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國際站運(yùn)營基本功1:流量來源的四種渠道

運(yùn)營實(shí)操 ? 新用戶1805224193 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評論 ? 11482 次瀏覽 ? 2021-06-15 19:00 ? 來自相關(guān)話題

因?yàn)槿蛞咔榈牟淮_定性,線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響,線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢,阿里國際站目前相對來說是一個(gè)比較好的選擇,我們已經(jīng)開辟了這方面的業(yè)務(wù),所以接下來聊一下一些運(yùn)營的關(guān)注點(diǎn),給大家一些參考。




既然是線上B2B運(yùn)營,首先的核心點(diǎn)就是流量,曝光,訪客越多,才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會。弄明白阿里國際站流量的來源,每塊流量端口在平臺的比重,以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級,對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。




現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別,學(xué)會用好這四大來源,就能讓店鋪訪客量有增加。




接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。




第一種是搜索流量,這就是最常見的一種了,主要是通過關(guān)鍵詞,圖片以及類目等方式




平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新,優(yōu)化,鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名,增加曝光,讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。

所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的,看看客戶搜的哪一詞,瀏覽過哪些界面,停留時(shí)長等,后期可以做更好的優(yōu)化。



手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索:




























第二種是場景流量:包括:系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。


這塊流量在平臺中占了很大的比重,主要是平臺在推,玩過阿里平臺的應(yīng)該都清楚這里,但是有星等級的門檻,我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額,但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上,所以店鋪等級很重要,這其中交易力等級又最難,因?yàn)槟惚仨氁山挥唵危墒敲抗P訂單整個(gè)流程下來又周期很長,客戶會先下樣品單,滿意的話才會下大單,一個(gè)多月還是比較快的啦,所以要耐心。總之星等級越高,資源越多。




手機(jī)端展示:























第三種是互動流量:指買家與商家的互動場景,主要是詢盤、TM、商機(jī)RFQ。整體互動流量有很大的自主性,比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力,因?yàn)楹蛧獾目蛻袅?,不可能一直在線,所以抓住客戶的需求點(diǎn),很重要










第四種是自增流量:目前主要是粉絲通這一塊,打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view


再說兩遍重點(diǎn),重點(diǎn),現(xiàn)在短視頻的流量是個(gè)公司都在搶,阿里也在推,免費(fèi)流量,視頻這一塊建議一定要下功夫,每天固定發(fā)幾個(gè)視頻,有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。

















手機(jī)端第二欄就是true view的展示,可見流量之大









除了上面的一些內(nèi)容,運(yùn)營對于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動向與流量去向,查看買家流轉(zhuǎn)與去向,用的是哪些搜索詞,看了哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)頁面,做好老客的二次挽回,把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來的訪客都是潛在訂單,不要漏掉任何一個(gè)。







今天簡單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容,后面會詳細(xì)的聊一下國際站及其運(yùn)營思路,謝謝大家
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因?yàn)槿蛞咔榈牟淮_定性,線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響,線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢,阿里國際站目前相對來說是一個(gè)比較好的選擇,我們已經(jīng)開辟了這方面的業(yè)務(wù),所以接下來聊一下一些運(yùn)營的關(guān)注點(diǎn),給大家一些參考。




既然是線上B2B運(yùn)營,首先的核心點(diǎn)就是流量,曝光,訪客越多,才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會。弄明白阿里國際站流量的來源,每塊流量端口在平臺的比重,以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級,對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。




現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別,學(xué)會用好這四大來源,就能讓店鋪訪客量有增加。




接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。




第一種是搜索流量,這就是最常見的一種了,主要是通過關(guān)鍵詞,圖片以及類目等方式




平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新,優(yōu)化,鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名,增加曝光,讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。

所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的,看看客戶搜的哪一詞,瀏覽過哪些界面,停留時(shí)長等,后期可以做更好的優(yōu)化。



手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索:


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第二種是場景流量:包括:系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。


這塊流量在平臺中占了很大的比重,主要是平臺在推,玩過阿里平臺的應(yīng)該都清楚這里,但是有星等級的門檻,我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額,但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上,所以店鋪等級很重要,這其中交易力等級又最難,因?yàn)槟惚仨氁山挥唵?,可是每筆訂單整個(gè)流程下來又周期很長,客戶會先下樣品單,滿意的話才會下大單,一個(gè)多月還是比較快的啦,所以要耐心??傊堑燃壴礁?,資源越多。




手機(jī)端展示:


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第三種是互動流量:指買家與商家的互動場景,主要是詢盤、TM、商機(jī)RFQ。整體互動流量有很大的自主性,比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力,因?yàn)楹蛧獾目蛻袅?,不可能一直在線,所以抓住客戶的需求點(diǎn),很重要



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第四種是自增流量:目前主要是粉絲通這一塊,打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view


再說兩遍重點(diǎn),重點(diǎn),現(xiàn)在短視頻的流量是個(gè)公司都在搶,阿里也在推,免費(fèi)流量,視頻這一塊建議一定要下功夫,每天固定發(fā)幾個(gè)視頻,有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。


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手機(jī)端第二欄就是true view的展示,可見流量之大



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除了上面的一些內(nèi)容,運(yùn)營對于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動向與流量去向,查看買家流轉(zhuǎn)與去向,用的是哪些搜索詞,看了哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)頁面,做好老客的二次挽回,把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來的訪客都是潛在訂單,不要漏掉任何一個(gè)。







今天簡單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容,后面會詳細(xì)的聊一下國際站及其運(yùn)營思路,謝謝大家
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阿里巴巴國際站入駐費(fèi)用及條件?

阿里巴巴 ? 我要成為大賣 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 2669 次瀏覽 ? 2021-03-30 11:56 ? 來自相關(guān)話題

廣州白云阿里巴巴國際站入駐費(fèi)用及條件

阿里巴巴 ? 新用戶200914235611 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 3001 次瀏覽 ? 2021-03-26 14:10 ? 來自相關(guān)話題

跨境賣家做社交,你要學(xué)會養(yǎng)號!

海外營銷 ? 劉小妖 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評論 ? 10535 次瀏覽 ? 2018-01-11 16:00 ? 來自相關(guān)話題

養(yǎng)號的用途很廣,比如:

一個(gè)13年注冊的Facebook活躍賬號,一定要比一個(gè)剛剛注冊的facebook要穩(wěn)定,以及權(quán)重性更高;

你做亞馬遜,或者你做國內(nèi)的淘寶,你想想看,一個(gè)在淘寶上消費(fèi)了很高的用戶,無論是他的賬號的安全性,以及賬號的質(zhì)量(評論得分),一定也要比那些新注冊的賬號要強(qiáng)很多

我們說平臺有很多算法,他的算法的傾斜度,其中就是照顧那些活躍的,有權(quán)重的,時(shí)間久的用戶




打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑?br />
你說在聯(lián)合國內(nèi),聯(lián)合國憲章規(guī)定每個(gè)國家都是平等的,但這只是理論上。實(shí)際上你去看,你覺得類似美國和津巴布韋,哪個(gè)國家說話的權(quán)重比較大?

我想答案是毋庸置疑的。

你的體量,你的綜合指數(shù)的強(qiáng)弱,決定了你的實(shí)力!

明白這點(diǎn)道理,你去看世間的很多東西,其實(shí)都是很好理解的。

放在跨境電商上,

我們說了一個(gè)消費(fèi)能力極強(qiáng),很早注冊賬號的人,他寫的review權(quán)重,一定要比一個(gè)新注冊,沒什么消費(fèi)的賬號,權(quán)重要高很多。

同樣的,在社交的渠道上,學(xué)會養(yǎng)賬號真的非常的重要!!!




一些沒有做過社交的人,動不動就死賬號,原因是什么呢?

比如:

- IP 隨便切換

- 資料不齊全

- 大量加好友(不了解強(qiáng)關(guān)系的平臺)

- 大量點(diǎn)贊

- 大量評論

特別是那些做亞馬遜的,或者B2B進(jìn)來的,或者那些沒有做過社交的(不好意思,點(diǎn)名批評下)

他們?nèi)ゲ僮魃缃毁~號,是很容易死號的。

為什么呢?

因?yàn)樗麄冊诓涣私馄脚_的情況下,注冊facebook的目的就是刷單,于是呢,他們做了一些動作,如:

- 大量的加好友

- 大量的加群

- 大量的發(fā)送文案(一樣的圖片,一樣的文案)




各位,你自己想想,一個(gè)正常的營銷號,能是這樣么?

一個(gè)正常的facebook賬號,難道是在一段時(shí)間內(nèi)都是在持續(xù)的操作一個(gè)動作(比如一段時(shí)間都是在發(fā)相同的圖片,文案)

你覺得這個(gè)科學(xué)么?

你自己都覺得不科學(xué),facebook更覺得不科學(xué),所以你稍微冒進(jìn)一點(diǎn),facebook賬號是很容易掛掉的。

理解這一點(diǎn)是真的很重要!

我們經(jīng)常聽到幾個(gè)詞叫“用戶體驗(yàn)”,國內(nèi)的一些用戶會覺得很空,什么用戶體驗(yàn),根本沒有“用戶體驗(yàn)”這種感覺,都只是嘴上說說

但是,實(shí)際上呢,老外真的很注重用戶的體驗(yàn)度!

各位想想,到現(xiàn)在為止,facebook都還沒有進(jìn)入中國的市場,他根本就不關(guān)心我們能不能給他帶來幾個(gè)新的注冊!

是的,他真的不差你那幾個(gè)賬號

Facebook現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是什么呢?

Facebook每天的活躍用戶是12億,每月的活躍用戶是60億

各位想想,這是什么樣的感覺呢,12億用戶每天在facebook這個(gè)平臺上操作各種各樣的事,這是一個(gè)什么概念?

你現(xiàn)在告訴我,你在這樣的平臺上,大量的群發(fā),同一時(shí)間大量的加好友,大量的加群,大量的做各種spam操作.....

不死你的賬號死誰的賬號?




再說一遍,人家到現(xiàn)在根本不care你給他注冊了一個(gè)賬號,或者幾個(gè)賬號,人家到現(xiàn)在都還沒進(jìn)入中國市場。

所以facebook首要關(guān)心的是,你的賬號在他的平臺上操作了什么的動作,這些都是facebook關(guān)心的,他很討厭那些傷害他用戶體驗(yàn)的操作。

所以一些人經(jīng)常說,我怎么死賬號啦,哎呀,我明明都沒有操作什么,facebook怎么又把我的賬號關(guān)了。

我覺得這里特別要為一些軟件發(fā)聲,大家有沒有發(fā)現(xiàn)你在瀏覽器登陸的時(shí)候,就是手動操作都很容易死賬號,更何況是在工具上進(jìn)行軟件的操作。

在工具上操作賬號,你一高興,反正各種群發(fā)的值設(shè)高一點(diǎn),反正加好友,閉著眼睛設(shè)置個(gè)100個(gè),無所謂啊。

但是你要清楚,你這樣操作無異于火中取栗,很容易死賬號的。

所以你要學(xué)會養(yǎng)號,養(yǎng)號真的非常非常的有用。

我不知道各位有沒有一種感覺,就是你經(jīng)?;钴S的社交賬號,注冊時(shí)間比較久的,真的fan 墻 隨便你,ip隨便切換,根本不會出什么事,有時(shí)候最多只是驗(yàn)證下,也只是修改下賬號密碼,非常的簡單。

我寫這篇文章的時(shí)候,我其實(shí)特別是像那些做平臺的,比如亞馬遜,比如ebay,速賣通的用戶,還有那些不了解平臺規(guī)則的人說明:

千萬不要都沒有養(yǎng)賬號,賬號一注冊,就各種加群,各種群發(fā),各種spam,這樣死賬號是很容易的!

請大家一定要注意!

Ps:

另外不要高估了自己的能力,特別是在和亞馬遜,facebook,Google這樣的平臺面前,千萬不要覺得自己很牛掰,正正規(guī)規(guī)的做事,遠(yuǎn)比各種“小聰明”要走的更遠(yuǎn) 查看全部
養(yǎng)號的用途很廣,比如:

一個(gè)13年注冊的Facebook活躍賬號,一定要比一個(gè)剛剛注冊的facebook要穩(wěn)定,以及權(quán)重性更高;

你做亞馬遜,或者你做國內(nèi)的淘寶,你想想看,一個(gè)在淘寶上消費(fèi)了很高的用戶,無論是他的賬號的安全性,以及賬號的質(zhì)量(評論得分),一定也要比那些新注冊的賬號要強(qiáng)很多

我們說平臺有很多算法,他的算法的傾斜度,其中就是照顧那些活躍的,有權(quán)重的,時(shí)間久的用戶
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打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑?br />
你說在聯(lián)合國內(nèi),聯(lián)合國憲章規(guī)定每個(gè)國家都是平等的,但這只是理論上。實(shí)際上你去看,你覺得類似美國和津巴布韋,哪個(gè)國家說話的權(quán)重比較大?

我想答案是毋庸置疑的。

你的體量,你的綜合指數(shù)的強(qiáng)弱,決定了你的實(shí)力!

明白這點(diǎn)道理,你去看世間的很多東西,其實(shí)都是很好理解的。

放在跨境電商上,

我們說了一個(gè)消費(fèi)能力極強(qiáng),很早注冊賬號的人,他寫的review權(quán)重,一定要比一個(gè)新注冊,沒什么消費(fèi)的賬號,權(quán)重要高很多。

同樣的,在社交的渠道上,學(xué)會養(yǎng)賬號真的非常的重要!!!
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一些沒有做過社交的人,動不動就死賬號,原因是什么呢?

比如:

- IP 隨便切換

- 資料不齊全

- 大量加好友(不了解強(qiáng)關(guān)系的平臺)

- 大量點(diǎn)贊

- 大量評論

特別是那些做亞馬遜的,或者B2B進(jìn)來的,或者那些沒有做過社交的(不好意思,點(diǎn)名批評下)

他們?nèi)ゲ僮魃缃毁~號,是很容易死號的。

為什么呢?

因?yàn)樗麄冊诓涣私馄脚_的情況下,注冊facebook的目的就是刷單,于是呢,他們做了一些動作,如:

- 大量的加好友

- 大量的加群

- 大量的發(fā)送文案(一樣的圖片,一樣的文案)
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各位,你自己想想,一個(gè)正常的營銷號,能是這樣么?

一個(gè)正常的facebook賬號,難道是在一段時(shí)間內(nèi)都是在持續(xù)的操作一個(gè)動作(比如一段時(shí)間都是在發(fā)相同的圖片,文案)

你覺得這個(gè)科學(xué)么?

你自己都覺得不科學(xué),facebook更覺得不科學(xué),所以你稍微冒進(jìn)一點(diǎn),facebook賬號是很容易掛掉的。

理解這一點(diǎn)是真的很重要!

我們經(jīng)常聽到幾個(gè)詞叫“用戶體驗(yàn)”,國內(nèi)的一些用戶會覺得很空,什么用戶體驗(yàn),根本沒有“用戶體驗(yàn)”這種感覺,都只是嘴上說說

但是,實(shí)際上呢,老外真的很注重用戶的體驗(yàn)度!

各位想想,到現(xiàn)在為止,facebook都還沒有進(jìn)入中國的市場,他根本就不關(guān)心我們能不能給他帶來幾個(gè)新的注冊!

是的,他真的不差你那幾個(gè)賬號

Facebook現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是什么呢?

Facebook每天的活躍用戶是12億,每月的活躍用戶是60億

各位想想,這是什么樣的感覺呢,12億用戶每天在facebook這個(gè)平臺上操作各種各樣的事,這是一個(gè)什么概念?

你現(xiàn)在告訴我,你在這樣的平臺上,大量的群發(fā),同一時(shí)間大量的加好友,大量的加群,大量的做各種spam操作.....

不死你的賬號死誰的賬號?
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再說一遍,人家到現(xiàn)在根本不care你給他注冊了一個(gè)賬號,或者幾個(gè)賬號,人家到現(xiàn)在都還沒進(jìn)入中國市場。

所以facebook首要關(guān)心的是,你的賬號在他的平臺上操作了什么的動作,這些都是facebook關(guān)心的,他很討厭那些傷害他用戶體驗(yàn)的操作。

所以一些人經(jīng)常說,我怎么死賬號啦,哎呀,我明明都沒有操作什么,facebook怎么又把我的賬號關(guān)了。

我覺得這里特別要為一些軟件發(fā)聲,大家有沒有發(fā)現(xiàn)你在瀏覽器登陸的時(shí)候,就是手動操作都很容易死賬號,更何況是在工具上進(jìn)行軟件的操作。

在工具上操作賬號,你一高興,反正各種群發(fā)的值設(shè)高一點(diǎn),反正加好友,閉著眼睛設(shè)置個(gè)100個(gè),無所謂啊。

但是你要清楚,你這樣操作無異于火中取栗,很容易死賬號的。

所以你要學(xué)會養(yǎng)號,養(yǎng)號真的非常非常的有用。

我不知道各位有沒有一種感覺,就是你經(jīng)?;钴S的社交賬號,注冊時(shí)間比較久的,真的fan 墻 隨便你,ip隨便切換,根本不會出什么事,有時(shí)候最多只是驗(yàn)證下,也只是修改下賬號密碼,非常的簡單。

我寫這篇文章的時(shí)候,我其實(shí)特別是像那些做平臺的,比如亞馬遜,比如ebay,速賣通的用戶,還有那些不了解平臺規(guī)則的人說明:

千萬不要都沒有養(yǎng)賬號,賬號一注冊,就各種加群,各種群發(fā),各種spam,這樣死賬號是很容易的!

請大家一定要注意!

Ps:

另外不要高估了自己的能力,特別是在和亞馬遜,facebook,Google這樣的平臺面前,千萬不要覺得自己很牛掰,正正規(guī)規(guī)的做事,遠(yuǎn)比各種“小聰明”要走的更遠(yuǎn)

【干貨分享】外貿(mào)電商如何能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率,從而促成訂單的生成

自建站 ? 寫給空氣的情書 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評論 ? 5742 次瀏覽 ? 2017-12-22 10:26 ? 來自相關(guān)話題

生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分,地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村,人們彼此之間都可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系,作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開發(fā)客戶的方式,那么怎么能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率,從而促成訂單的生成呢?




一:網(wǎng)站的選擇

有些公司規(guī)模比較小,可能沒有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站,只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站,那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?

1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的,有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。

2.知名度較高的網(wǎng)站,有一定名氣的網(wǎng)站,這樣人氣比較活躍。

3.在外貿(mào)認(rèn)識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價(jià)。

4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快,你能從這個(gè)平臺上面分得一定的流量和排名。

二:產(chǎn)品的發(fā)布和更新

1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間

不同的國家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的,如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間,所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候,因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面,相對就降低了被查詢的幾率,發(fā)布的太晚的話,客戶早已經(jīng)睡覺了,根本沒來的及看,第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。

2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用

關(guān)鍵詞一定要是熱門的,要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測試,我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的,根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索,我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索,詢盤率也挺高的。如:我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品,我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條,然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如:red bag, little bag,big bag 等等,做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。

三:產(chǎn)品描述

首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述,描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位,有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你,因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。

四:如何定義產(chǎn)品的屬性

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的,正確的定義產(chǎn)品的屬性,可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品,并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性,這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等,我們在發(fā)布的時(shí)候要把它填寫完整,如果還有其他的也可以添加進(jìn)去,反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話,產(chǎn)品就會被顯示出來,這樣曝光率就會高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen,不能把它選在pencil里面,那樣就不對了。

五:內(nèi)容要詳細(xì),圖片要清晰

內(nèi)容要盡可能的詳細(xì),盡可能的介紹產(chǎn)品,包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好,還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰,圖片的尺寸要正好,圖片上面不要有污漬什么的,最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面,比如說一個(gè)cup,它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張,側(cè)面、還有里面照一張,最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片,這樣比較清晰易懂。
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生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分,地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村,人們彼此之間都可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系,作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開發(fā)客戶的方式,那么怎么能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率,從而促成訂單的生成呢?
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一:網(wǎng)站的選擇

有些公司規(guī)模比較小,可能沒有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站,只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站,那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?

1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的,有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。

2.知名度較高的網(wǎng)站,有一定名氣的網(wǎng)站,這樣人氣比較活躍。

3.在外貿(mào)認(rèn)識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價(jià)。

4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快,你能從這個(gè)平臺上面分得一定的流量和排名。

二:產(chǎn)品的發(fā)布和更新

1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間

不同的國家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的,如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間,所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候,因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面,相對就降低了被查詢的幾率,發(fā)布的太晚的話,客戶早已經(jīng)睡覺了,根本沒來的及看,第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。

2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用

關(guān)鍵詞一定要是熱門的,要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測試,我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的,根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索,我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索,詢盤率也挺高的。如:我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品,我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條,然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如:red bag, little bag,big bag 等等,做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。

三:產(chǎn)品描述

首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述,描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位,有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你,因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。

四:如何定義產(chǎn)品的屬性

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的,正確的定義產(chǎn)品的屬性,可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品,并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性,這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等,我們在發(fā)布的時(shí)候要把它填寫完整,如果還有其他的也可以添加進(jìn)去,反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話,產(chǎn)品就會被顯示出來,這樣曝光率就會高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen,不能把它選在pencil里面,那樣就不對了。

五:內(nèi)容要詳細(xì),圖片要清晰

內(nèi)容要盡可能的詳細(xì),盡可能的介紹產(chǎn)品,包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好,還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰,圖片的尺寸要正好,圖片上面不要有污漬什么的,最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面,比如說一個(gè)cup,它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張,側(cè)面、還有里面照一張,最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片,這樣比較清晰易懂。
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阿里巴巴國際站入駐費(fèi)用及條件?

回復(fù)

阿里巴巴 ? 我要成為大賣 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 2669 次瀏覽 ? 2021-03-30 11:56 ? 來自相關(guān)話題

廣州白云阿里巴巴國際站入駐費(fèi)用及條件

回復(fù)

阿里巴巴 ? 新用戶200914235611 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 3001 次瀏覽 ? 2021-03-26 14:10 ? 來自相關(guān)話題

國際站運(yùn)營基本功1:流量來源的四種渠道

運(yùn)營實(shí)操 ? 新用戶1805224193 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評論 ? 11482 次瀏覽 ? 2021-06-15 19:00 ? 來自相關(guān)話題

因?yàn)槿蛞咔榈牟淮_定性,線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響,線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢,阿里國際站目前相對來說是一個(gè)比較好的選擇,我們已經(jīng)開辟了這方面的業(yè)務(wù),所以接下來聊一下一些運(yùn)營的關(guān)注點(diǎn),給大家一些參考。




既然是線上B2B運(yùn)營,首先的核心點(diǎn)就是流量,曝光,訪客越多,才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會。弄明白阿里國際站流量的來源,每塊流量端口在平臺的比重,以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級,對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。




現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別,學(xué)會用好這四大來源,就能讓店鋪訪客量有增加。




接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。




第一種是搜索流量,這就是最常見的一種了,主要是通過關(guān)鍵詞,圖片以及類目等方式




平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新,優(yōu)化,鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名,增加曝光,讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。

所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的,看看客戶搜的哪一詞,瀏覽過哪些界面,停留時(shí)長等,后期可以做更好的優(yōu)化。



手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索:




























第二種是場景流量:包括:系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。


這塊流量在平臺中占了很大的比重,主要是平臺在推,玩過阿里平臺的應(yīng)該都清楚這里,但是有星等級的門檻,我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額,但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上,所以店鋪等級很重要,這其中交易力等級又最難,因?yàn)槟惚仨氁山挥唵?,可是每筆訂單整個(gè)流程下來又周期很長,客戶會先下樣品單,滿意的話才會下大單,一個(gè)多月還是比較快的啦,所以要耐心??傊堑燃壴礁?,資源越多。




手機(jī)端展示:























第三種是互動流量:指買家與商家的互動場景,主要是詢盤、TM、商機(jī)RFQ。整體互動流量有很大的自主性,比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力,因?yàn)楹蛧獾目蛻袅模豢赡芤恢痹诰€,所以抓住客戶的需求點(diǎn),很重要










第四種是自增流量:目前主要是粉絲通這一塊,打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view


再說兩遍重點(diǎn),重點(diǎn),現(xiàn)在短視頻的流量是個(gè)公司都在搶,阿里也在推,免費(fèi)流量,視頻這一塊建議一定要下功夫,每天固定發(fā)幾個(gè)視頻,有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。

















手機(jī)端第二欄就是true view的展示,可見流量之大









除了上面的一些內(nèi)容,運(yùn)營對于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動向與流量去向,查看買家流轉(zhuǎn)與去向,用的是哪些搜索詞,看了哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)頁面,做好老客的二次挽回,把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來的訪客都是潛在訂單,不要漏掉任何一個(gè)。







今天簡單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容,后面會詳細(xì)的聊一下國際站及其運(yùn)營思路,謝謝大家
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因?yàn)槿蛞咔榈牟淮_定性,線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響,線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢,阿里國際站目前相對來說是一個(gè)比較好的選擇,我們已經(jīng)開辟了這方面的業(yè)務(wù),所以接下來聊一下一些運(yùn)營的關(guān)注點(diǎn),給大家一些參考。




既然是線上B2B運(yùn)營,首先的核心點(diǎn)就是流量,曝光,訪客越多,才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會。弄明白阿里國際站流量的來源,每塊流量端口在平臺的比重,以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級,對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。




現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別,學(xué)會用好這四大來源,就能讓店鋪訪客量有增加。




接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。




第一種是搜索流量,這就是最常見的一種了,主要是通過關(guān)鍵詞,圖片以及類目等方式




平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新,優(yōu)化,鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名,增加曝光,讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。

所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的,看看客戶搜的哪一詞,瀏覽過哪些界面,停留時(shí)長等,后期可以做更好的優(yōu)化。



手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索:


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第二種是場景流量:包括:系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。


這塊流量在平臺中占了很大的比重,主要是平臺在推,玩過阿里平臺的應(yīng)該都清楚這里,但是有星等級的門檻,我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額,但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上,所以店鋪等級很重要,這其中交易力等級又最難,因?yàn)槟惚仨氁山挥唵?,可是每筆訂單整個(gè)流程下來又周期很長,客戶會先下樣品單,滿意的話才會下大單,一個(gè)多月還是比較快的啦,所以要耐心??傊堑燃壴礁?,資源越多。




手機(jī)端展示:


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第三種是互動流量:指買家與商家的互動場景,主要是詢盤、TM、商機(jī)RFQ。整體互動流量有很大的自主性,比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力,因?yàn)楹蛧獾目蛻袅模豢赡芤恢痹诰€,所以抓住客戶的需求點(diǎn),很重要



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第四種是自增流量:目前主要是粉絲通這一塊,打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view


再說兩遍重點(diǎn),重點(diǎn),現(xiàn)在短視頻的流量是個(gè)公司都在搶,阿里也在推,免費(fèi)流量,視頻這一塊建議一定要下功夫,每天固定發(fā)幾個(gè)視頻,有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。


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手機(jī)端第二欄就是true view的展示,可見流量之大



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除了上面的一些內(nèi)容,運(yùn)營對于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動向與流量去向,查看買家流轉(zhuǎn)與去向,用的是哪些搜索詞,看了哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)頁面,做好老客的二次挽回,把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來的訪客都是潛在訂單,不要漏掉任何一個(gè)。







今天簡單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容,后面會詳細(xì)的聊一下國際站及其運(yùn)營思路,謝謝大家
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跨境賣家做社交,你要學(xué)會養(yǎng)號!

海外營銷 ? 劉小妖 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評論 ? 10535 次瀏覽 ? 2018-01-11 16:00 ? 來自相關(guān)話題

養(yǎng)號的用途很廣,比如:

一個(gè)13年注冊的Facebook活躍賬號,一定要比一個(gè)剛剛注冊的facebook要穩(wěn)定,以及權(quán)重性更高;

你做亞馬遜,或者你做國內(nèi)的淘寶,你想想看,一個(gè)在淘寶上消費(fèi)了很高的用戶,無論是他的賬號的安全性,以及賬號的質(zhì)量(評論得分),一定也要比那些新注冊的賬號要強(qiáng)很多

我們說平臺有很多算法,他的算法的傾斜度,其中就是照顧那些活躍的,有權(quán)重的,時(shí)間久的用戶




打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑?br />
你說在聯(lián)合國內(nèi),聯(lián)合國憲章規(guī)定每個(gè)國家都是平等的,但這只是理論上。實(shí)際上你去看,你覺得類似美國和津巴布韋,哪個(gè)國家說話的權(quán)重比較大?

我想答案是毋庸置疑的。

你的體量,你的綜合指數(shù)的強(qiáng)弱,決定了你的實(shí)力!

明白這點(diǎn)道理,你去看世間的很多東西,其實(shí)都是很好理解的。

放在跨境電商上,

我們說了一個(gè)消費(fèi)能力極強(qiáng),很早注冊賬號的人,他寫的review權(quán)重,一定要比一個(gè)新注冊,沒什么消費(fèi)的賬號,權(quán)重要高很多。

同樣的,在社交的渠道上,學(xué)會養(yǎng)賬號真的非常的重要!!!




一些沒有做過社交的人,動不動就死賬號,原因是什么呢?

比如:

- IP 隨便切換

- 資料不齊全

- 大量加好友(不了解強(qiáng)關(guān)系的平臺)

- 大量點(diǎn)贊

- 大量評論

特別是那些做亞馬遜的,或者B2B進(jìn)來的,或者那些沒有做過社交的(不好意思,點(diǎn)名批評下)

他們?nèi)ゲ僮魃缃毁~號,是很容易死號的。

為什么呢?

因?yàn)樗麄冊诓涣私馄脚_的情況下,注冊facebook的目的就是刷單,于是呢,他們做了一些動作,如:

- 大量的加好友

- 大量的加群

- 大量的發(fā)送文案(一樣的圖片,一樣的文案)




各位,你自己想想,一個(gè)正常的營銷號,能是這樣么?

一個(gè)正常的facebook賬號,難道是在一段時(shí)間內(nèi)都是在持續(xù)的操作一個(gè)動作(比如一段時(shí)間都是在發(fā)相同的圖片,文案)

你覺得這個(gè)科學(xué)么?

你自己都覺得不科學(xué),facebook更覺得不科學(xué),所以你稍微冒進(jìn)一點(diǎn),facebook賬號是很容易掛掉的。

理解這一點(diǎn)是真的很重要!

我們經(jīng)常聽到幾個(gè)詞叫“用戶體驗(yàn)”,國內(nèi)的一些用戶會覺得很空,什么用戶體驗(yàn),根本沒有“用戶體驗(yàn)”這種感覺,都只是嘴上說說

但是,實(shí)際上呢,老外真的很注重用戶的體驗(yàn)度!

各位想想,到現(xiàn)在為止,facebook都還沒有進(jìn)入中國的市場,他根本就不關(guān)心我們能不能給他帶來幾個(gè)新的注冊!

是的,他真的不差你那幾個(gè)賬號

Facebook現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是什么呢?

Facebook每天的活躍用戶是12億,每月的活躍用戶是60億

各位想想,這是什么樣的感覺呢,12億用戶每天在facebook這個(gè)平臺上操作各種各樣的事,這是一個(gè)什么概念?

你現(xiàn)在告訴我,你在這樣的平臺上,大量的群發(fā),同一時(shí)間大量的加好友,大量的加群,大量的做各種spam操作.....

不死你的賬號死誰的賬號?




再說一遍,人家到現(xiàn)在根本不care你給他注冊了一個(gè)賬號,或者幾個(gè)賬號,人家到現(xiàn)在都還沒進(jìn)入中國市場。

所以facebook首要關(guān)心的是,你的賬號在他的平臺上操作了什么的動作,這些都是facebook關(guān)心的,他很討厭那些傷害他用戶體驗(yàn)的操作。

所以一些人經(jīng)常說,我怎么死賬號啦,哎呀,我明明都沒有操作什么,facebook怎么又把我的賬號關(guān)了。

我覺得這里特別要為一些軟件發(fā)聲,大家有沒有發(fā)現(xiàn)你在瀏覽器登陸的時(shí)候,就是手動操作都很容易死賬號,更何況是在工具上進(jìn)行軟件的操作。

在工具上操作賬號,你一高興,反正各種群發(fā)的值設(shè)高一點(diǎn),反正加好友,閉著眼睛設(shè)置個(gè)100個(gè),無所謂啊。

但是你要清楚,你這樣操作無異于火中取栗,很容易死賬號的。

所以你要學(xué)會養(yǎng)號,養(yǎng)號真的非常非常的有用。

我不知道各位有沒有一種感覺,就是你經(jīng)?;钴S的社交賬號,注冊時(shí)間比較久的,真的fan 墻 隨便你,ip隨便切換,根本不會出什么事,有時(shí)候最多只是驗(yàn)證下,也只是修改下賬號密碼,非常的簡單。

我寫這篇文章的時(shí)候,我其實(shí)特別是像那些做平臺的,比如亞馬遜,比如ebay,速賣通的用戶,還有那些不了解平臺規(guī)則的人說明:

千萬不要都沒有養(yǎng)賬號,賬號一注冊,就各種加群,各種群發(fā),各種spam,這樣死賬號是很容易的!

請大家一定要注意!

Ps:

另外不要高估了自己的能力,特別是在和亞馬遜,facebook,Google這樣的平臺面前,千萬不要覺得自己很牛掰,正正規(guī)規(guī)的做事,遠(yuǎn)比各種“小聰明”要走的更遠(yuǎn) 查看全部
養(yǎng)號的用途很廣,比如:

一個(gè)13年注冊的Facebook活躍賬號,一定要比一個(gè)剛剛注冊的facebook要穩(wěn)定,以及權(quán)重性更高;

你做亞馬遜,或者你做國內(nèi)的淘寶,你想想看,一個(gè)在淘寶上消費(fèi)了很高的用戶,無論是他的賬號的安全性,以及賬號的質(zhì)量(評論得分),一定也要比那些新注冊的賬號要強(qiáng)很多

我們說平臺有很多算法,他的算法的傾斜度,其中就是照顧那些活躍的,有權(quán)重的,時(shí)間久的用戶
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打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑?br />
你說在聯(lián)合國內(nèi),聯(lián)合國憲章規(guī)定每個(gè)國家都是平等的,但這只是理論上。實(shí)際上你去看,你覺得類似美國和津巴布韋,哪個(gè)國家說話的權(quán)重比較大?

我想答案是毋庸置疑的。

你的體量,你的綜合指數(shù)的強(qiáng)弱,決定了你的實(shí)力!

明白這點(diǎn)道理,你去看世間的很多東西,其實(shí)都是很好理解的。

放在跨境電商上,

我們說了一個(gè)消費(fèi)能力極強(qiáng),很早注冊賬號的人,他寫的review權(quán)重,一定要比一個(gè)新注冊,沒什么消費(fèi)的賬號,權(quán)重要高很多。

同樣的,在社交的渠道上,學(xué)會養(yǎng)賬號真的非常的重要!!!
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一些沒有做過社交的人,動不動就死賬號,原因是什么呢?

比如:

- IP 隨便切換

- 資料不齊全

- 大量加好友(不了解強(qiáng)關(guān)系的平臺)

- 大量點(diǎn)贊

- 大量評論

特別是那些做亞馬遜的,或者B2B進(jìn)來的,或者那些沒有做過社交的(不好意思,點(diǎn)名批評下)

他們?nèi)ゲ僮魃缃毁~號,是很容易死號的。

為什么呢?

因?yàn)樗麄冊诓涣私馄脚_的情況下,注冊facebook的目的就是刷單,于是呢,他們做了一些動作,如:

- 大量的加好友

- 大量的加群

- 大量的發(fā)送文案(一樣的圖片,一樣的文案)
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各位,你自己想想,一個(gè)正常的營銷號,能是這樣么?

一個(gè)正常的facebook賬號,難道是在一段時(shí)間內(nèi)都是在持續(xù)的操作一個(gè)動作(比如一段時(shí)間都是在發(fā)相同的圖片,文案)

你覺得這個(gè)科學(xué)么?

你自己都覺得不科學(xué),facebook更覺得不科學(xué),所以你稍微冒進(jìn)一點(diǎn),facebook賬號是很容易掛掉的。

理解這一點(diǎn)是真的很重要!

我們經(jīng)常聽到幾個(gè)詞叫“用戶體驗(yàn)”,國內(nèi)的一些用戶會覺得很空,什么用戶體驗(yàn),根本沒有“用戶體驗(yàn)”這種感覺,都只是嘴上說說

但是,實(shí)際上呢,老外真的很注重用戶的體驗(yàn)度!

各位想想,到現(xiàn)在為止,facebook都還沒有進(jìn)入中國的市場,他根本就不關(guān)心我們能不能給他帶來幾個(gè)新的注冊!

是的,他真的不差你那幾個(gè)賬號

Facebook現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是什么呢?

Facebook每天的活躍用戶是12億,每月的活躍用戶是60億

各位想想,這是什么樣的感覺呢,12億用戶每天在facebook這個(gè)平臺上操作各種各樣的事,這是一個(gè)什么概念?

你現(xiàn)在告訴我,你在這樣的平臺上,大量的群發(fā),同一時(shí)間大量的加好友,大量的加群,大量的做各種spam操作.....

不死你的賬號死誰的賬號?
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再說一遍,人家到現(xiàn)在根本不care你給他注冊了一個(gè)賬號,或者幾個(gè)賬號,人家到現(xiàn)在都還沒進(jìn)入中國市場。

所以facebook首要關(guān)心的是,你的賬號在他的平臺上操作了什么的動作,這些都是facebook關(guān)心的,他很討厭那些傷害他用戶體驗(yàn)的操作。

所以一些人經(jīng)常說,我怎么死賬號啦,哎呀,我明明都沒有操作什么,facebook怎么又把我的賬號關(guān)了。

我覺得這里特別要為一些軟件發(fā)聲,大家有沒有發(fā)現(xiàn)你在瀏覽器登陸的時(shí)候,就是手動操作都很容易死賬號,更何況是在工具上進(jìn)行軟件的操作。

在工具上操作賬號,你一高興,反正各種群發(fā)的值設(shè)高一點(diǎn),反正加好友,閉著眼睛設(shè)置個(gè)100個(gè),無所謂啊。

但是你要清楚,你這樣操作無異于火中取栗,很容易死賬號的。

所以你要學(xué)會養(yǎng)號,養(yǎng)號真的非常非常的有用。

我不知道各位有沒有一種感覺,就是你經(jīng)?;钴S的社交賬號,注冊時(shí)間比較久的,真的fan 墻 隨便你,ip隨便切換,根本不會出什么事,有時(shí)候最多只是驗(yàn)證下,也只是修改下賬號密碼,非常的簡單。

我寫這篇文章的時(shí)候,我其實(shí)特別是像那些做平臺的,比如亞馬遜,比如ebay,速賣通的用戶,還有那些不了解平臺規(guī)則的人說明:

千萬不要都沒有養(yǎng)賬號,賬號一注冊,就各種加群,各種群發(fā),各種spam,這樣死賬號是很容易的!

請大家一定要注意!

Ps:

另外不要高估了自己的能力,特別是在和亞馬遜,facebook,Google這樣的平臺面前,千萬不要覺得自己很牛掰,正正規(guī)規(guī)的做事,遠(yuǎn)比各種“小聰明”要走的更遠(yuǎn)

【干貨分享】外貿(mào)電商如何能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率,從而促成訂單的生成

自建站 ? 寫給空氣的情書 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評論 ? 5742 次瀏覽 ? 2017-12-22 10:26 ? 來自相關(guān)話題

生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分,地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村,人們彼此之間都可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系,作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開發(fā)客戶的方式,那么怎么能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率,從而促成訂單的生成呢?




一:網(wǎng)站的選擇

有些公司規(guī)模比較小,可能沒有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站,只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站,那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?

1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的,有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。

2.知名度較高的網(wǎng)站,有一定名氣的網(wǎng)站,這樣人氣比較活躍。

3.在外貿(mào)認(rèn)識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價(jià)。

4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快,你能從這個(gè)平臺上面分得一定的流量和排名。

二:產(chǎn)品的發(fā)布和更新

1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間

不同的國家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的,如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間,所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候,因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面,相對就降低了被查詢的幾率,發(fā)布的太晚的話,客戶早已經(jīng)睡覺了,根本沒來的及看,第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。

2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用

關(guān)鍵詞一定要是熱門的,要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測試,我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的,根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索,我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索,詢盤率也挺高的。如:我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品,我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條,然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如:red bag, little bag,big bag 等等,做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。

三:產(chǎn)品描述

首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述,描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位,有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你,因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。

四:如何定義產(chǎn)品的屬性

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的,正確的定義產(chǎn)品的屬性,可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品,并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性,這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等,我們在發(fā)布的時(shí)候要把它填寫完整,如果還有其他的也可以添加進(jìn)去,反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話,產(chǎn)品就會被顯示出來,這樣曝光率就會高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen,不能把它選在pencil里面,那樣就不對了。

五:內(nèi)容要詳細(xì),圖片要清晰

內(nèi)容要盡可能的詳細(xì),盡可能的介紹產(chǎn)品,包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好,還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰,圖片的尺寸要正好,圖片上面不要有污漬什么的,最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面,比如說一個(gè)cup,它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張,側(cè)面、還有里面照一張,最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片,這樣比較清晰易懂。
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生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分,地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村,人們彼此之間都可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系,作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開發(fā)客戶的方式,那么怎么能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率,從而促成訂單的生成呢?
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一:網(wǎng)站的選擇

有些公司規(guī)模比較小,可能沒有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站,只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站,那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?

1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的,有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。

2.知名度較高的網(wǎng)站,有一定名氣的網(wǎng)站,這樣人氣比較活躍。

3.在外貿(mào)認(rèn)識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價(jià)。

4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快,你能從這個(gè)平臺上面分得一定的流量和排名。

二:產(chǎn)品的發(fā)布和更新

1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間

不同的國家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的,如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間,所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候,因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面,相對就降低了被查詢的幾率,發(fā)布的太晚的話,客戶早已經(jīng)睡覺了,根本沒來的及看,第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。

2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用

關(guān)鍵詞一定要是熱門的,要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測試,我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的,根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索,我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索,詢盤率也挺高的。如:我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品,我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條,然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如:red bag, little bag,big bag 等等,做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。

三:產(chǎn)品描述

首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述,描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位,有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你,因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。

四:如何定義產(chǎn)品的屬性

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的,正確的定義產(chǎn)品的屬性,可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品,并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性,這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等,我們在發(fā)布的時(shí)候要把它填寫完整,如果還有其他的也可以添加進(jìn)去,反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話,產(chǎn)品就會被顯示出來,這樣曝光率就會高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen,不能把它選在pencil里面,那樣就不對了。

五:內(nèi)容要詳細(xì),圖片要清晰

內(nèi)容要盡可能的詳細(xì),盡可能的介紹產(chǎn)品,包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好,還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰,圖片的尺寸要正好,圖片上面不要有污漬什么的,最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面,比如說一個(gè)cup,它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張,側(cè)面、還有里面照一張,最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片,這樣比較清晰易懂。
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