速賣通該如何定價(jià)？

有些賣家認(rèn)為低價(jià)的產(chǎn)品能帶來更多的流量，所以盲目把產(chǎn)品的價(jià)格定位極低。其實(shí)不然，有時(shí)候費(fèi)力不討好，不僅賺不到錢，而且還很累的打包發(fā)貨，苦不堪言。

那么，從事速賣通的各位賣家們又應(yīng)該如何定價(jià)呢？速賣通每年會(huì)有328、628、828、雙十一這么多次大促，賣家們又該如何靈活調(diào)整價(jià)格策略呢？

快來和萬掌柜一起看看這份速賣通定價(jià)寶典吧！

如何定價(jià)格？一錘定音而不是見招拆招

不同營(yíng)銷階段，商家的產(chǎn)品定價(jià)策略都不一樣。針對(duì)店鋪里面有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，如果直接調(diào)整后臺(tái)SKU改價(jià)，雖然有一定曝光，但無疑是大大增加了這個(gè)產(chǎn)品的售賣風(fēng)險(xiǎn)，所以不建議對(duì)已有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品在后臺(tái)直接進(jìn)行改價(jià)。

對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整是會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重的重新計(jì)算，建議賣家在產(chǎn)品刊登前期就預(yù)留好一定程度的折扣空間，通過折扣讓產(chǎn)品處于一個(gè)相對(duì)正常的位置。

大促怎么定價(jià)？定價(jià)公式有高招

速賣通大大小小的促銷活動(dòng)總絡(luò)繹不絕，簡(jiǎn)而言之分為兩種：一種是申請(qǐng)商品展位的海景房和次推會(huì)場(chǎng)；另一種設(shè)置與平臺(tái)相符的店鋪活動(dòng)。

確認(rèn)一個(gè)合理的定價(jià)區(qū)間，不僅會(huì)提升更高的曝光，還能適時(shí)吸引顧客轉(zhuǎn)化。除了上文提到的事先預(yù)留好大促等活動(dòng)的折扣空間外，速賣通有著自身行業(yè)定價(jià)公式：

定價(jià)公式：價(jià)格=（采購(gòu)成本+運(yùn)費(fèi)成本）/匯率*（1+利潤(rùn)率）/（1-平臺(tái)手續(xù)費(fèi)）

注：產(chǎn)品的采購(gòu)成本為產(chǎn)品從供貨商處購(gòu)置回來的貨值成本和國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)成本之和

產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本為產(chǎn)品發(fā)貨到包郵定價(jià)國(guó)的運(yùn)費(fèi)成本

最終價(jià)格=價(jià)格/預(yù)留折扣空間

想要高客單？差異附加值幫你忙

作為賣家，誰不想自己的產(chǎn)品擁有高客單，但是其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。長(zhǎng)期消費(fèi)的客戶對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)心里是有一個(gè)預(yù)期值，高于預(yù)期太多，客戶并不會(huì)買單。

應(yīng)對(duì)這種情況，萬掌柜幫大家整理一些要點(diǎn)：

產(chǎn)品差異化

第一是產(chǎn)品本身的款式的差異化，選品的時(shí)候不應(yīng)該選做爛的款式。賣家可以通過速賣通的app，把要上新的產(chǎn)品主圖放進(jìn)去多做搜索，看看有多人和你一樣在平臺(tái)賣一樣的產(chǎn)品。第二是產(chǎn)品打造的差異化，雖然產(chǎn)品一樣，但突出的視覺包裝更有質(zhì)感也有更大溢價(jià)空間。

產(chǎn)品附加值

增加產(chǎn)品內(nèi)容，復(fù)合多重價(jià)值，輸出核心賣點(diǎn)，比如同樣材質(zhì)的T恤，如果印著鋼鐵俠，那么定價(jià)就會(huì)比一般T恤高。

設(shè)置價(jià)格檔位

點(diǎn)進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的買家本身就具備這個(gè)價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)能力，設(shè)置好價(jià)格檔位并做好配套，不僅能夠助力產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)格，還有助于引流。如果買家看到一個(gè)96元的產(chǎn)品，沒什么銷量，產(chǎn)品圖片質(zhì)量很也很差；然后他搜到了一個(gè)同款產(chǎn)品售價(jià)113元，買的人不少，好評(píng)如潮。請(qǐng)問買家會(huì)選哪一個(gè)？大部分人都會(huì)選擇后一種，這里的96元和113元?dú)w根結(jié)底是在一個(gè)100元價(jià)格檔位里，如果價(jià)格差距再大一點(diǎn)，那么選擇第二種的買家也會(huì)更多。

活動(dòng)分類人群

活動(dòng)也是主題，通過各種活動(dòng)主題標(biāo)簽對(duì)客戶進(jìn)行分類。比如在店鋪主銷爆款的詳情頁(yè)放一張海報(bào)：此產(chǎn)品售價(jià)是10美金，然后把店鋪10美金左右的產(chǎn)品都放到一個(gè)產(chǎn)品分組，進(jìn)而對(duì)點(diǎn)入的客戶進(jìn)行人群劃分，從而讓定價(jià)與店鋪運(yùn)營(yíng)更有針對(duì)性。

在當(dāng)下瞬息萬變的電商市場(chǎng)，想要把自己立于不敗，簡(jiǎn)單一個(gè)定價(jià)策略絕對(duì)不夠。點(diǎn)下萬掌柜，速來關(guān)注，為你源源不送上跨境干貨！

萬里匯聯(lián)合淘寶大學(xué)為速賣通、Lazada賣家打造了適合青銅、白銀、黃金各個(gè)段位的運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)成長(zhǎng)課程，而且所有的課程目前萬里匯賣家都能免費(fèi)觀看和學(xué)習(xí)哦！快來萬里匯支付寶生活號(hào)，開始你的升級(jí)之旅吧！