這篇文章整體分為以下三個部分,我會圍繞以下三大部分詳細闡述。
第一部分:拼多多Temu是怎樣的跨境平臺
1、拼多多為何要做Temu這個跨境平臺
2、Temu到底是一個怎樣的平臺
3、Temu平臺的優(yōu)缺點分析
第二部分:入駐拼多多Temu的門檻以及如何注冊店鋪
1、做Temu需要準備多少資金,風險大嗎
2、是不是真的只有工廠才適合做Temu
3、注冊Temu需要哪些資料,好不好入駐
第三部分:拼多多Temu的未來發(fā)展前景
1、Temu平臺未來的優(yōu)勢、風險及發(fā)展前景
2、Temu賣家好不好做,賣家未來會怎樣
當然,除了這三大部分,還有一個很重要的模塊,那就是【拼多多Temu店鋪具體運營的方法和技巧】,主要包括有:
【如何選出更容易出單的爆品】
【如何出價才能讓產品既有不錯的利潤也更容易過審】
【如何運營商品編輯上架技巧來大幅提升下單轉化率】
【如何更好地對接平臺買手】
【商品采購、談價及溝通的技巧】
【首單及返單采購的原則和技巧】
【如何用表格規(guī)范管理商品采購入庫及出庫明細】
【商品如何質檢及包裝才能避免被退回】
【如何優(yōu)化發(fā)貨的物流成本】
【條碼的創(chuàng)建打印以及打包的規(guī)范事項】
【如何提升打包貼單的效率】
【平臺活動如何提報】等等
這些是正在經(jīng)營Temu的賣家最為關心的問題,也是做好Temu店鋪運營的核心,但是因為涉及的內容非常細,技巧性很強,所以我們會將這些內容模塊放在后續(xù)文章中逐步分享,謝謝!
那么,言歸正傳,我們正式回到文章主題的三大部分。
第一部分:拼多多Temu是怎樣的跨境平臺
1、拼多多為何要做Temu這個跨境平臺
在國內電商整體競爭激烈的2022年,拼多多卻取得了非常不錯的成績。2022年拼多多總營收1306億,凈利潤達到315.38億,相比凈利潤只有77.69億的2021年,2022年的拼多多可謂是賺的盆滿缽滿!
盡管拼多多成績表現(xiàn)非常不錯,但是國內的市場其實有一定的天花板,那么作為以電商為核心的公司,必然要尋求另一片天地,那就是海外電商。所以說,拼多多看到國內電商消費市場的市場空間的局限性,所以從2022年就把眼光放到人口更多,市場更大的跨境市場!
除了內憂之外,本身后疫情時代,全球的消費能力也有所下降,通俗來說就是:有錢的老外也開始勒緊褲腰帶了。老外開始更加注重性價比,性價比越高的商品越容易受到海外消費者的青睞。
而拼多多在國內市場就是主打客單價比較低的品類,并且以下沉市場為主要人群,迅速擴張,那么這套模式從目前來看,太適合海外市場了,再加上拼多多本身的推廣能力,以及產品設計的裂變能力,使得Temu的發(fā)展極為迅速!
當然,拼多多做跨境也離不開本身的人才優(yōu)勢,拼多多電商人才團隊龐大,而多多買菜就是買手制的運作模式,所以團隊可以直接將運營邏輯復制到temu上,這是非常契合的。
總而言之,拼多多在這個階段入局跨境,具備了天時、地利、人和!
有人會問,Temu的目標有多大!其實,按照拼多多的發(fā)展來看,Temu一定是想做全球電商老大的,盡管它現(xiàn)在離亞馬遜還有很長的距離,就連shein也還遠比不過。但是拼多多的野心擺在這里,2022年9月上線,2023年9月份之前要實現(xiàn)至少一個月的GMV超越經(jīng)營了十多年的shein,亞馬遜因為Temu的沖擊也迅速調整了很多產品策略,所以說,Temu雖然還在野蠻生長階段,但是野心勃勃,在并不平靜的跨境電商市場上掀起各種風浪,為的就是有朝一日席卷跨境市場,成為跨境N0.1!
2、Temu到底是一個怎樣的平臺
Temu是一個純粹的買手制電商。從大的方向來看,跨境電商平臺可以分為三種類型,分別是:平臺電商;社交電商;買手制電商。
平臺電商以亞馬遜、速賣通、ebay、coupang、ozon等平臺為代表,社交電商以tiktok、facebook為代表,而買手制電商則以shein、temu、速賣通全托管為代表。
平臺電商是大家最為熟悉,也是賣家接觸最多的類型,而社交電商也很好理解,參考國內抖音帶貨即可。但是買手制卻是很多賣家比較陌生的,在temu上線之前,就連最為出名的shein,恐怕很多賣家都不知道。其實買手制電商簡單來說,就是供貨商制度,賣家只是供貨商,一切銷售行為均由平臺完成。
在我看來,相比平臺電商,買手制電商的賣家有四大“不需要”和兩大“只需要”。
四大不需要:
(1)不需要賣家標商品定價,平臺統(tǒng)一定價;
(2)不需要賣家負責跨境物流;
(3)不需要賣家負責產品推廣,比如廣告運營;
(4)不需要賣家負責活動營銷。
兩大只需要:
(1)只需要選品——發(fā)布上架;
(2)只需要采購——備貨入庫。
所以說,買手制電商平臺對于賣家來說,有一個最重要的優(yōu)勢就是:非常簡單!只需供貨即可,但如果深究或者深入做下去,其實賣家也會發(fā)現(xiàn),買手制電商并不是僅僅供貨這么簡單,其中從選品到核價、上架,備貨數(shù)量和時間等等各個環(huán)節(jié),都是需要一套精細的運營方法。但是總體而言,賣家不需要考慮廣告投放,關鍵詞優(yōu)化,活動營銷等等環(huán)節(jié),確實也比平臺電商還是要簡單多了!
在歷史文章中,我們曾介紹過,在亞馬遜、速賣通等平臺上,賣家自主注冊店鋪,從選品開始到收款整個環(huán)節(jié)的每一步都需要自己跟進執(zhí)行。這里面主要包括:選品、上架、采購備貨、售前售后對接、訂單處理及物流發(fā)貨。
而對于Temu這種模式來說,賣家要做的事情其實就是兩件:選品上架+備貨。
所以從這個角度而言,Temu這種模式會更簡單粗暴,說白了,對于平臺來說,你就是一個供貨商。Temu包辦了運營環(huán)節(jié)的大部分事情,賣家只需要提供產品和價格。
第二部分:入駐拼多多Temu的門檻以及如何注冊店鋪
1、做Temu需要準備多少資金,風險大嗎
做Temu這個平臺,其實唯一的投入就是貨款。因為平臺回款是有一定周期的,所以賣家是有備貨的成本壓力的,當然這個跟品類和單量這個因素有很大關系。比如你做的品類客單價高,那么資金壓力必然更大,你出單越多,貨物資金壓力就越大。舉例來說,我們有一個店鋪,目前日銷大概是2500單,月銷7-8萬單,相比月均銷量,壓貨數(shù)量至少在銷量的1.5-2倍,所以這個店鋪的壓貨數(shù)量在10萬以上件,按照我們這個店鋪商品平均單價成本將近10元來算的話,一個日銷2500單的店鋪準備的資金需要將近一百來萬,當然這個也不是從店鋪一開始就需要準備這么多,畢竟單量也是循序漸進增長的,更何況等到單量穩(wěn)定1-2個月之后,再往后就是使用利潤來進貨了!
此外,賣家還需要承擔一筆運費,就是貨物從你的倉庫寄送到temu的倉庫的運費,賣家目前是承擔50%,其實只要產品重量或者體積不是很大,這筆運費并不高,而且這個費用是從結算金額里面扣除的,并不需要賣家墊付。所以說,做Temu前期主要是需要考慮貨款的資金,這個可以自己計算出來,根據(jù)目標訂單量來估算備貨量,就可以算出預估需要多少資金!
當然,也有一些兼職的賣家,一天出幾十單或者百來單這種,那其實墊款壓力非常小。也就是說,單量越大,必然貨款壓力就越大,資金要求就越高!
2、是不是真的只有工廠才適合做Temu
先說結論:并不是只有工廠才適合做Temu。不僅僅是Temu,任何電商平臺,貿易商都是占賣家的最大比例。Temu是因為核價環(huán)節(jié)的存在,使得定價的利潤比較低,所以大家才認為只有源頭工廠才適合做。
其實,很多貿易商也是能夠拿到非常低的進貨價,而且貿易商比工廠要靈活更多,賣不好的產品不進貨,賣得好的產品跟工廠溝通定制化生產,懂電商的貿易商其實遠比工廠更有優(yōu)勢!
很多工廠只懂生產,并不懂營銷或者平臺運營,而Temu需要的并不是這樣的工廠,Temu需要的是這樣的賣家,即:既能提供優(yōu)質低價貨源,又懂平臺運營,能夠高效對接!這樣的賣家才是平臺急需并且看重的,而并非大家所認為的工廠!
所以說,對于想要入局的賣家,并不要因為自己不是源頭工廠而放棄,重要的是:你能不能拿到低價貨源,以及你有沒有選品運營能力!
不過話說回來,Temu的利潤必然比亞馬遜等平臺要更低,這是買手制所決定的,哪怕是源頭工廠也不會太高,而且隨著競爭的加劇,利潤必然還會進一步被壓縮。
3、注冊Temu需要哪些資料,好不好入駐
關于Temu的入駐,資料門檻非常低,另外就是注冊Temu店鋪是免費的,而且目前Temu店鋪的審核門檻并不高,只要按照要求提交資料,一般都會給過審,所以說目前的Temu算是非常好入駐的。
那么關于入駐Temu的具體流程以及注意事項,大家可以看一下我們發(fā)布的歷史文章,這里就不再贅述!
Temu入駐資料要求及詳細流程:
Temu入駐六大注意事項:
第三部分:拼多多Temu的未來發(fā)展前景
1、Temu平臺未來的優(yōu)勢、風險及發(fā)展前景
做生意要看長期規(guī)律,這是萬年不變的真理!在前文已經(jīng)提到,全球經(jīng)濟形勢的下滑讓電商消費者手里的錢變少了,那么買家買東西消費就會更加注重性價比,相比品牌溢價而言,越來越多的買家會選擇價格更低的平替產品。而拼多多正是這種玩法的集大成者,所以說Temu在未來的發(fā)展會更加迅速。
此外,我們曾經(jīng)也提到過,Temu在上線美國站點并驗證了這種模式的可行性之后,就迅速并且連續(xù)開拓加拿大站點、澳大利亞站點、新西蘭站點以及英國站點,接下來的歐洲站點、非洲站點也在計劃之中,Temu在這個邏輯上其實是把亞馬遜當作學習對象,迅速推進并復制到全球各個站點,而且對于賣家而言,這其中還有一個很大的便利,那就是新站點上線之后,賣家不需要新增操作就可以直接同步商品。
當然,能夠維持性價比的前提有兩方面:
(1)產品既要質量好,也要供貨價格低
從表面上來說,這或許是個悖論,既要便宜又要質量高。但是在相當多的品類上而言,Temu的產品與亞馬遜其實并無二樣,但是價格卻要低出好幾倍。
但是隨著Temu對供貨商價格的進一步壓制,或許會導致賣家選擇質量更低成本更便宜的商品入庫,那么這里就需要Temu去考慮一個平衡的方法,即:平臺能夠最低成本獲得好的商品,同時供貨商也能在保證供貨質量的情況下拿到想要的利潤!
這是一個難點,但確實一個不得不做好的關鍵!平臺拿貨成本太高,就會導致平臺利潤太低或者賣價太高,影響出單;賣家供貨價格太低,就有可能供應質量更差的差評,或者利潤太低選擇退場。
(2)物流要足夠便宜
眾所周知,跨境物流的價格遠比國內要貴的多,這是跨境電商的主要成本構成,所以這個環(huán)節(jié)有很大的優(yōu)化空間。如果Temu能夠在物流運輸層面進一步壓縮成本,其實就可以適當放寬對供貨賣家的核價壓力。
目前Temu采用的是國內集運到美國,然后由美國尾程配送的模式。相信后續(xù)很快就會上線海外倉,針對爆品囤貨海外倉進行配送,不僅可以優(yōu)化成本,還可以大幅度提升買家時效體驗,提升轉化率。
當然,危險不止是來自內部的優(yōu)化,外部的競爭環(huán)境同樣需要重視。比如海外站點所在的政府的壓力,政府會不會出手干預,這個不得而知!不過最主要的還是來自于其他平臺的競爭壓力,尤其是亞馬遜和shein,亞馬遜作為全球電商老大,不可能放任Temu搶占市場而不管,shein作為當前Temu對標的最直接競爭對手,也不會容忍Temu隨意開疆拓土,所以亞馬遜和Shein一定會有更多的動作來進行應對,這個動作可以是外部公關層面的,也可以是內部產品迭代層面的!
但是無論如何,拼多多已經(jīng)下場了,而且是如此龐大的全球市場,那么至少在未來短暫的兩到三年內,無論遇到什么困難和風險,Temu一定會咬牙前行!一旦在全球市場站穩(wěn)腳跟,那么Temu的市場估值將會非??捎^!要知道,目前亞馬遜的總市值超過萬億美元!
2、Temu賣家好不好做,賣家未來會怎樣
雖然Temu這個平臺在未來幾年一定會狂飆突進!但是一路陪伴的賣家到底會過得怎么樣,目前褒貶不一!Temu的這種模式想要快速發(fā)展,必然要依托中國強大的供應鏈能力,但是平臺做大之后,必然是利潤優(yōu)先,所以這里面就存在平臺和賣家之間的博弈,但是這個博弈雙方的話語權會隨著發(fā)展階段的變化而變化,回望大多數(shù)電商平臺就可以看出一個規(guī)律:平臺早期先放寬門檻,賣家蜂擁而至;平臺成熟后收縮門檻,重點服務品牌賣家或者優(yōu)質大賣!
所以說,對于正在了解或者已經(jīng)在做的賣家而言,我覺得可以從這兩個角度考慮:
(1)如果你只是想兼職做做,選點品上架,一天出個幾十單,一個月賺幾千塊錢零花錢,投入不用太大,以目前Temu的姿態(tài),還是可以這樣操作的,但是這個周期不會太長,也許是兩年,也許一年,也有可能不到半年,這類賣家就要被“清洗”,這個清洗或許不是平臺的主動行為,更有可能是你自己的主動退出,因為平臺在日益壯大,而你完全跟不上平臺的思路,不符合平臺的發(fā)展規(guī)律,自然就會被淘汰。
(2)如果你現(xiàn)在已經(jīng)在大量出單,日出幾千單甚至萬單以上,其實你自己心里早就在考慮,接下來該怎么辦,如果利潤很微薄,那么是不是要放棄,還是僅當成一個清庫存的渠道,又或是想想其他辦法能不能提高利潤;如果利潤還不錯,那必然要持續(xù)做下去,但是以后能不能保住這個利潤空間呢,到底要做哪些事情來進一步鞏固并提升訂單量,同時還能讓利潤維持在一個合理的范圍呢?這都是現(xiàn)階段的賣家需要考慮的問題!
總而言之,在這個時代做跨境電商,絕不是一帆風順的,更不可能一夜暴富!既想著出單量大,又想著利潤很高,這在Temu平臺是很難的。
所以說,Temu賣家的未來到底會怎樣,目前而言是沒有明確的答案的,尤其是平臺初開,政策多變的時期,一切的發(fā)展都還是未知的!
不過對于賣家來說,以不變應萬變,唯一可以確定的是:做好內功,提升運營能力,打好供應鏈基礎,為長期發(fā)展布局品牌,才是重中之重!