收藏 | Amazon Business 賬號運(yùn)營攻略，讓你的銷售曲線“6”到飛起來！

Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點(diǎn)。通過Amazon Business，中國賣家們可以觸及海量的海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，掘金新藍(lán)海。

自Amazon Business上線以來，全球入駐的賣家數(shù)量一直在持續(xù)攀升。面對龐大的B2B市場，雖然不少賣家們心動不已，躍躍欲試，但是卻苦于自己還不了解里面的門道，無從下手！今天，我們將分享Amazon Business成功賣家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購習(xí)慣到賣家后臺的實(shí)操指南，一一為你攻破，助力各位賣家快速提升銷量！

兵家有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。Amazon Business的賣家們想要快速提升亞馬遜站點(diǎn)中針對海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的銷量，首先，當(dāng)然是要全面了解他們的采購習(xí)慣，才能“對癥下藥”提升銷量，真正在Amazon Business的藍(lán)海中挖金。

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企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家登陸賬號，進(jìn)行產(chǎn)品搜索
企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在進(jìn)行產(chǎn)品搜索時，會通過產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等信息了解產(chǎn)品。因此，賣家們在進(jìn)行后臺操作時，對產(chǎn)品詳情頁面描述是否恰當(dāng)，會大大影響搜索跳出率。

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企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家找到對應(yīng)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁
企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家找到對應(yīng)的產(chǎn)品后，商品詳情頁是他們最重要的決策依據(jù)。因此，如果賣家們?yōu)槠髽I(yè)及機(jī)構(gòu)買家提供的產(chǎn)品信息不夠詳細(xì)和到位，就可能流失潛在企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，商品的購買轉(zhuǎn)化率也會因此而降低。

企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家重點(diǎn)會看標(biāo)題詳情頁的圖片、標(biāo)題、Review、Business price，甚至是否有Prime標(biāo)記等信息都很關(guān)鍵。
如果企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家采購的產(chǎn)品在1個以上，他們還會特別關(guān)注Quantity Discounts，看看是否有階梯數(shù)量對應(yīng)的折扣價(jià)格等等。

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企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家將產(chǎn)品加入購物車后進(jìn)行結(jié)算
Amazon Business可支持企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家多種支付方式，比如公司信用卡等。
在對企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購習(xí)慣有一定了解后，賣家們還需要通過優(yōu)化自身賬號運(yùn)營來提升產(chǎn)品銷量。敲黑板！劃重點(diǎn)的部分來了！Amazon Business賣家能不能獲得企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的青睞，獲得企業(yè)訂單，就靠這兩大必殺技！
做好詳情頁(Listing)：賣家和企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家對接的通道就是商品詳情頁。賣家們最好將企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家需要了解的信息盡量在頁面上一一列明，比如商品的名稱、關(guān)鍵詞、功能描述等。商品描述絕對不能有語法錯誤，圖片選擇要精致準(zhǔn)確。這些不僅對搜索排名有影響，對銷售轉(zhuǎn)化率也有很大影響。另外，還要注意圖片和文字內(nèi)容的版權(quán)，規(guī)避有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。

產(chǎn)品標(biāo)題(Title)：標(biāo)題要簡潔，可以放產(chǎn)品的品牌、尺寸、型號等關(guān)鍵信息。對于移動端的買家而言，因?yàn)轫撁嬲故緝?nèi)容空間有限，所以商品標(biāo)題里的前幾個單詞十分關(guān)鍵。因此，賣家們進(jìn)行后臺設(shè)置時務(wù)必注意，盡可能在標(biāo)題的最前面幾個單詞里清楚地體現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵信息。
產(chǎn)品描述(Product Description)：賣家們可以寫5點(diǎn)描述，要確保語法正確、簡潔，不要長篇大論；需要寫清楚產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和賣點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品與眾不同的地方。
關(guān)鍵詞(Search Term)：每行不多于250個字節(jié)。超過字?jǐn)?shù)則整行關(guān)鍵詞顯示無效?？偣部梢詫?行，關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間需要用空格分開。
“賣家搜索功能” (Seller's Search Function)：Amazon Business美國近期對在亞馬遜網(wǎng)站后臺成功備案的品牌賣家還開通了“賣家搜索”功能，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家可以在搜索框輸入賣家名稱，輕松搜索到該賣家并瀏覽該賣家的資質(zhì)。所以如果你是個新賣家，給自己取一個簡單易記的名字很重要！
供應(yīng)商收藏功能” (Save For Later)：這個功能讓企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家還可以直接在他們后臺收藏賣家的品牌，從而在需要采購的時候直接通過收藏的品牌清單里快速到達(dá)賣家的詳情頁。