亞馬遜Subscribe & Save計(jì)劃要參加嗎？有什么利弊？

Subscribe & Save計(jì)劃新增了以下功能：

1.?可以查看所有符合“訂閱與保存”條件的商品

2.?搜索庫(kù)存量單位（Stock Keeping Unit）

3.?輕松地將您的全部或部分產(chǎn)品添加到服務(wù)中

4.?查看并按報(bào)價(jià)狀態(tài)排序您的商品

5.?發(fā)現(xiàn)商品庫(kù)存不足或缺貨的時(shí)候，快速采取相關(guān)措施

什么是Subscribe & Save計(jì)劃？

據(jù)了解，亞馬遜從2007年便開始提供 Subscribe & Save服務(wù)，客戶不需要加入Amazon Prime也可以享受到更大的折扣優(yōu)惠和免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，只要他們注冊(cè)訂購(gòu)定期交付的特定商品，如家居用品，嬰兒護(hù)理，寵物用品，雜貨，健康和保健，以及美容和個(gè)人護(hù)理等。

直到2017年4月份，亞馬遜才向第三方賣家開放此項(xiàng)目，但僅限FBA賣家。而在此之前，只有亞馬遜供貨和配送的商品才有資格加入該項(xiàng)目。

不同于一般商品的Add to Cart 購(gòu)買按鈕，參與Subscribe & Save 計(jì)劃的商品，需要選擇配送頻率(Deliver frequency)然后點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕(Subscribe now)，接著會(huì)跳到填寫配送地址和選擇付款方式的頁(yè)面。


在同一個(gè)月的某一天收貨的情況下，訂購(gòu)了1-4種不同的商品并送貨到同一個(gè)地址的顧客可以享受到亞馬遜提供的5%的折扣，如果訂購(gòu)了5種或5種以上的商品，則可以享受15%的折扣。目前，符合特定條件的特定類別的產(chǎn)品還可以享受到八折優(yōu)惠。

哪些賣家才能夠提供這項(xiàng)服務(wù)？

據(jù)參加過該項(xiàng)目的賣家反饋，亞馬遜會(huì)綜合考慮賬戶的銷售歷史時(shí)長(zhǎng)、庫(kù)存等級(jí)和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。一般來說，F(xiàn)eedback評(píng)分在4.7以上的賬戶更容易獲得亞馬遜的認(rèn)可。

其次，亞馬遜還要求賣家應(yīng)該將庫(kù)存量保持在85%以上，而且還要保持穩(wěn)定的價(jià)格。

此外，賣家還需要履行一個(gè)長(zhǎng)期的承諾：賣方被要求在取消報(bào)價(jià)或退出該計(jì)劃后，需要繼續(xù)履行至多6個(gè)月的訂單。不遵守可能會(huì)對(duì)賣方業(yè)績(jī)指標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響。

該計(jì)劃最直接的好處就是能夠帶來持續(xù)的銷售，而且對(duì)品牌知名度也會(huì)有一定的提高。亞馬遜告訴參與該計(jì)劃的賣家：“你的產(chǎn)品將受益于一個(gè)專門的店面、一個(gè)定制的搜索過濾器選項(xiàng)和優(yōu)先級(jí)設(shè)置。”尤其是對(duì)于受眾廣泛的暢銷產(chǎn)品來說，該服務(wù)能夠給賣家提供更多機(jī)會(huì)吸引和留住重復(fù)性購(gòu)買的忠實(shí)客戶，并擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為長(zhǎng)期熱銷品。

相應(yīng)的，賣家要想使用這項(xiàng)服務(wù)，勢(shì)必要為買家提供5%-20%不等的折扣，這樣一來產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也會(huì)被進(jìn)一步縮減。

該計(jì)劃還有一顆不定時(shí)炸彈——買家可以隨時(shí)取消Subscribe & Save 訂單，使用該服務(wù)的買家一般會(huì)一次性訂購(gòu)大量商品，一旦賣家以此為備貨依據(jù)，而買家突然取消訂單，則會(huì)產(chǎn)生壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。相反，一旦出現(xiàn)缺貨斷貨，也會(huì)對(duì)賣家的績(jī)效表現(xiàn)產(chǎn)生不好的影響，甚至可能被中止或剝奪參加Subscribe & Save的權(quán)利。