Amazon賣家如何做好關(guān)鍵詞優(yōu)化？

最近接觸了大量的Amazon賣家，反映最多的問(wèn)題就是沒(méi)有訂單或者訂單量少，其中大部分的賣家都意識(shí)到，在做刷單或站外引流前必須要練好內(nèi)功 - 認(rèn)真做好每1個(gè)listing的關(guān)鍵詞優(yōu)化。但具體怎么做，卻無(wú)從下手。這里給大家分享一下我自己實(shí)操亞馬遜的親身經(jīng)歷，希望能夠?qū)崒?shí)在在地幫助到大家。

1谷歌關(guān)鍵詞工具（Google Adwords）
通過(guò)VPN翻墻注冊(cè)1個(gè)Gmail郵箱：accounts.google.com/SignUp，然后注冊(cè)1個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工 具：adwords.google.com。把語(yǔ)言界面設(shè)置成中文后，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方的“工具”下的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”，選擇“搜索新的關(guān)鍵字提示和廣告組 提示”。按照下圖填寫搜索條件，找到Amazon熱賣關(guān)鍵詞。



2分析Amazon排名前3頁(yè)賣家
以“藍(lán)牙LED”產(chǎn)品為例，在亞馬遜首頁(yè)搜索框輸入“Bluetooth LED”，排名前3頁(yè)的賣家絕大部分都是銷量、評(píng)價(jià)、推廣、優(yōu)化做得很好的賣家。那么針對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，就顯得格外重要了。由于篇幅所限，無(wú)法一一呈現(xiàn)細(xì)節(jié)，但可以展開一些思路分享給大家。
首先，在“搜索框”里輸入正確的關(guān)鍵詞，在前3頁(yè)里找到與自己產(chǎn)品一模一樣的，全部點(diǎn)擊進(jìn)入到頁(yè)面，如圖所示：

然后新建1個(gè)Excel表格，把所有相同產(chǎn)品頁(yè)面里展現(xiàn)的listing類目、標(biāo)題、5點(diǎn)描述（圖中所示的紅色箭頭和紅色圈圈處），一行一行地粘貼到 Excel表格里。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，找出所有l(wèi)isting類目、標(biāo)題、5點(diǎn)描述里反復(fù)出現(xiàn)、且出現(xiàn)次數(shù)最多的核心關(guān)鍵詞，把它們提煉出來(lái)作為你自己的 5個(gè)關(guān)鍵詞；同時(shí)把關(guān)鍵詞按照邏輯順序組合成標(biāo)題；如果5點(diǎn)描述一樣，可以一一復(fù)制過(guò)來(lái)到你自己的5點(diǎn)描述里（記得去掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的logo或不符合的參 數(shù)）；lisiting類目盡量選擇這些大賣家最常用的listing類目，如果無(wú)法自建一樣的，也要盡量接近這些listing類目。

3Amazon賣家付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣
進(jìn)入Amazon賣家中心（專業(yè)版賣家賬號(hào)）：
第1步：找到頁(yè)面頂部的關(guān)鍵詞選項(xiàng)，依次點(diǎn)擊“Advertising -> campaign manager -> create a campaign;
第2步：進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入活動(dòng)的名稱、每天的預(yù)算限制，以及起始日期。
第3步，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選 擇，automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。最后要建立做廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以可以根據(jù)分類，來(lái)建立Ad group。

新賣家往往不知道怎樣設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么大家可以選擇讓亞馬遜來(lái)推薦關(guān)鍵詞，依次點(diǎn)擊選擇：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自動(dòng)生成亞馬遜推薦匹配的關(guān)鍵詞。推廣1周后，務(wù)必定期查看關(guān)鍵詞報(bào)表數(shù)據(jù)“reports"。依次點(diǎn)擊選擇：Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下載關(guān)鍵詞報(bào)表，如圖中黃色區(qū)域所示。重點(diǎn)查看“Customer Search Terms"（亞馬遜自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞），“Impressions”（關(guān)鍵詞展現(xiàn)量），“ Clicks”（點(diǎn)擊次數(shù)），“CTR”（化率），“Toal Spend”（關(guān)鍵詞總共花費(fèi)），“Average CPC”（平均點(diǎn)擊花費(fèi)”。然后查看紅色字體處，轉(zhuǎn)化率越高，關(guān)鍵詞總花費(fèi)越少所對(duì)應(yīng)的的關(guān)鍵詞就是Amazon買家的熱搜關(guān)鍵詞，調(diào)整策略，把關(guān)鍵詞推 廣的主要費(fèi)用就砸在這些關(guān)鍵詞上。

與此同時(shí)，如果大家希望獲得更好的排名和更多的訂單，那么大家就需要查看報(bào)表上排名第1頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)。依次點(diǎn)擊選擇：Reports -> Advertising Reports -> Estimate Page 1 Bid。下載關(guān)鍵詞報(bào)表，如圖中黃色區(qū)域所示。重點(diǎn)查看關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的“Est Page 1 Bid”（關(guān)鍵詞展現(xiàn)在第1頁(yè)的賣家出價(jià)）和“Your Maxmum CPC Bid”（你的關(guān)鍵詞最高出價(jià)）。比如，大家希望推廣其中一個(gè)關(guān)鍵詞，讓它展示在亞馬遜搜索排名第1頁(yè)，那么你就需要先看看“Est Page 1 Bid”里其他同行賣家的出價(jià)，然后再到“Your Maxmum CPC Bid”里把出價(jià)往上調(diào)至少“0.01美金，這樣你才有機(jī)會(huì)獲得更多的關(guān)鍵詞展示機(jī)會(huì)和訂單。


4Google SEO"自動(dòng)優(yōu)化功能
薈系統(tǒng)除了與Amazon、eBay、Wish、Newegg等電商平臺(tái)對(duì)接外，還與Google搜索平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，為每1個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面提供強(qiáng)大的自動(dòng) SEO優(yōu)化功能。當(dāng)您在“搜索框”輸入1個(gè)正確關(guān)鍵詞時(shí)，薈系統(tǒng)會(huì)與Google系統(tǒng)做1次對(duì)接，同時(shí)Google根據(jù)賣家填寫的關(guān)鍵詞，把Google 上訪客搜索量最大、排名前10的關(guān)鍵詞呈現(xiàn)給賣家，然后賣家再根據(jù)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)從中選擇1個(gè)正確的關(guān)鍵詞，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化。從而吸引 Google搜索買家流量到賣家的獨(dú)立網(wǎng)店，讓網(wǎng)店也能夠自動(dòng)獲取訂單；與此同時(shí)，產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化好后，再通過(guò)薈系統(tǒng)的Amazon第三方工具一鍵式上傳到 賣家的Amazon賣家賬號(hào)，也可以提升產(chǎn)品listing在亞馬遜平臺(tái)上的排名和曝光量！
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