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亞馬遜如何選品，結(jié)合案例分析

用案例告訴你亞馬遜如何選品

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挖掘海量數(shù)據(jù)，第一時間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向，為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據(jù)。

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亞馬遜選品之道，套路何其多。選品前期我們不能只靠直覺進行市場選品調(diào)研，還需要依靠數(shù)據(jù)和工具來選品分析。
今天，我們將繼續(xù)為大家挖掘潛在爆款，并深度分析競爭對手，細化產(chǎn)品，從而打造屬于自己的爆款。

關(guān)鍵詞選品的核心是什么？

這里我們分享的思路是，選擇市場剛需的，關(guān)鍵詞是站內(nèi)搜索量高需求高，但是搜索結(jié)果商品數(shù)量少或者賣家優(yōu)化能力不足。
我們以潛在爆款Garden Genie Glove為例：
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根據(jù)直觀數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)該關(guān)鍵詞下競品的特點：
1.上架時間顯示都是最近上架的新品
2.BSR排名第一的是Home Improvements分類的是3名，評論數(shù)相對較多
3.Rating顯示其他產(chǎn)品基本沒有評論，評分都低；
4.Review數(shù)目都比較少；
5.沒有CPC廣告對手，且賣家較少。
Garden Genie Glove翻譯過來的中文是花園精靈手套，之前在電視上火熱了一把，所以搜索熱度也比較高。
因此，Garden Genie Glove產(chǎn)品小，質(zhì)量輕，排名高，賣家少，review少，競爭度小，是潛在爆款的核心。

產(chǎn)品前期如何定位？可參考前文“為什么他們可以打造爆款？易麥寶賣家助手告訴你！”
如何深度分析競爭對手，細化產(chǎn)品？
我們都發(fā)現(xiàn)，Garden Genie Glove不僅評論少，評分較低，競爭對手賣家優(yōu)化能力也是不足的。
有自主開發(fā)能力的賣家朋友，可以下載產(chǎn)品差評和問題，分析用戶需求和產(chǎn)品痛點，開發(fā)出新品。
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通過下載的內(nèi)容，我們知道用戶給予差評的原因有：
質(zhì)量問題：有刺鼻的味道，爪子易脫落
體驗問題：爪子沒有抓力，不結(jié)實，容易刺穿
產(chǎn)品誤解：由于圖片只展示一只帶爪子的手套，實際是只有一只手套有爪子，另一只沒有
用戶需求：希望可以有左撇子用的手套
所以，這個產(chǎn)品在理論上是個好主意，買家都很喜歡，也有一定的電視廣告基礎(chǔ)，賣家朋友想要占據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢，需要提高手套質(zhì)量，改進爪子易脫落易刺穿問題。畢竟，在亞馬遜平臺上，劣質(zhì)品是難以永續(xù)經(jīng)營的。
美國用戶相比中國而言，左撇子比較多。所以賣家在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，如果可以開發(fā)左撇子使用的手套，或者附帶可拆卸的爪子供左撇子賣家使用，就再好不過了。
另外，賣家優(yōu)化的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述要符合產(chǎn)品實際，不要讓買家產(chǎn)生誤解而給差評。
如何選取關(guān)鍵詞，分析競爭度？

產(chǎn)品優(yōu)化不僅是質(zhì)量優(yōu)化，還要知道如何選擇關(guān)鍵詞，以及如何分析關(guān)鍵詞的競爭度。

首先，我們需要知道競品爆款的引流關(guān)鍵詞有哪些。我們把競品ASIN添加到關(guān)鍵詞快照中，發(fā)現(xiàn)這個爆款單品占據(jù)了24個流量入口。
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1.這里我們選擇與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)性強的關(guān)鍵詞，確保轉(zhuǎn)化率，能產(chǎn)生訂單的流量。
2.我們可以選擇熱度較高的，競爭度較低的詞。被搜索的次數(shù)相對多，但對應(yīng)產(chǎn)品的銷量大，數(shù)量少，從而競爭度相對少。
3.Title主關(guān)鍵詞不要太長尾或者太特殊, 確保市場價值的存在。
4.Search Term里設(shè)置的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，我們可以將在Title沒有用到的單詞來進行填寫，也可以用選詞寶對Garden Glove這個較大的詞進行搜索，如果Search Term里恰好有與Garden Genie Glove相關(guān)的精準好詞，可以進行自動匹配。

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使用易麥寶選詞寶輸入關(guān)鍵詞查找

CPC廣告如何投？
我們還發(fā)現(xiàn)，目前Garden Genie Glove還沒有CPC賣家對手，我們在優(yōu)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還可以適當(dāng)進行推廣。下周我們將以案例分析，告訴大家如何投CPC廣告，敬請期待！

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