站外推廣會(huì)不會(huì)影響站內(nèi)廣告表現(xiàn)呢?怎樣投放站外才能取得好的效果?

01 底層邏輯

對(duì)于這個(gè)問題,首先,我們要明白一個(gè)底層邏輯以及站外FB折扣小組的特點(diǎn)。

底層邏輯:

對(duì)于排名比較穩(wěn)定的產(chǎn)品,如果想要通過站外提升產(chǎn)品的類目排名,一定要確保做了站外之后的轉(zhuǎn)化率>之前的站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。例如你之前站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率是20%,做了站外就要確保轉(zhuǎn)化率大于20%。只有這樣,你的產(chǎn)品的類目排名才可以提升。如果轉(zhuǎn)化率比之前的更差,肯定會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。

站外FB折扣小組的特點(diǎn):

FB折扣小組的流量比較廣泛且雜,沒有特定人群,除非群主一開始定位折扣群屬性;這類人群注重折扣力度以及折后價(jià),現(xiàn)在投放這種渠道,基本都要50%-80%折扣力度。

更多關(guān)于站外FB折扣小組的更多特點(diǎn),可以參考往期的文章:站外渠道【Facebook折扣小組】

02 如何影響

那么,做站外轉(zhuǎn)化率小于之前的轉(zhuǎn)化率的話,是怎么影響到站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的?

我們知道,產(chǎn)品的三大排名:BSR排名,自然排名,廣告排名,三大排名相互影響,相互促進(jìn)。更多關(guān)于三大排名,可以參考往期的文章:新品三個(gè)重要排名。

所以,投放站外,一定要站外投放轉(zhuǎn)化率大于站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率,才能夠提升BSR排名,進(jìn)而促進(jìn)自然排名提升,影響廣告排名的提升。

那么如果站外折扣力度比較小,做站外code轉(zhuǎn)化率小于之前的轉(zhuǎn)化率的話,就是降低了BSR排名,進(jìn)而拉低廣告排名,也就是你這里所說的,影響到站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;廣告排名下降了肯定會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

03 解決問題

了解了底層邏輯、站外FB折扣小組的特點(diǎn)以及做站外前后轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告的影響,我們回歸到問題,如何解決這個(gè)問題?我總結(jié)以下兩點(diǎn)建議:

1. 現(xiàn)在所有的廣告數(shù)據(jù)都不要調(diào)整,因?yàn)楝F(xiàn)在這種情況有可能廣告越調(diào)越壞,然后,站內(nèi)開一個(gè)40%以上的coupon,讓廣告慢慢去跑,慢慢地把排名提升上來。

2. 再一次利用站外輔助提升BSR排名(自然排名),連續(xù)一周,3次,隔天投放。BSR排名、自然排名、廣告排名三者相互影響、相互促進(jìn)的。所以這次的站外折扣要這樣設(shè)置:40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon,通過高折扣把產(chǎn)品的排名拉起來,慢慢地廣告也會(huì)變好。

05 站外建議

對(duì)于不同階段的產(chǎn)品,要采取不同的站外推廣策略才能有好的站外效果。

1.新品投放站外:

(1)中價(jià)策略,以前的高價(jià)高折扣是結(jié)合小號(hào)放禮品卡,現(xiàn)在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng),高價(jià)高折扣轉(zhuǎn)為中價(jià)策略。

(2)投放Facebook,不要開廣告。因?yàn)樽稣就?,不可避免?huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的流量,新品就建議不要開廣告。流量不穩(wěn)定,會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)的流量起起伏伏,嚴(yán)重影響廣告表現(xiàn)。

2.趨于穩(wěn)定期的產(chǎn)品投放站外:

如果投放Facebook渠道,一定要做大折扣,>70%off, 不然拉低轉(zhuǎn)化率,影響類目排名和廣告排名(表現(xiàn))。

3.穩(wěn)定期的產(chǎn)品投放站外:

建議選deal折扣網(wǎng)站,專業(yè)的紅人。
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