評級
如何提高亞馬遜賣家評級,成為最好的Best Seller
亞馬遜 ? 雨夜落花 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 8590 次瀏覽 ? 2018-06-19 14:58
亞馬遜的賣家評級至關(guān)重要,無論是關(guān)乎贏取黃金購物車(Buy Box)的份額,還是關(guān)乎消費者購物時的決策心理,賣家都需要密切地關(guān)注自己的評級。
亞馬遜的賣家評分在0~100分之間,按分值分為4個等級,分別為:
1、一般:0~84.49分
2、好:84.5~96.49分
3、非常好:96.5~98.49分
4、優(yōu)秀:98.50~100分
賣家評級有多重要?
1、您的賣家評級越高,買家越容易對您產(chǎn)生信任感;
2、賣家評級高,產(chǎn)品搜索排名更高,能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先;
3、亞馬遜上,82%的銷售來自Buy Box。賣家評級越高,贏得Buy Box的可能性也越大。
賣家評級與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。
那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?
1、訂單配送時間:實際配送時間需與對買家承諾的發(fā)貨時間相符;
2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會失去該筆訂單的100積分;
3、退款:買家因為訂單存在問題而向銀行發(fā)起退款;
4、客服回復(fù)時間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;
5、買家評價:如果買家給的是差評,將對您的賣家評級造成很大的影響;
6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實,賣家可能被扣500分。
亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評分。
計算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。
此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎勵。
想要獲得額外積分,您的訂單需符合以下條件:
1、訂單沒有任何問題;
2、訂單在3日內(nèi)送達;
3、訂單實際送達時間符合承諾送達時間;
4、訂單能提供有效的跟蹤信息;
5、訂單不存在任何的退款或讓步。
除了提高訂單得分,還能怎么操作來提高亞馬遜賣家評級呢?
1、誠實
誠信為本。要獲得好的買家評價,您需要誠實地對待買家,所撰寫的listing產(chǎn)品描述要與產(chǎn)品實際情況相符。
2、回復(fù)并迅速解決買家的問題
買家可能在任何時刻提出問題,可能是半夜1點,也可能是凌晨5點。亞馬遜沒有要求賣家在第一時間回復(fù)買家問題,但賣家應(yīng)確保在24小時內(nèi)作出回應(yīng)。
3、積極詢問買家意見
自覺留好評的買家不多,但如果訂單存在問題,差評就會很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動地解決買家遇到的問題。而對于購物體驗良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評的幾率。
4、熟悉亞馬遜政策
賣家要學(xué)會直視任何負(fù)面的賣家評價。遇到負(fù)面評價的時候,賣家要先了解買家評價的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評價當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。
5、禮貌溝通
負(fù)面評價有助于賣家改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與評論者溝通,了解他們不滿意的細(xì)節(jié),學(xué)會改善買家的購物體驗。在與買家溝通時,要讓他們感受到您對他們的重視。有時禮貌的溝通,甚至能把負(fù)面評價變成正面的。
1星或2星評價會損害賣家評級,因此,賣家要切記:
①及時回復(fù)買家問題。
②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!
③提供與產(chǎn)品描述相符的產(chǎn)品。
④提供物流追蹤信息。
⑤遵守亞馬遜政策。
⑥產(chǎn)品包裝得到。
⑦不要因負(fù)面評價糾纏買家。
亞馬遜極其重視買家,致力于為消費者提供極致的購物體驗,讓消費者都成為回頭客。只要您能獲得消費者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
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亞馬遜的賣家評分在0~100分之間,按分值分為4個等級,分別為:
1、一般:0~84.49分
2、好:84.5~96.49分
3、非常好:96.5~98.49分
4、優(yōu)秀:98.50~100分
賣家評級有多重要?
1、您的賣家評級越高,買家越容易對您產(chǎn)生信任感;
2、賣家評級高,產(chǎn)品搜索排名更高,能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先;
3、亞馬遜上,82%的銷售來自Buy Box。賣家評級越高,贏得Buy Box的可能性也越大。
賣家評級與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。
那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?
1、訂單配送時間:實際配送時間需與對買家承諾的發(fā)貨時間相符;
2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會失去該筆訂單的100積分;
3、退款:買家因為訂單存在問題而向銀行發(fā)起退款;
4、客服回復(fù)時間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;
5、買家評價:如果買家給的是差評,將對您的賣家評級造成很大的影響;
6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實,賣家可能被扣500分。
亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評分。
計算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。
此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎勵。
想要獲得額外積分,您的訂單需符合以下條件:
1、訂單沒有任何問題;
2、訂單在3日內(nèi)送達;
3、訂單實際送達時間符合承諾送達時間;
4、訂單能提供有效的跟蹤信息;
5、訂單不存在任何的退款或讓步。
除了提高訂單得分,還能怎么操作來提高亞馬遜賣家評級呢?
1、誠實
誠信為本。要獲得好的買家評價,您需要誠實地對待買家,所撰寫的listing產(chǎn)品描述要與產(chǎn)品實際情況相符。
2、回復(fù)并迅速解決買家的問題
買家可能在任何時刻提出問題,可能是半夜1點,也可能是凌晨5點。亞馬遜沒有要求賣家在第一時間回復(fù)買家問題,但賣家應(yīng)確保在24小時內(nèi)作出回應(yīng)。
3、積極詢問買家意見
自覺留好評的買家不多,但如果訂單存在問題,差評就會很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動地解決買家遇到的問題。而對于購物體驗良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評的幾率。
4、熟悉亞馬遜政策
賣家要學(xué)會直視任何負(fù)面的賣家評價。遇到負(fù)面評價的時候,賣家要先了解買家評價的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評價當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。
5、禮貌溝通
負(fù)面評價有助于賣家改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與評論者溝通,了解他們不滿意的細(xì)節(jié),學(xué)會改善買家的購物體驗。在與買家溝通時,要讓他們感受到您對他們的重視。有時禮貌的溝通,甚至能把負(fù)面評價變成正面的。
1星或2星評價會損害賣家評級,因此,賣家要切記:
①及時回復(fù)買家問題。
②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!
③提供與產(chǎn)品描述相符的產(chǎn)品。
④提供物流追蹤信息。
⑤遵守亞馬遜政策。
⑥產(chǎn)品包裝得到。
⑦不要因負(fù)面評價糾纏買家。
亞馬遜極其重視買家,致力于為消費者提供極致的購物體驗,讓消費者都成為回頭客。只要您能獲得消費者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
? 查看全部
亞馬遜的賣家評級至關(guān)重要,無論是關(guān)乎贏取黃金購物車(Buy Box)的份額,還是關(guān)乎消費者購物時的決策心理,賣家都需要密切地關(guān)注自己的評級。
亞馬遜的賣家評分在0~100分之間,按分值分為4個等級,分別為:
1、一般:0~84.49分
2、好:84.5~96.49分
3、非常好:96.5~98.49分
4、優(yōu)秀:98.50~100分
賣家評級有多重要?
1、您的賣家評級越高,買家越容易對您產(chǎn)生信任感;
2、賣家評級高,產(chǎn)品搜索排名更高,能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先;
3、亞馬遜上,82%的銷售來自Buy Box。賣家評級越高,贏得Buy Box的可能性也越大。
賣家評級與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。
那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?
1、訂單配送時間:實際配送時間需與對買家承諾的發(fā)貨時間相符;
2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會失去該筆訂單的100積分;
3、退款:買家因為訂單存在問題而向銀行發(fā)起退款;
4、客服回復(fù)時間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;
5、買家評價:如果買家給的是差評,將對您的賣家評級造成很大的影響;
6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實,賣家可能被扣500分。
亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評分。
計算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。
此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎勵。
想要獲得額外積分,您的訂單需符合以下條件:
1、訂單沒有任何問題;
2、訂單在3日內(nèi)送達;
3、訂單實際送達時間符合承諾送達時間;
4、訂單能提供有效的跟蹤信息;
5、訂單不存在任何的退款或讓步。
除了提高訂單得分,還能怎么操作來提高亞馬遜賣家評級呢?
1、誠實
誠信為本。要獲得好的買家評價,您需要誠實地對待買家,所撰寫的listing產(chǎn)品描述要與產(chǎn)品實際情況相符。
2、回復(fù)并迅速解決買家的問題
買家可能在任何時刻提出問題,可能是半夜1點,也可能是凌晨5點。亞馬遜沒有要求賣家在第一時間回復(fù)買家問題,但賣家應(yīng)確保在24小時內(nèi)作出回應(yīng)。
3、積極詢問買家意見
自覺留好評的買家不多,但如果訂單存在問題,差評就會很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動地解決買家遇到的問題。而對于購物體驗良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評的幾率。
4、熟悉亞馬遜政策
賣家要學(xué)會直視任何負(fù)面的賣家評價。遇到負(fù)面評價的時候,賣家要先了解買家評價的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評價當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。
5、禮貌溝通
負(fù)面評價有助于賣家改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與評論者溝通,了解他們不滿意的細(xì)節(jié),學(xué)會改善買家的購物體驗。在與買家溝通時,要讓他們感受到您對他們的重視。有時禮貌的溝通,甚至能把負(fù)面評價變成正面的。
1星或2星評價會損害賣家評級,因此,賣家要切記:
①及時回復(fù)買家問題。
②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!
③提供與產(chǎn)品描述相符的產(chǎn)品。
④提供物流追蹤信息。
⑤遵守亞馬遜政策。
⑥產(chǎn)品包裝得到。
⑦不要因負(fù)面評價糾纏買家。
亞馬遜極其重視買家,致力于為消費者提供極致的購物體驗,讓消費者都成為回頭客。只要您能獲得消費者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
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亞馬遜的賣家評分在0~100分之間,按分值分為4個等級,分別為:
1、一般:0~84.49分
2、好:84.5~96.49分
3、非常好:96.5~98.49分
4、優(yōu)秀:98.50~100分
賣家評級有多重要?
1、您的賣家評級越高,買家越容易對您產(chǎn)生信任感;
2、賣家評級高,產(chǎn)品搜索排名更高,能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先;
3、亞馬遜上,82%的銷售來自Buy Box。賣家評級越高,贏得Buy Box的可能性也越大。
賣家評級與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。
那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?
1、訂單配送時間:實際配送時間需與對買家承諾的發(fā)貨時間相符;
2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會失去該筆訂單的100積分;
3、退款:買家因為訂單存在問題而向銀行發(fā)起退款;
4、客服回復(fù)時間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;
5、買家評價:如果買家給的是差評,將對您的賣家評級造成很大的影響;
6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實,賣家可能被扣500分。
亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評分。
計算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。
此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎勵。
想要獲得額外積分,您的訂單需符合以下條件:
1、訂單沒有任何問題;
2、訂單在3日內(nèi)送達;
3、訂單實際送達時間符合承諾送達時間;
4、訂單能提供有效的跟蹤信息;
5、訂單不存在任何的退款或讓步。
除了提高訂單得分,還能怎么操作來提高亞馬遜賣家評級呢?
1、誠實
誠信為本。要獲得好的買家評價,您需要誠實地對待買家,所撰寫的listing產(chǎn)品描述要與產(chǎn)品實際情況相符。
2、回復(fù)并迅速解決買家的問題
買家可能在任何時刻提出問題,可能是半夜1點,也可能是凌晨5點。亞馬遜沒有要求賣家在第一時間回復(fù)買家問題,但賣家應(yīng)確保在24小時內(nèi)作出回應(yīng)。
3、積極詢問買家意見
自覺留好評的買家不多,但如果訂單存在問題,差評就會很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動地解決買家遇到的問題。而對于購物體驗良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評的幾率。
4、熟悉亞馬遜政策
賣家要學(xué)會直視任何負(fù)面的賣家評價。遇到負(fù)面評價的時候,賣家要先了解買家評價的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評價當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。
5、禮貌溝通
負(fù)面評價有助于賣家改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與評論者溝通,了解他們不滿意的細(xì)節(jié),學(xué)會改善買家的購物體驗。在與買家溝通時,要讓他們感受到您對他們的重視。有時禮貌的溝通,甚至能把負(fù)面評價變成正面的。
1星或2星評價會損害賣家評級,因此,賣家要切記:
①及時回復(fù)買家問題。
②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!
③提供與產(chǎn)品描述相符的產(chǎn)品。
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⑤遵守亞馬遜政策。
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⑦不要因負(fù)面評價糾纏買家。
亞馬遜極其重視買家,致力于為消費者提供極致的購物體驗,讓消費者都成為回頭客。只要您能獲得消費者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
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如何提高亞馬遜賣家評級,成為最好的Best Seller
亞馬遜 ? 雨夜落花 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 8590 次瀏覽 ? 2018-06-19 14:58
亞馬遜的賣家評級至關(guān)重要,無論是關(guān)乎贏取黃金購物車(Buy Box)的份額,還是關(guān)乎消費者購物時的決策心理,賣家都需要密切地關(guān)注自己的評級。
亞馬遜的賣家評分在0~100分之間,按分值分為4個等級,分別為:
1、一般:0~84.49分
2、好:84.5~96.49分
3、非常好:96.5~98.49分
4、優(yōu)秀:98.50~100分
賣家評級有多重要?
1、您的賣家評級越高,買家越容易對您產(chǎn)生信任感;
2、賣家評級高,產(chǎn)品搜索排名更高,能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先;
3、亞馬遜上,82%的銷售來自Buy Box。賣家評級越高,贏得Buy Box的可能性也越大。
賣家評級與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。
那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?
1、訂單配送時間:實際配送時間需與對買家承諾的發(fā)貨時間相符;
2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會失去該筆訂單的100積分;
3、退款:買家因為訂單存在問題而向銀行發(fā)起退款;
4、客服回復(fù)時間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;
5、買家評價:如果買家給的是差評,將對您的賣家評級造成很大的影響;
6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實,賣家可能被扣500分。
亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評分。
計算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。
此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎勵。
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2、訂單在3日內(nèi)送達;
3、訂單實際送達時間符合承諾送達時間;
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自覺留好評的買家不多,但如果訂單存在問題,差評就會很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動地解決買家遇到的問題。而對于購物體驗良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評的幾率。
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賣家要學(xué)會直視任何負(fù)面的賣家評價。遇到負(fù)面評價的時候,賣家要先了解買家評價的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評價當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。
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②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!
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亞馬遜極其重視買家,致力于為消費者提供極致的購物體驗,讓消費者都成為回頭客。只要您能獲得消費者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
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亞馬遜的賣家評分在0~100分之間,按分值分為4個等級,分別為:
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賣家評級與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。
那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?
1、訂單配送時間:實際配送時間需與對買家承諾的發(fā)貨時間相符;
2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會失去該筆訂單的100積分;
3、退款:買家因為訂單存在問題而向銀行發(fā)起退款;
4、客服回復(fù)時間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;
5、買家評價:如果買家給的是差評,將對您的賣家評級造成很大的影響;
6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實,賣家可能被扣500分。
亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評分。
計算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。
此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎勵。
想要獲得額外積分,您的訂單需符合以下條件:
1、訂單沒有任何問題;
2、訂單在3日內(nèi)送達;
3、訂單實際送達時間符合承諾送達時間;
4、訂單能提供有效的跟蹤信息;
5、訂單不存在任何的退款或讓步。
除了提高訂單得分,還能怎么操作來提高亞馬遜賣家評級呢?
1、誠實
誠信為本。要獲得好的買家評價,您需要誠實地對待買家,所撰寫的listing產(chǎn)品描述要與產(chǎn)品實際情況相符。
2、回復(fù)并迅速解決買家的問題
買家可能在任何時刻提出問題,可能是半夜1點,也可能是凌晨5點。亞馬遜沒有要求賣家在第一時間回復(fù)買家問題,但賣家應(yīng)確保在24小時內(nèi)作出回應(yīng)。
3、積極詢問買家意見
自覺留好評的買家不多,但如果訂單存在問題,差評就會很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動地解決買家遇到的問題。而對于購物體驗良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評的幾率。
4、熟悉亞馬遜政策
賣家要學(xué)會直視任何負(fù)面的賣家評價。遇到負(fù)面評價的時候,賣家要先了解買家評價的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評價當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。
5、禮貌溝通
負(fù)面評價有助于賣家改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與評論者溝通,了解他們不滿意的細(xì)節(jié),學(xué)會改善買家的購物體驗。在與買家溝通時,要讓他們感受到您對他們的重視。有時禮貌的溝通,甚至能把負(fù)面評價變成正面的。
1星或2星評價會損害賣家評級,因此,賣家要切記:
①及時回復(fù)買家問題。
②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!
③提供與產(chǎn)品描述相符的產(chǎn)品。
④提供物流追蹤信息。
⑤遵守亞馬遜政策。
⑥產(chǎn)品包裝得到。
⑦不要因負(fù)面評價糾纏買家。
亞馬遜極其重視買家,致力于為消費者提供極致的購物體驗,讓消費者都成為回頭客。只要您能獲得消費者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
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亞馬遜的賣家評級至關(guān)重要,無論是關(guān)乎贏取黃金購物車(Buy Box)的份額,還是關(guān)乎消費者購物時的決策心理,賣家都需要密切地關(guān)注自己的評級。
亞馬遜的賣家評分在0~100分之間,按分值分為4個等級,分別為:
1、一般:0~84.49分
2、好:84.5~96.49分
3、非常好:96.5~98.49分
4、優(yōu)秀:98.50~100分
賣家評級有多重要?
1、您的賣家評級越高,買家越容易對您產(chǎn)生信任感;
2、賣家評級高,產(chǎn)品搜索排名更高,能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先;
3、亞馬遜上,82%的銷售來自Buy Box。賣家評級越高,贏得Buy Box的可能性也越大。
賣家評級與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。
那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?
1、訂單配送時間:實際配送時間需與對買家承諾的發(fā)貨時間相符;
2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會失去該筆訂單的100積分;
3、退款:買家因為訂單存在問題而向銀行發(fā)起退款;
4、客服回復(fù)時間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;
5、買家評價:如果買家給的是差評,將對您的賣家評級造成很大的影響;
6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實,賣家可能被扣500分。
亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評分。
計算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。
此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎勵。
想要獲得額外積分,您的訂單需符合以下條件:
1、訂單沒有任何問題;
2、訂單在3日內(nèi)送達;
3、訂單實際送達時間符合承諾送達時間;
4、訂單能提供有效的跟蹤信息;
5、訂單不存在任何的退款或讓步。
除了提高訂單得分,還能怎么操作來提高亞馬遜賣家評級呢?
1、誠實
誠信為本。要獲得好的買家評價,您需要誠實地對待買家,所撰寫的listing產(chǎn)品描述要與產(chǎn)品實際情況相符。
2、回復(fù)并迅速解決買家的問題
買家可能在任何時刻提出問題,可能是半夜1點,也可能是凌晨5點。亞馬遜沒有要求賣家在第一時間回復(fù)買家問題,但賣家應(yīng)確保在24小時內(nèi)作出回應(yīng)。
3、積極詢問買家意見
自覺留好評的買家不多,但如果訂單存在問題,差評就會很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動地解決買家遇到的問題。而對于購物體驗良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評的幾率。
4、熟悉亞馬遜政策
賣家要學(xué)會直視任何負(fù)面的賣家評價。遇到負(fù)面評價的時候,賣家要先了解買家評價的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評價當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。
5、禮貌溝通
負(fù)面評價有助于賣家改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與評論者溝通,了解他們不滿意的細(xì)節(jié),學(xué)會改善買家的購物體驗。在與買家溝通時,要讓他們感受到您對他們的重視。有時禮貌的溝通,甚至能把負(fù)面評價變成正面的。
1星或2星評價會損害賣家評級,因此,賣家要切記:
①及時回復(fù)買家問題。
②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!
③提供與產(chǎn)品描述相符的產(chǎn)品。
④提供物流追蹤信息。
⑤遵守亞馬遜政策。
⑥產(chǎn)品包裝得到。
⑦不要因負(fù)面評價糾纏買家。
亞馬遜極其重視買家,致力于為消費者提供極致的購物體驗,讓消費者都成為回頭客。只要您能獲得消費者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
?
亞馬遜的賣家評分在0~100分之間,按分值分為4個等級,分別為:
1、一般:0~84.49分
2、好:84.5~96.49分
3、非常好:96.5~98.49分
4、優(yōu)秀:98.50~100分
賣家評級有多重要?
1、您的賣家評級越高,買家越容易對您產(chǎn)生信任感;
2、賣家評級高,產(chǎn)品搜索排名更高,能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先;
3、亞馬遜上,82%的銷售來自Buy Box。賣家評級越高,贏得Buy Box的可能性也越大。
賣家評級與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。
那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?
1、訂單配送時間:實際配送時間需與對買家承諾的發(fā)貨時間相符;
2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會失去該筆訂單的100積分;
3、退款:買家因為訂單存在問題而向銀行發(fā)起退款;
4、客服回復(fù)時間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;
5、買家評價:如果買家給的是差評,將對您的賣家評級造成很大的影響;
6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實,賣家可能被扣500分。
亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評分。
計算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。
此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎勵。
想要獲得額外積分,您的訂單需符合以下條件:
1、訂單沒有任何問題;
2、訂單在3日內(nèi)送達;
3、訂單實際送達時間符合承諾送達時間;
4、訂單能提供有效的跟蹤信息;
5、訂單不存在任何的退款或讓步。
除了提高訂單得分,還能怎么操作來提高亞馬遜賣家評級呢?
1、誠實
誠信為本。要獲得好的買家評價,您需要誠實地對待買家,所撰寫的listing產(chǎn)品描述要與產(chǎn)品實際情況相符。
2、回復(fù)并迅速解決買家的問題
買家可能在任何時刻提出問題,可能是半夜1點,也可能是凌晨5點。亞馬遜沒有要求賣家在第一時間回復(fù)買家問題,但賣家應(yīng)確保在24小時內(nèi)作出回應(yīng)。
3、積極詢問買家意見
自覺留好評的買家不多,但如果訂單存在問題,差評就會很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動地解決買家遇到的問題。而對于購物體驗良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評的幾率。
4、熟悉亞馬遜政策
賣家要學(xué)會直視任何負(fù)面的賣家評價。遇到負(fù)面評價的時候,賣家要先了解買家評價的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評價當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。
5、禮貌溝通
負(fù)面評價有助于賣家改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與評論者溝通,了解他們不滿意的細(xì)節(jié),學(xué)會改善買家的購物體驗。在與買家溝通時,要讓他們感受到您對他們的重視。有時禮貌的溝通,甚至能把負(fù)面評價變成正面的。
1星或2星評價會損害賣家評級,因此,賣家要切記:
①及時回復(fù)買家問題。
②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!
③提供與產(chǎn)品描述相符的產(chǎn)品。
④提供物流追蹤信息。
⑤遵守亞馬遜政策。
⑥產(chǎn)品包裝得到。
⑦不要因負(fù)面評價糾纏買家。
亞馬遜極其重視買家,致力于為消費者提供極致的購物體驗,讓消費者都成為回頭客。只要您能獲得消費者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
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