速賣通如何選品？選品重要嗎？

速賣通如何選品？速賣通選品策略詳解
速賣通新手賣家在準(zhǔn)備開店或開店完后，面對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營，即使熟看資料，仍免不了發(fā)虛，總怕自己從一開始就沒做好，影響了后面?？偨Y(jié)了新手賣家最常見、最關(guān)心、提問數(shù)最多2大問題。
1、速賣通開店，什么類目好做？
問這個(gè)問題的賣家，總是想著有別人的經(jīng)驗(yàn)做后盾，自己做了就會(huì)順利。殊不知，這種想法太錯(cuò)了。
第一：別人做得好的類目，憑什么你問，他就會(huì)百分百告訴你？告訴你以后，他產(chǎn)品多了競爭對(duì)手，傻子才會(huì)這樣做；
第二：即使別人很認(rèn)真的告訴你哪個(gè)類目好賣，但不代表你做這個(gè)類目就一定能起來。別人能做起來或能賣得好，靠時(shí)機(jī)、產(chǎn)品、運(yùn)營策略、執(zhí)行人，當(dāng)你做時(shí)，諸多因素已不是當(dāng)時(shí)情況，也許對(duì)手更多，也許行業(yè)遇冷，也許消費(fèi)者需求變動(dòng)，有各種可能導(dǎo)致你進(jìn)入后不如意；
想清楚以上兩點(diǎn)，再來談這個(gè)問題，就容易得多。
什么類目好做，不是取決于自己想當(dāng)然，也不是取決于別人推薦。而是更多的，我們要考慮未來變化、自身情況。
有需求，就會(huì)有產(chǎn)品來滿足，這樣就有了市場。速賣通上類目數(shù)量多，存在即合理，即所有類目均可做，區(qū)別是不同類目因平臺(tái)政策不同，入駐允許售賣的難易程度不一樣罷了。所有類目都可以做，但我們想提醒各位：與其想著什么類目好做，不如想想自己適合什么類目？
考慮到不同類目，產(chǎn)品消費(fèi)頻次、售后成本差異化很大，因此我們可以先認(rèn)真的想想：有可能存在糾給率較高的行業(yè)想不想做？周邊有沒有優(yōu)勢的行業(yè)或產(chǎn)品可供我選擇？......
如果你是個(gè)不知做什么類目好的賣家，可以這樣想：
假如說我不想做糾紛率太高的、損壞機(jī)率過高的、被投訴侵權(quán)機(jī)率較高的行為，那你可以排除掉如鞋、服裝、照明、玩具類行業(yè)。服裝、鞋類產(chǎn)品與尺寸有關(guān)，同一尺寸，即使相同重量的人穿著，也可能有不一樣如松、緊感覺，沒辦法，每一個(gè)不一樣，而鞋類產(chǎn)品尺寸稍大或稍小，這沒辦法容忍，很影響走路體驗(yàn)，所以如果不想做糾紛率太高的，可以不考慮這類行業(yè)。請(qǐng)記住：我們所說的是較之其它行業(yè)的相對(duì)比較，不是絕對(duì)。
再比如不想做破損率過高的，那照明類行業(yè)或某些較敏感的器材類也不要做，這不是絕對(duì)，只是相對(duì)性的給出建議。我們不能否認(rèn)，需輕拿輕放的行業(yè)即使包裝再精細(xì)，路途長遠(yuǎn)，在快遞員暴力分揀(很大機(jī)率是這樣子)下，產(chǎn)品破損的機(jī)率還是會(huì)較之耐摔性產(chǎn)品要高。玩具行業(yè)道理亦然。
問清自己想法后，第一點(diǎn)排除了不少類目，第二點(diǎn)我們要結(jié)合自身情況。如若你所處產(chǎn)品帶，那么拿貨也好、與工廠合作也好，相對(duì)輕便。如身處汕頭，做衛(wèi)浴、五金、陶瓷類產(chǎn)品肯定不錯(cuò)；身處白溝，做箱包有優(yōu)勢；身處深圳，做3C數(shù)碼類利處多多。
以上兩點(diǎn)想清楚后，就可以把剩余的類目寫下來，然后再一個(gè)個(gè)判斷，我們給出的原則是”就大(市場)不就小(市場)“，”就多(賣家數(shù)量)不就少(賣家數(shù)量)“。
2. 速賣通店鋪，如何選品
1 站內(nèi)選品
速賣通如何選品？在眾多的的方式中，最常見的大概就是利用平臺(tái)來尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。進(jìn)入速賣通首頁，在速賣通首頁點(diǎn)擊Bestselling可看到下面的界面，可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺(tái)里賣得好的產(chǎn)品。
繼續(xù)往下拉，可以選擇類目查看各個(gè)類目的熱銷品。
2 站內(nèi)選品—按類目查找熱銷品
操作的步驟：
打開平臺(tái)首頁，在CATEGORIES找到所帶店鋪的類目，把鼠標(biāo)放在所選的類目查看各個(gè)二級(jí)類目的產(chǎn)品。
點(diǎn)擊其中一個(gè)你感興趣的類目，就會(huì)出現(xiàn)很多這個(gè)類目下賣得好的產(chǎn)品，點(diǎn)擊orders后可查看該產(chǎn)品的交易記錄，點(diǎn)擊sort by latest更新到最新，查看近三天銷量總數(shù)，算出日均銷售來預(yù)估一個(gè)月可以賣的銷量，同時(shí)用預(yù)估的月銷量和該產(chǎn)品的售價(jià)相乘可以得出該產(chǎn)品的預(yù)估月銷售額，以此來判斷要不要開發(fā)此類產(chǎn)品來售賣。如果開發(fā)，價(jià)格要比此產(chǎn)品有優(yōu)勢，或者產(chǎn)品有微差異化
3 使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱銷品
數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強(qiáng)大，通過數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣通選品。
操作步驟：
打開速賣通后臺(tái)-數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點(diǎn)擊熱銷，選擇店鋪的主營行業(yè)，選擇國家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類更有市場優(yōu)勢。
分析：了解界面中圈的大小和顏色的含義，圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量：
*圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反；
*顏色代表產(chǎn)品的競爭度，越紅說明該品類產(chǎn)品市場競爭越大，灰色競爭度為居中，越藍(lán)則代表該品類的競爭越小。為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。
例如：選擇汽車、摩托車這個(gè)類目下的二級(jí)類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個(gè)二級(jí)類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。
綜合指數(shù)計(jì)算公式為：成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)
對(duì)算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)來說更具市場優(yōu)勢。
4 使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱搜品
熱搜的入口和熱銷的入口基本一致，選擇自己的行業(yè)，國家和時(shí)間，即可抓取到熱搜詞。
分析：
*圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量，圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反。為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。
例如：選擇汽車、摩托車這個(gè)類目下的二級(jí)類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個(gè)二級(jí)類目下的熱搜品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。
綜合指數(shù)計(jì)算公式為：搜索指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)
對(duì)算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)來說更具市場優(yōu)勢。
5 分析搜索詞
操作步驟：
*打開后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫，選擇搜索詞分析，點(diǎn)擊熱搜詞，選擇店鋪主營行業(yè)，分析當(dāng)前行業(yè)哪些搜索詞品類是買家大量搜索，且競爭小的品類。
*點(diǎn)擊下載表格，篩選出是否品牌原詞為Y的詞從表格中刪除，這一些品牌詞先排除以免侵權(quán)。
*然后把瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞也篩選刪除，沒有轉(zhuǎn)化的詞也不是我們要找的目標(biāo)，所以在這里先刪除。
*最后剩下的這些詞，算出他們的綜合指數(shù)，對(duì)每一個(gè)搜索詞的綜合指數(shù)做降序排序，選擇綜合指數(shù)排名靠前，有好的搜索指數(shù)，但競爭指數(shù)偏低的品類。
公式為：搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)
6 數(shù)據(jù)縱橫-實(shí)施概況-實(shí)時(shí)商品/商品排行榜
打開數(shù)據(jù)縱橫，選擇實(shí)時(shí)概況，點(diǎn)擊實(shí)時(shí)商品，分析哪些產(chǎn)品瀏覽量比較高，但是出單比較少，可以挑選出來打折或者用直通車推廣