PPC廣告-常用術語解析

一、CPC

CPC全稱為Cost Per Clicks，又叫PPC（Pay Per Clicks），是亞馬遜的站內(nèi)付費廣告，是賣家主動引流、提高銷量的方法，其實CPC廣告的數(shù)據(jù)可以反應出Listing的問題，從而賣家可以更好的打造完美Listing。CPC按照廣告點擊數(shù)計費 ，一個IP在24小時內(nèi)只能點擊一次。CPC也是評估廣告效果的指標之一。



CPC廣告的作用有：新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名；產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領類目坑位，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。



二、PPC

PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式，其中文意思是點擊付費廣告。亞馬遜是以買家賬號的點擊來算費用，24小時內(nèi)同一個IP下，使用一樣的關鍵詞搜索去點擊廣告，不會被重復計算費用。



通常，在亞馬遜平臺上大家都把CPC和PPC認為就是點擊付費的意思，所以論壇上所有CPC和PPC都是在說廣告的問題。



三、CTR

CTR全稱為Click Through Rate，也就是是點擊率，它等于廣告點擊次數(shù)/展現(xiàn)量，這里的廣告點擊次數(shù)與展現(xiàn)量是在同一個時間維度內(nèi)的數(shù)據(jù)，比如如果這個網(wǎng)頁出現(xiàn)了一萬次，而網(wǎng)頁上的廣告的點擊次數(shù)為五百次，那么點擊率即為5%。CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項重要指標，CTR高意味著有更多的用戶點擊到我們所投放產(chǎn)品的落地頁，若落地頁設計不好，沒有快速吸引到用戶，就容易導致用戶的流失，廣告轉化率則會降低，所以說CTR高并不意味這效果好或轉化率好，但話說回來，高的CTR能為廣告效果轉化提供更多的可能性。



一般來說CTR點擊率在0.4-0.8之間才算正常，導致CTR過低的原因通常有兩種，一是展現(xiàn)量小，二是點擊數(shù)低。展現(xiàn)量小是導致CTR過低的重要因素之一，展現(xiàn)量小說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結果展現(xiàn)在潛在受眾前的機會較少，推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現(xiàn)量，即提高推廣信息展現(xiàn)的機會。展現(xiàn)量高，點擊數(shù)低，同樣能導致CTR過低。一般點擊數(shù)偏低可能與關鍵詞與產(chǎn)品的屬性相關度不高，無法滿足潛在受眾的需求；排名過低，不具有競爭力；投放時機不恰當?shù)鹊取?br />


四、ACOS

ACOS全稱是 Advertising Cost of Sale，是廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應的廣告效果也較好。 ACOS是衡量在亞馬遜市場廣告投入表現(xiàn)的關鍵指標。



ACOS = Ad spend（廣告投入）/ Sales revenue（銷售額），spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。



ACOS如果長期居高不下，有如下幾方面的原因：

價格高：廣告既然有曝光有點擊，但就是沒轉化，第一大原因就可能是售價沒有競爭力，別人和你類似的產(chǎn)品售價比你低得多。雖然亞馬遜是一個偏向高端一點客戶群體的平臺，但價格依然是絕大部分買家考慮的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。頁面沒有Review或首頁有差評：沒有Review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購買，因為不知道這個產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理，手里有差評，買家一進來就看到差評，你讓客戶作何感想？產(chǎn)品描述太爛：買家通過你的廣告點擊進到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進來后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡直辜負了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想繼續(xù)購買了。



五、CR

CR全稱是Conversion Rate，是指轉化率。在Goolge中，允許用戶設置自己的轉化頁面或者行為，比如用戶購買或者注冊了都可以作為一次轉化。轉化率就是轉化次數(shù)和點擊次數(shù)的比率。廣告轉化率通常反映廣告的直接收益。