速賣通一家店鋪的心臟，爆款？
1、新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺操作，然后再進入爆款打造環(huán)節(jié)?
2、評估自己選的行業(yè)。對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業(yè)和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，該堅持的堅持，該換的換，選擇一個相對有潛力的藍海大類目。?
3、有了清晰的店鋪定位之后，進行數(shù)據(jù)化選品，每個小類建議精選30款左右產(chǎn)品，對其圖片、價格、詳情頁及行業(yè)核心關(guān)鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。?
4、任其自然曝光一個月，同時高效配合店鋪四大營銷工具，分析初始營銷數(shù)據(jù)初步篩選潛力款。?
6、然后對篩選出的潛力款進行全面營銷（滲透定價、直通車、視覺營銷、站內(nèi)外營銷、小語種、無線端等），最終鎖定1-2款進行爆款打造。?
7、繼續(xù)圍繞打造成功的爆款開發(fā)更多中堅利潤產(chǎn)品，打造合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，防止店鋪大起大落。?
8、然后復(fù)制該模式打造店鋪第二、第三個子類目。?
9、對于已經(jīng)突破月銷1萬美金但是無法突破10萬美金的成熟賣家，建議采用多賬號、多平臺、多品牌策略進行模式復(fù)制。?
一、新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺操作，然后再進入爆款打造環(huán)節(jié)?
很多賣家一注冊好賬戶就急著鋪貨甚至打造什么爆款，這是急躁的表現(xiàn)。一些玩法都基于后臺的功能和平臺的政策，所以連操作都不熟悉就去亂傳產(chǎn)品是沒有什么意義的，最后做的很多的努力可能都是白費的。?
二、評估自己選的行業(yè)，選擇一個相對有潛力的藍海大類目?
對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業(yè)和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，該堅持的堅持，該換的換，選擇一個相對有潛力的藍海大類目。?
店鋪運營策略分為兩大類：紅海產(chǎn)品爆款成長策略和藍海產(chǎn)品爆款成長策略。?
其中，紅海產(chǎn)品大多為非標類產(chǎn)品，強調(diào)的是性價比，產(chǎn)品款式較為多樣化，訂單量大，銷售金額較大，但利潤少，賣家能犯錯的機會少，隨季節(jié)變化更新?lián)Q代速度快。因此，對賣家來說，這類產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)都非常重要，很有可能因為一個環(huán)節(jié)的錯誤，導(dǎo)致大量糾紛。對于紅海產(chǎn)品，賣家宜采取的運營策略是追求效率，重視售后，因為這樣的產(chǎn)品，售后是最磨人的，而這也是大店和一般店鋪的差別所在。紅海產(chǎn)品一般采取滲透定價，利用直通車推力作用，低出價測款，高出價潛力款，推單品滿立減。?
藍海產(chǎn)品更新?lián)Q代慢；款式相對比較少；單量中等，但利潤不錯，價位在5至15美金區(qū)間內(nèi)。賣家在選品時，瞄準這些特征進行選品，就基本上是藍海產(chǎn)品了。在經(jīng)營上更加追求精細化上新，前期運營會比較辛苦，但后期就會更輕松。這類產(chǎn)品追求的是利潤，運營求穩(wěn)，強調(diào)服務(wù)。藍海產(chǎn)品的可積累性強，到后期，賣家可選擇多店鋪，多品牌策略，主打5至15美金產(chǎn)品。?
三、有了清晰的店鋪定位之后，進行數(shù)據(jù)化選品，每個小類建議精選30款左右產(chǎn)品，對其圖片、價格、詳情頁及行業(yè)核心關(guān)鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。?
第一，通過平臺活動選品。速賣通前臺中Flash Deal中的產(chǎn)品，都屬于平臺活動產(chǎn)品。一般而言，能上平臺活動的產(chǎn)品，流量相對比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺活動的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當(dāng)參考平臺活動產(chǎn)品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。?
第二，通過速賣通平臺Best selling 來選品。通過平臺的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)內(nèi)，平臺最近熱銷產(chǎn)品有哪些，然后按照上述方法，找到供應(yīng)商或者貨源。?
第三，關(guān)鍵詞選品。前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點及價格銷量分析。?
第四，類目選品。在速賣通主頁中，通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大產(chǎn)品。?
第五，趨勢選品。在速賣通后臺，賣家可查看行業(yè)情報，通過行業(yè)情報了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。?
第六，通過數(shù)據(jù)縱橫選品。賣家朋友可以把平臺當(dāng)中的熱銷產(chǎn)品的信息如：標題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進行系統(tǒng)分析。重點分析潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評價數(shù)），潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。賣家在做分析之前，要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來進行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口去找詞。?
第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺潛在爆款。平臺選品過程中，賣家應(yīng)該瞄準評價數(shù)少，但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，因為，這是近期上架，但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u產(chǎn)品。所以，賣家可以大膽選擇跟進。而那些評價數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，賣家要謹慎跟賣，因為這樣的產(chǎn)品上架時間久，未來后勁不足，甚至已經(jīng)過時。?
如何找到這樣評價高，但評價數(shù)量少的產(chǎn)品。樓老師建議賣家選擇用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關(guān)鍵詞，通過搜索，挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時間內(nèi)，找到平臺最具有潛在價值的爆款。然后以同樣的關(guān)鍵詞，到速賣通買家端搜索產(chǎn)品數(shù)量，就會發(fā)現(xiàn)用數(shù)據(jù)助手挖掘出來的結(jié)果，與速賣通買家端同樣關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出來的結(jié)果是一樣的。再將分析表格下載下來，進一步對表格進行分析
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2、評估自己選的行業(yè)。對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業(yè)和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，該堅持的堅持，該換的換，選擇一個相對有潛力的藍海大類目。?
3、有了清晰的店鋪定位之后，進行數(shù)據(jù)化選品，每個小類建議精選30款左右產(chǎn)品，對其圖片、價格、詳情頁及行業(yè)核心關(guān)鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。?
4、任其自然曝光一個月，同時高效配合店鋪四大營銷工具，分析初始營銷數(shù)據(jù)初步篩選潛力款。?
6、然后對篩選出的潛力款進行全面營銷（滲透定價、直通車、視覺營銷、站內(nèi)外營銷、小語種、無線端等），最終鎖定1-2款進行爆款打造。?
7、繼續(xù)圍繞打造成功的爆款開發(fā)更多中堅利潤產(chǎn)品，打造合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，防止店鋪大起大落。?
8、然后復(fù)制該模式打造店鋪第二、第三個子類目。?
9、對于已經(jīng)突破月銷1萬美金但是無法突破10萬美金的成熟賣家，建議采用多賬號、多平臺、多品牌策略進行模式復(fù)制。?
一、新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺操作，然后再進入爆款打造環(huán)節(jié)?
很多賣家一注冊好賬戶就急著鋪貨甚至打造什么爆款，這是急躁的表現(xiàn)。一些玩法都基于后臺的功能和平臺的政策，所以連操作都不熟悉就去亂傳產(chǎn)品是沒有什么意義的，最后做的很多的努力可能都是白費的。?
二、評估自己選的行業(yè)，選擇一個相對有潛力的藍海大類目?
對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業(yè)和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，該堅持的堅持，該換的換，選擇一個相對有潛力的藍海大類目。?
店鋪運營策略分為兩大類：紅海產(chǎn)品爆款成長策略和藍海產(chǎn)品爆款成長策略。?
其中，紅海產(chǎn)品大多為非標類產(chǎn)品，強調(diào)的是性價比，產(chǎn)品款式較為多樣化，訂單量大，銷售金額較大，但利潤少，賣家能犯錯的機會少，隨季節(jié)變化更新?lián)Q代速度快。因此，對賣家來說，這類產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)都非常重要，很有可能因為一個環(huán)節(jié)的錯誤，導(dǎo)致大量糾紛。對于紅海產(chǎn)品，賣家宜采取的運營策略是追求效率，重視售后，因為這樣的產(chǎn)品，售后是最磨人的，而這也是大店和一般店鋪的差別所在。紅海產(chǎn)品一般采取滲透定價，利用直通車推力作用，低出價測款，高出價潛力款，推單品滿立減。?
藍海產(chǎn)品更新?lián)Q代慢；款式相對比較少；單量中等，但利潤不錯，價位在5至15美金區(qū)間內(nèi)。賣家在選品時，瞄準這些特征進行選品，就基本上是藍海產(chǎn)品了。在經(jīng)營上更加追求精細化上新，前期運營會比較辛苦，但后期就會更輕松。這類產(chǎn)品追求的是利潤，運營求穩(wěn)，強調(diào)服務(wù)。藍海產(chǎn)品的可積累性強，到后期，賣家可選擇多店鋪，多品牌策略，主打5至15美金產(chǎn)品。?
三、有了清晰的店鋪定位之后，進行數(shù)據(jù)化選品，每個小類建議精選30款左右產(chǎn)品，對其圖片、價格、詳情頁及行業(yè)核心關(guān)鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。?
第一，通過平臺活動選品。速賣通前臺中Flash Deal中的產(chǎn)品，都屬于平臺活動產(chǎn)品。一般而言，能上平臺活動的產(chǎn)品，流量相對比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺活動的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當(dāng)參考平臺活動產(chǎn)品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。?
第二，通過速賣通平臺Best selling 來選品。通過平臺的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)內(nèi)，平臺最近熱銷產(chǎn)品有哪些，然后按照上述方法，找到供應(yīng)商或者貨源。?
第三，關(guān)鍵詞選品。前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點及價格銷量分析。?
第四，類目選品。在速賣通主頁中，通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大產(chǎn)品。?
第五，趨勢選品。在速賣通后臺，賣家可查看行業(yè)情報，通過行業(yè)情報了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。?
第六，通過數(shù)據(jù)縱橫選品。賣家朋友可以把平臺當(dāng)中的熱銷產(chǎn)品的信息如：標題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進行系統(tǒng)分析。重點分析潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評價數(shù)），潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。賣家在做分析之前，要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來進行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口去找詞。?
第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺潛在爆款。平臺選品過程中，賣家應(yīng)該瞄準評價數(shù)少，但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，因為，這是近期上架，但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u產(chǎn)品。所以，賣家可以大膽選擇跟進。而那些評價數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，賣家要謹慎跟賣，因為這樣的產(chǎn)品上架時間久，未來后勁不足，甚至已經(jīng)過時。?
如何找到這樣評價高，但評價數(shù)量少的產(chǎn)品。樓老師建議賣家選擇用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關(guān)鍵詞，通過搜索，挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時間內(nèi)，找到平臺最具有潛在價值的爆款。然后以同樣的關(guān)鍵詞，到速賣通買家端搜索產(chǎn)品數(shù)量，就會發(fā)現(xiàn)用數(shù)據(jù)助手挖掘出來的結(jié)果，與速賣通買家端同樣關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出來的結(jié)果是一樣的。再將分析表格下載下來，進一步對表格進行分析
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