做跨境電商的小伙伴里很多都還從事服裝類(lèi)產(chǎn)品，特別是在亞馬遜，wish這些平臺(tái)，有很多做的很不錯(cuò)的服裝賣(mài)家，今天我就來(lái)跟大家說(shuō)一說(shuō)服裝類(lèi)產(chǎn)品如何選品，只是這個(gè)選品的方向，比較特殊。

就是，HM教你如何服裝跨境電商如何選品。

HM大家都應(yīng)該知道




那么作為線(xiàn)下服裝巨頭，

HM擁有全球銷(xiāo)售渠道，當(dāng)然更加牛X的也是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是他的全球分工采購(gòu)渠道，HM這樣的公司，因?yàn)椴少?gòu)體量巨大，任何一件產(chǎn)品1元錢(qián)的采購(gòu)成本的降低，乘以10萬(wàn)PCS或者100萬(wàn)PCS,就是一個(gè)巨大的數(shù)字。

所以HM,一手抓成本，一手抓質(zhì)量。

故事的前半部分和我們做跨境電商，做亞馬遜沒(méi)有太大關(guān)系，無(wú)非就是中國(guó)成本優(yōu)勢(shì)不在，大宗服裝采購(gòu)，hm都飛去了東南亞，比如孟加拉，比如越南。

但是在HM，你還是可以看到一些服裝MADE IN CHINA倔強(qiáng)的存在。

這就是我今天要跟大家分享的。

HM低端走量和大眾款的T-SHIRT基本都是東南亞生產(chǎn)的，中國(guó)制造的基本集中在一些價(jià)格偏高，款式新穎，布料特殊，銷(xiāo)量比較低的產(chǎn)品。

這也是我們目前做跨境電商需要去突破和可以擼到錢(qián)的款式。

大家要明白一件事情：

跨境電商在歐美主流國(guó)家只是作為傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道的一種補(bǔ)充，無(wú)法形成顛覆，你不管是做wish還是做亞馬遜，都需要意識(shí)到這點(diǎn)!

在歐美主流國(guó)家，線(xiàn)下很多品牌是像HM這樣有著全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量好，采購(gòu)價(jià)格低，所以，作為這一類(lèi)的服裝產(chǎn)品，你是無(wú)法做到他的價(jià)格和質(zhì)量的。

他們都是在東南亞國(guó)家一個(gè)批次幾十萬(wàn)上百萬(wàn)件的下單。

比如這樣的產(chǎn)品：




簡(jiǎn)單的T+最簡(jiǎn)單的印面，基本都是銷(xiāo)量大，但是是在東南亞生產(chǎn)的，你在亞馬遜平臺(tái)做這種產(chǎn)品基本是尋死。

國(guó)內(nèi)采購(gòu)質(zhì)次價(jià)高。美國(guó)線(xiàn)下渠道這樣的T基本是打到7.9或者9.9，請(qǐng)問(wèn)你如何在亞馬遜去做?

那么我們?cè)撛趤嗰R遜去怎么樣選擇一款服裝去做呢?

比如這件T，因?yàn)槊媪咸厥?，不關(guān)材質(zhì)特別，而且漂染技術(shù)有一定門(mén)檻，這種面料和漂染只有在我們國(guó)家的紹興和南通，嘉興有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，所以東南亞目前是無(wú)法做出來(lái)的，




如果抓住美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和趨勢(shì)，找到這樣的面料，可以在亞馬遜上做到19.9的價(jià)格，是值得去做的。

當(dāng)然這只是一個(gè)比方，這個(gè)面料并不一定適合美國(guó)市場(chǎng)。

就比如這些面料和剪裁，決定了他的產(chǎn)業(yè)帶也是集中在我們的大浙江，東南亞也是擼不出來(lái)的。












東南亞有的只是便宜的勞動(dòng)力，我們有的是全球最牛的面料產(chǎn)業(yè)集群(仿皮，PU皮，仿毛，真毛，碎花綢緞面料漂染)和經(jīng)驗(yàn)豐富的裁縫師傅。

同理擴(kuò)散到跨境電商的選品，傳統(tǒng)歐美線(xiàn)下渠道有很大優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)簡(jiǎn)單產(chǎn)品，大家不要去碰，需要做一些我們牛的面料，我們牛的裁縫師傅工藝的剪裁。

你拿著質(zhì)量面料一塌糊涂的9.9,12.9的產(chǎn)品去亞馬遜，得到一堆差評(píng)，一堆退貨和接近于0的利潤(rùn)，為何不去好好研究產(chǎn)品，研究面料，研究款式，做一個(gè)牛X的美國(guó)服裝品牌?

你永遠(yuǎn)干不翻HM，你要做的是一個(gè)有性格的，持續(xù)盈利的亞馬遜服裝品牌! 查看全部

?我們?cè)噲D去分析美國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，從調(diào)研報(bào)告分析來(lái)看，美國(guó)的大碼服裝市場(chǎng)確實(shí)存在著巨大的潛在市場(chǎng)，雖然有很多美國(guó)商店正在推出大碼服裝線(xiàn)，但是在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)或者轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重點(diǎn)后，他們就把這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)砍掉了，過(guò)去三年，大碼女士服裝的銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度超過(guò)總體女士服裝。傳統(tǒng)商場(chǎng)的大碼服裝數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于正常尺碼的服裝，這對(duì)于多數(shù)的零售商是潛在的銷(xiāo)量著力點(diǎn)

然而，在消費(fèi)越發(fā)膨脹的今天，消費(fèi)者的分散化需求導(dǎo)致了市場(chǎng)弊端的再次放大。零售商無(wú)法滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求，大范圍的高飽和卻導(dǎo)致了小部分消費(fèi)市場(chǎng)需求的極度空缺

從長(zhǎng)期觀察結(jié)果來(lái)看，美國(guó)女人的平均身材在14碼左右，現(xiàn)在可能還會(huì)再大一些。而標(biāo)準(zhǔn)零售商品的尺碼均在0-12之間，高檔零售商更是只定做8-10碼的商品，加大碼則從16碼起步，這些中間碼體型的人就恰好介于加大碼穿不了、標(biāo)準(zhǔn)碼穿不上的尷尬境地

以下是來(lái)自美國(guó)的真實(shí)案例：

來(lái)自美國(guó)的Bianca Vaccarini在時(shí)尚博客Style Blog里介紹自己的時(shí)候，沒(méi)有提及自己也喜歡亮閃閃的小東西，也沒(méi)有流露出自己對(duì)追求美的渴望。說(shuō)到自己的體型，她總顯得很失落：“我沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的身材，世界上所有美好的東西從來(lái)不是為我這種前額小、個(gè)子高、骨架大，卻腳小、腿短且粗的人準(zhǔn)備的?！?br />
Vaccarini的身材就介于標(biāo)準(zhǔn)均碼與標(biāo)準(zhǔn)加大碼之間，我們可稱(chēng)其為中間碼

身材14碼的Vaccarini稱(chēng)，“像我這種介于均碼和加大碼之間的人是很難駕馭潮流的，人們會(huì)把你劃到加大碼那一類(lèi)?！眮?lái)找Vaccarini合作的公司也無(wú)一不是做加大碼品牌的。

對(duì)此Vaccarini解釋道，“盡管我更介于標(biāo)準(zhǔn)與加大碼之間，我自己也會(huì)把自己歸為加大碼那一類(lèi)，因?yàn)槲矣X(jué)得做均碼博客行業(yè)的一定會(huì)有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)。我走在路上，人們會(huì)覺(jué)得我是個(gè)線(xiàn)條好的胖女孩，但肯定不會(huì)覺(jué)得我是一個(gè)均碼的博主，所以我才會(huì)收到那么多加大碼公司的合作邀請(qǐng)。”

盡管Vaccarini會(huì)把自己歸為加大碼那一類(lèi)，但這類(lèi)人的存在也讓我們了解到美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不均衡性，仍有相當(dāng)一部分人處在這種尷尬的境地中

我們是否可以這樣認(rèn)為，介于加大碼與均碼之間這片尷尬的境地，將會(huì)是零售商銷(xiāo)量的著陸點(diǎn) 查看全部

雨果揭秘⑦引言：雨果揭秘第七期正式開(kāi)啟，這次我們將帶領(lǐng)跨境電商賣(mài)家探訪(fǎng)服裝名城石獅中的一家實(shí)力工廠(chǎng)，一同探尋其生產(chǎn)流程、規(guī)模的同時(shí)，也挖掘一同歐美男裝好貨。

------------------------------------------“老司機(jī)”開(kāi)啟揭秘之行-----------------------------------
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今天我們來(lái)到了石獅市前埔工業(yè)園豪騰大廈，參觀我們今天要揭秘其運(yùn)作的石獅市豪騰服飾織造有限公司。這家在男士服裝深耕25年的企業(yè)是如何運(yùn)作的呢？其龐大的生產(chǎn)體量滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)天貓、淘寶賣(mài)家的同時(shí)，也持續(xù)支持著跨境電商用戶(hù)開(kāi)辟海外消費(fèi)市場(chǎng)。




這里是豪放大氣的工廠(chǎng)大門(mén)口，讓我們進(jìn)去一探究竟。




進(jìn)來(lái)就看到了等待派發(fā)出去的大件包裹。




這里是布料車(chē)間，存儲(chǔ)著一捆捆布料。








穿過(guò)布料車(chē)間，我們來(lái)到了裁床車(chē)間，大捆的布料在這里裁成所需要的規(guī)格。








布料裁好后，就送來(lái)各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行衣服的裁縫制造了。在豪騰的廠(chǎng)里，共有兩千多裁縫工人，其中，梭織類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)有1500多人，針織類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)1200多人。除此之外，因?yàn)闃O大的訂貨需求，豪騰還有外發(fā)給其他廠(chǎng)家加工的貨品。








緊接著，我們來(lái)到了貨整的包裝車(chē)間，現(xiàn)在這樣的貨量還僅是非旺季時(shí)的狀態(tài)，越臨近大促貨量需求越大，最高峰時(shí)，整個(gè)車(chē)間都會(huì)塞滿(mǎn)貨物。








據(jù)介紹，包裝需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)收人員的驗(yàn)收，如是次品則需進(jìn)行返工處理。污跡、線(xiàn)頭、粘毛都會(huì)在這一步驟進(jìn)行修整處理。圖中為處理粘毛毛絨的特制吹風(fēng)機(jī)器。




走出生產(chǎn)線(xiàn)，來(lái)到了我們面前的其中一棟倉(cāng)儲(chǔ)廠(chǎng)房，豪騰負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，其共有兩棟倉(cāng)儲(chǔ)廠(chǎng)房，面積約為6000多平方米。其中分為成品倉(cāng)儲(chǔ)和分銷(xiāo)倉(cāng)儲(chǔ)。








豪騰原先在國(guó)內(nèi)就是主營(yíng)天貓、淘寶的男裝分銷(xiāo)，據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，最初豪騰一天的生產(chǎn)量?jī)H一兩千件。隨著分銷(xiāo)渠道擴(kuò)寬，以及前期沉淀客戶(hù)的成長(zhǎng)，現(xiàn)在分銷(xiāo)量平均一天可以達(dá)到3萬(wàn)件左右。




圖為分銷(xiāo)車(chē)間的其中一個(gè)樓層，這里是一件代發(fā)貼標(biāo)處，既有國(guó)內(nèi)包裹的貼標(biāo)區(qū)，也有國(guó)外包裹貼標(biāo)區(qū)域。
近期豪騰安排裝載產(chǎn)品圖：





-----------------------------------2016歐美熱銷(xiāo)款式推薦----------------------------------------

今年的歐美熱銷(xiāo)款式推薦，1、飛行員夾克。以簡(jiǎn)單大方為主，顏色以黑，軍綠色，藏藍(lán)色為流行。








棉服：












棉衣以修身的版型為主，舒適面料，輪廓簡(jiǎn)約不臃腫，百搭款式。

---------------------------------目前歐美男裝的潮流趨勢(shì)分析-----------------------------------

先從男裝的圖案來(lái)說(shuō)，目前格子、直線(xiàn)和斜線(xiàn)的幾何圖案是男裝中較為流行的圖案，作為一種懷舊的象征，表格、格紋爬滿(mǎn)男裝，從毛衣、襯衫到外套、大衣。同時(shí)，在印花上會(huì)有一些創(chuàng)新，比如說(shuō)動(dòng)物的印花和后背的獨(dú)特設(shè)計(jì)也是當(dāng)下的一種流行趨勢(shì)。

休閑和舒適性是男裝一貫的延續(xù)，慢慢的在圖案和色彩上有所創(chuàng)新和突破，男裝不再單單局限于黑色、藏青色和軍綠色，像亮紅、淺綠、寶石藍(lán)等也開(kāi)始在男裝中出現(xiàn)。

豪騰有多少年的海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)？是否有針對(duì)海外用戶(hù)的生產(chǎn)線(xiàn)？
豪騰服飾從開(kāi)始的B2B到現(xiàn)在的B2C已經(jīng)有9年多的時(shí)間了，對(duì)海外市場(chǎng)這部分他們相對(duì)而言還算有經(jīng)驗(yàn)。目前他們承接了東南亞、歐美幾個(gè)客戶(hù)的OEM訂單，有一些客戶(hù)更是配合了快9年之久。針對(duì)海外市場(chǎng)他們?cè)谏a(chǎn)線(xiàn)和設(shè)計(jì)都有自己獨(dú)有的一些資源，這也是他們想要開(kāi)始嘗試海外產(chǎn)品分銷(xiāo)的支撐點(diǎn)之一。研發(fā)生產(chǎn)上他們?cè)诮衲晗奶煲呀?jīng)有嘗試性的做一些投入，效果可圈可點(diǎn)。他們還在試探更大更深入的海外產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

國(guó)外市場(chǎng)有很多的不定因素，如何攻克？如何圈占市場(chǎng)？
因?yàn)榈赜蚝臀幕牟町?，?guó)外市場(chǎng)較之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們還是相對(duì)陌生的。不過(guò)，越是挑戰(zhàn)的時(shí)候越有機(jī)遇，原來(lái)單純地以低廉的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有創(chuàng)意、創(chuàng)新，沒(méi)有產(chǎn)品特色，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)模式特色，沒(méi)有自我特長(zhǎng)的品牌開(kāi)始逐步受到?jīng)_擊。這幾年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，豪騰一直在調(diào)整，在操作的過(guò)程中他們開(kāi)始更多地結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和習(xí)俗文化，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中，豪騰認(rèn)為，第一應(yīng)對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，結(jié)合海外市場(chǎng)研發(fā)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，這至關(guān)重要。第二點(diǎn)，他們把握著全世界最好的男裝產(chǎn)業(yè)鏈，然后將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到世界范圍內(nèi)。勞動(dòng)力已不再具備優(yōu)勢(shì)，而把握產(chǎn)業(yè)鏈能夠具備資源優(yōu)勢(shì)。結(jié)合這一點(diǎn)加上靈活的運(yùn)營(yíng)策略，以及對(duì)市場(chǎng)、時(shí)尚的準(zhǔn)確把握，這些是豪騰幫助賣(mài)家打開(kāi)海外市場(chǎng)的有力武器。 查看全部