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一、從買家購物流程來看:我們需要了解?<曝光量 --- 瀏覽量 --- 訂單數(shù)> 即 <曝光量 ---點擊率 --- 瀏覽支付訂單轉(zhuǎn)化率>。
要想提升轉(zhuǎn)化,至少我們要做到曝光更多且精準(zhǔn),點擊率要有,在后期配合產(chǎn)品詳情頁的賣點挖掘與展現(xiàn)才能提
升轉(zhuǎn)化率。
1、曝光更多且精準(zhǔn)
要求我們做到:產(chǎn)品不同時期使用合適的關(guān)鍵詞標(biāo)題,屬性盡可能填全(基本屬性要寫滿,同時多借鑒下平臺的
熱門屬性和同類熱銷對手的產(chǎn)品屬性),因為完整的屬性可以提升產(chǎn)品曝光,同時對產(chǎn)品的基礎(chǔ)分有利。
2、點擊率
多搜索產(chǎn)品標(biāo)題中涉及到的熱詞,分析搜索結(jié)果下主圖的環(huán)境,利用差異性展示來達(dá)到有效吸引買家關(guān)注并點擊
行為,“萬綠從中一點紅”想必大家都聽過吧。
3、產(chǎn)品本身
無論是網(wǎng)購還是實體購物,銷售之所以發(fā)生是建立在買賣雙方之間信任關(guān)系的構(gòu)建上。賣家應(yīng)該剖析產(chǎn)品功能與
賣點,要從買家角度去看產(chǎn)品的好,只有換位思考,才知道從消費(fèi)者角度理解并更合理的展現(xiàn)產(chǎn)品特點。
二、如果有大量未付款的產(chǎn)品,也要及時催付。
記住,催付并非只是發(fā)封簡單的“付款就發(fā)貨”的郵件提醒。而是針對不同產(chǎn)品,來制定差異化的提醒文案。
三、利用老會員營銷增加回購訂單
四、在挖掘平臺搜索潛力時,也可以多借助些站外社交平臺宣傳自己產(chǎn)品,這算是補(bǔ)充,在速賣通產(chǎn)品全面商標(biāo)化的現(xiàn)在,站外營銷推廣是必然要做的一件事。說到底,利用各種方式引流,都是為了更好的售賣。
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這里有一個公式:流量*點擊率*成交轉(zhuǎn)化率=訂單,當(dāng)你提升三個因素之后,就離勝利不遠(yuǎn)了。?
一、流量?
首先要覆蓋關(guān)鍵詞,搶奪流量入口。大詞必填,中詞選填,小詞散填。比如你的店鋪30款裙子:30款都用dress,覆蓋1個大詞;10款summer dress,覆蓋3個中詞;1款summer maxi dress,覆蓋30個小詞;用這30款裙子覆蓋所有裙子相關(guān)的有效關(guān)鍵詞的流量入口。?
推廣流量的渠道:平臺活動,比如大促,國家團(tuán)購,無線,節(jié)日;直通車定點購買流量;站外引流:SNS,搜索投放,廣告等。?
當(dāng)獲得流量之后,要注意經(jīng)營二次流量。每個產(chǎn)品都是一只篩子,漏掉的訪客如何運(yùn)用非常重要。通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和店鋪裝修來抓住二次流量。?
產(chǎn)品關(guān)聯(lián):價格相近,類目以選品專家作依據(jù),位置不定,美工靠技術(shù),店鋪裝修:排版,模塊,海報,排行?
二、點擊率?
這里注意標(biāo)題:核心詞+屬性詞+形容詞+營銷詞(順序自理)比如:關(guān)鍵詞:A,A+B,A+B+C?
Dress,women dress,women sunmmer dress?
三、成交轉(zhuǎn)化率?
精準(zhǔn):流量來源的優(yōu)化。做到定向你的客戶群體,通過流量入口控制他們。主要就是“屬性”與“關(guān)鍵詞”通過數(shù)據(jù)中可以分析,比如從熱搜國家可以選擇你需要的國家市場。
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若是站外引進(jìn)的流量,比如說通過網(wǎng)紅推廣帶來的流量,由于網(wǎng)紅已經(jīng)有做了詳細(xì)的產(chǎn)品展示,視頻,圖片等等,若在此基礎(chǔ)上有一點小折扣,則網(wǎng)紅帶來的流量轉(zhuǎn)化率會很高。