處理,更換方向。
3)從增加客戶粘性方面,包裝要獨(dú)特,或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù),讓客戶從這些無形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感,并且也是防止跟賣的方式。
4)切記跟風(fēng)選品。不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品,跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn),如果跟得慢,就只有等著壓貨了。
5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品,只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。
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