調(diào)研關(guān)鍵詞在上新品時(shí)不可或缺的一環(huán)，成功的找到商品利基的重要關(guān)鍵詞，可以提升銷售潛力，提升商品搜索排名和搜索量。關(guān)鍵詞的重要性應(yīng)該不需要小編在多加贅述，這篇就簡(jiǎn)單分享免費(fèi)小工具給小伙伴。

Google Keywords Planner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)，這款免費(fèi)又好用到爆表的工具，應(yīng)該人手一個(gè)，無(wú)人不知無(wú)人不曉!他可以給你一個(gè)單詞或是一個(gè)短語(yǔ)的預(yù)估流量(當(dāng)然這是針對(duì)在谷歌搜尋引擎上的流量)，另外在附送一些相關(guān)的關(guān)鍵詞給你。還可以依照地區(qū)國(guó)家當(dāng)篩選條件，得到不同國(guó)家地區(qū)的關(guān)鍵詞流量，對(duì)于不同站點(diǎn)的賣家都適用。

還沒(méi)有賬號(hào)的小伙伴，可以先注冊(cè)一個(gè) Google Adwords 賬號(hào)。今天手把手從最基礎(chǔ)開(kāi)始教學(xué)!

請(qǐng)先輸入你的電郵地址和密碼，會(huì)進(jìn)入以下頁(yè)面，因?yàn)槭敲赓M(fèi)使用請(qǐng)直接點(diǎn)選 [跳過(guò)設(shè)置向?qū)(如果你已經(jīng)是 Google Adwords 付費(fèi)用戶，可省略注冊(cè)步驟)

接著依照順序選擇[國(guó)家/地區(qū)]、[時(shí)區(qū)]和[貨幣]，最后點(diǎn)選[保存并繼續(xù)]。

恭喜你完成免費(fèi)使用 Google Adwards 的注冊(cè)。

接著開(kāi)始查詢關(guān)鍵字，請(qǐng)點(diǎn)選[工具]>[關(guān)鍵字規(guī)劃師]。

1. 在 尋找新關(guān)鍵字并獲取搜索量數(shù)據(jù) 下，展開(kāi)第一個(gè) [使用某個(gè)詞組、網(wǎng)站或類別搜索新關(guān)鍵字]

2. 在 您的產(chǎn)品和服務(wù) 輸入[關(guān)鍵字]

3. 在 定位 下可以設(shè)定自己的條件，截圖以調(diào)研美國(guó)站亞馬遜為例 ( Amazon.com ) 。其他站點(diǎn)的調(diào)研，可以依照自己的需求設(shè)定篩選條件。

一般設(shè)定為[地區(qū)]：美國(guó)，[語(yǔ)言]：英語(yǔ)，[網(wǎng)站]：Google

4. 確認(rèn)輸入的關(guān)鍵字和篩選條件沒(méi)問(wèn)題后，點(diǎn)擊[獲取參考提示]

可以看到下圖為剛剛設(shè)定條件跑出的結(jié)果，包含了剛剛輸入的關(guān)鍵詞的搜索量，另外在提供其他相關(guān)的關(guān)鍵詞和搜索量。

以下范例為免費(fèi)賬號(hào)的搜索結(jié)果，沒(méi)有精準(zhǔn)的搜索量或是搜索量趨勢(shì)圖表。但還是可以獲取關(guān)鍵詞也是不錯(cuò)的。(建議出價(jià)是在谷歌上投放 CPC廣告的價(jià)格，跟亞馬遜沒(méi)有關(guān)系的，但如果哪天離開(kāi)亞馬遜架設(shè)自己的購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很重要的參考數(shù)值)

接著示范有付費(fèi)的賬號(hào)，如果有在 Google 花錢(qián)投放廣告的伙伴，賬號(hào)就會(huì)有精準(zhǔn)的搜索量和搜索量趨勢(shì)圖表。

也可以單獨(dú)看剛剛輸入的關(guān)鍵詞搜索量，在搜索量的欄位左下角，點(diǎn)擊趨勢(shì)圖圖示，可以看到一整年的趨勢(shì)圖。鼠標(biāo)移到長(zhǎng)條圖上就可以看到每個(gè)月的搜索量。舉例的關(guān)鍵詞 Workout Gloves (健身手套)很明顯的沒(méi)有季節(jié)性的影響，就是在年底銷售旺季搜索量比平常多一點(diǎn)點(diǎn)。

如果你的商品是有季節(jié)性的，例如一般的保暖用手套(Gloves)，從搜索量趨勢(shì)圖就可以很快地看出趨勢(shì)。

暑假 8 月的搜索量為 9900 次。


冬天 12 月的搜索量爆增為暑假的 100 倍，這樣的數(shù)據(jù)不管是用在選品或是關(guān)鍵詞的設(shè)置和出價(jià)都是很有幫助，具有參考價(jià)值的。

可以依照關(guān)鍵詞的相關(guān)性排序。

也可以依照搜索量排序。

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，也可以找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。例如在 Google 搜索"workout gloves"時(shí)，Walmart 的結(jié)果也出現(xiàn)在第一頁(yè)。

可以將網(wǎng)址貼到搜索欄，也可以獲取這個(gè)頁(yè)面的相關(guān)關(guān)鍵詞。

有閑暇時(shí)間的伙伴，廣告組也是可以打開(kāi)看看的，里面會(huì)有一些關(guān)鍵詞是在"關(guān)鍵字參考提示"里沒(méi)有的。

最后有需要的保存資料，可以點(diǎn)擊下載?？梢暂敵龀?Excel 。

總結(jié)

Google 關(guān)鍵字是 Google，是一個(gè)全世界最大的搜尋引擎，Amazon 是 Amazon，是全球最大的購(gòu)物引擎，因此雖說(shuō)系統(tǒng)不同，但是還是有很多地方可以做參酌。

雖然說(shuō)免費(fèi)的版本看不到關(guān)鍵詞的搜索量趨勢(shì)圖，搜索量也是預(yù)估的，并非像付費(fèi)一樣精準(zhǔn)。但是免費(fèi)的還是可以提供很多關(guān)聯(lián)性高的關(guān)鍵詞，可以記錄下來(lái)再去跟其他的關(guān)鍵詞工具(一開(kāi)始講到了)的結(jié)果做交叉比對(duì)，選出重復(fù)性較高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)全球第九大賣家的經(jīng)驗(yàn)，谷歌的關(guān)鍵詞在亞馬遜上不一定是好的，會(huì)在谷歌搜尋的關(guān)鍵詞跟直接在亞馬遜要買東西輸入的關(guān)鍵詞會(huì)有些許的不一樣。使用谷歌跑出來(lái)的關(guān)鍵詞一定要在用專門(mén)針對(duì)亞馬遜平臺(tái)的關(guān)鍵詞工具去比對(duì)分析，關(guān)鍵詞工具建議多使用幾個(gè)，做交叉比對(duì)數(shù)據(jù)會(huì)更準(zhǔn)確。

搜集到的關(guān)鍵詞可以在用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN +關(guān)鍵詞 搜索的方式，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是也有使用這些關(guān)鍵詞。

最近聽(tīng)到有人討論“大數(shù)據(jù)選品”，深受 ? 那么選品究竟是靠”直覺(jué)”“敏銳度”還是由具有精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的軟件來(lái)做更靠譜呢？我們且先聽(tīng)亞馬遜分析師百曉生如何回答：

說(shuō)實(shí)在話，從我入行以來(lái)，因?yàn)槲冶旧硪郧皬氖碌臄?shù)據(jù)分析師職業(yè)，我所提倡的一直是數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)他們之間的差異。不管目前市面現(xiàn)存軟件邏輯如何，毋庸置疑，他們都有抓取大量數(shù)據(jù)給賣家推薦，這個(gè)過(guò)程來(lái)說(shuō)，就是個(gè)數(shù)據(jù)選品的過(guò)程。我以前有提到需要的軟件，其實(shí)就是基于數(shù)據(jù)選品的需求。

1.爬蟲(chóng)大量采集數(shù)據(jù)。跟蹤數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)量夠大，這是一定的，就像建立了個(gè)大的樣品庫(kù)，這樣才具有代表性的意義，然后建立數(shù)據(jù)庫(kù)。SQL等數(shù)據(jù)庫(kù)儲(chǔ)存和清洗數(shù)據(jù)后用來(lái)分析。

2.分析軟件分析數(shù)據(jù)。SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件分析上述軟件趨勢(shì)和關(guān)系。

3.如果沒(méi)有步驟2，就建立算法讓軟件自動(dòng)完成，類似國(guó)內(nèi)的幾家選品軟件米庫(kù)數(shù)據(jù)脈等，直接篩選某些指標(biāo)推薦，也是可以的。

這里就是基于上述問(wèn)題的選品途徑-----大數(shù)據(jù)選品，其實(shí)更多的是研究跨平臺(tái)的將各個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)聯(lián)系在一起分析，分析產(chǎn)品變動(dòng)，然后在某平臺(tái)變動(dòng)等等，這些才是更全面的。

另一位網(wǎng)友核桃表示：

大數(shù)據(jù)，我的理解不是很多數(shù)據(jù)，而是大局的數(shù)據(jù)；電商講究的是快、準(zhǔn)、狠，如果有了很多數(shù)據(jù)，側(cè)面說(shuō)明你已經(jīng)做不到“快”了；做亞馬遜有一定經(jīng)驗(yàn)了就能根據(jù)大類排名推測(cè)出產(chǎn)品的銷量情況，這不需要多少listing就可以推測(cè)出市場(chǎng)容量，如果這幾個(gè)listing是新上的，那你就基本抓住了“快”。亞馬遜的Hot&new是你發(fā)現(xiàn)新品的不錯(cuò)途徑，再結(jié)合谷歌趨勢(shì)對(duì)關(guān)鍵詞搜索量的把握，基本就有一定的苗頭了。軟件抓取數(shù)據(jù)是傻瓜式的，它只會(huì)給你呈現(xiàn)別人做的多成功，而你進(jìn)入合適不合適并不一定。但也不是一無(wú)是處，對(duì)于一些經(jīng)常用的產(chǎn)品也是有一定的指導(dǎo)作用，比如說(shuō)備貨之類的，例如煙霧報(bào)警器，移動(dòng)電源，數(shù)據(jù)線等等這些必用但有沒(méi)有創(chuàng)新機(jī)會(huì)的產(chǎn)品。

編語(yǔ)：“軟件抓取數(shù)據(jù)是傻瓜式的，它只會(huì)給你呈現(xiàn)別人做的多成功，而你進(jìn)入合適不合適并不一定”這句話是有一定客觀性的。不少賣家使用各種數(shù)據(jù)分析一款冷門(mén)產(chǎn)品，用一些大神講過(guò)的理念“找到銷量還可以，review少，也有用戶抱怨有改進(jìn)空間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，各種分析改進(jìn)后，興高采烈以為是藍(lán)海，加快行動(dòng)，怕錯(cuò)失良機(jī)，結(jié)果跳進(jìn)去一片紅?！?，也是real無(wú)奈。

一位賣家表示，他就是用這種方法來(lái)找產(chǎn)品的“我買回來(lái)試，一開(kāi)始超興奮，覺(jué)得欣喜百倍，兩個(gè)星期就能找到好產(chǎn)品開(kāi)始干。但一周后才發(fā)現(xiàn)自己太naive了。因?yàn)榈谝?，千千萬(wàn)萬(wàn)的賣家都在用這同一款軟件。第二，很多數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不夠，你覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸，結(jié)果一搜，原來(lái)只是關(guān)鍵詞打了擦邊球，稍微換一下，就有無(wú)數(shù)個(gè)賣家在拼”

其實(shí)，大數(shù)據(jù)就是分析市場(chǎng)和分析消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的特征，把握消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)，以便在做產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候有的放矢。對(duì)于大麥來(lái)說(shuō)，這個(gè)資源非常寶貴。而小麥對(duì)此不可盲目，因?yàn)槭芟抻诤芏嘁蛩?，即便掌握了?shù)據(jù)也不一定能搶占市場(chǎng)。

這么講，碉堡了，毒雞湯嗎？當(dāng)然不是，新領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)很重要是沒(méi)錯(cuò)的，SKU多的，鋪貨的，推廣過(guò)程中慢慢篩選，自然風(fēng)險(xiǎn)要小一點(diǎn)。但要做小而美的小麥，未來(lái)減小產(chǎn)品推廣失敗的風(fēng)險(xiǎn)，前期選品就很重要，所以數(shù)據(jù)是非常有必要的。

下面就為大家附上以前整理過(guò)的關(guān)鍵詞查詢工具

1，Google?Adwords

這個(gè)不用多說(shuō)，想必大家都用過(guò)。其普及程度可見(jiàn)一斑。

2，Keyword?Tracker

也是一個(gè)老牌站，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但長(zhǎng)尾詞流量顯示較真實(shí)量高。

3，Keyword?Discovery

比較常用的一個(gè)（除? Adwords?外）。

4，Wordze

一個(gè)簡(jiǎn)單易于使用的操作界面，可以顯示特定關(guān)鍵詞的相關(guān)詞組。

5，SEOBook Keyword Tool

很多中國(guó)站長(zhǎng)都在用它，群眾的眼睛是雪亮的。

6，SEO?Digger

主要用它來(lái)查排名的。

7，Keyword?Spy

能幫助你在競(jìng)爭(zhēng)者中瞬間找到自己的網(wǎng)站，在最佳時(shí)間里，最少費(fèi)用下，最少流量下發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。

通過(guò)它你會(huì)了解到，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，哪個(gè)關(guān)鍵詞排在搜索引擎前面。

除了這些比較流行的關(guān)鍵詞查詢工具外，還有另外一些常見(jiàn)的主流引擎關(guān)鍵詞：

1，GoogleSearch Suggest

2,MSN? Adcenter?Keyword? Tools

3, Google? Sets

4, Google? Related?Keywords

5, Keyword Research Tool

6, Keyword? Data Miner Tool

此外，還有一些關(guān)鍵詞趨勢(shì)類工具站

1，eBayPluse

2,Yahoo!? Buzz

3, Google? Hot? Trends

4, Google? Trends

5, Google? Zeitgeist

6,AOL Search Hot Searches

7,Ask Jeeves InterestingQueries

8,Lycos Hot 50

其他搜索引擎關(guān)鍵詞工具

1，Thesaurus.com

2,Dependency-based WordSimilarity

3，HitwiseSearch Inteligence