ZUI會“撩妹”的E-bike品牌進軍北美，一年融資過億
E-Bike品類出海指南
品類出海指南
2024-05-21 13:45
2020年，一場突如其來的疫情帶火短途出行，E-bike賽道一時間掀起資本熱，相關數據顯示，E-bike市場近幾年內吸引了超100億投資，而在這個千億市場中，又有一家新銳品牌“Velotric”一年內迎來兩輪融資，累計金額破億。
據了解，Velotric成立于2020年，創(chuàng)始人及核心成員均來自滴滴、捷安特、迪卡儂等頭部廠商，具有深厚的專業(yè)背景。品牌定位上，Velotric在北美市場主攻入門級E-bike，單品售價在1399-1699 美元，新手友好、安全舒適的乘騎體驗為Velotric迅速漲粉奠定了產品力的基礎，高低間“端水”的市場價也將Velotric托舉至絕美性價比的王座，成為預算有限用戶的首選。
Velotric的另一產品策略，是以長期被忽視的女性用戶需求作為切入點，摒棄傳統(tǒng)的黑、灰色等中性色調，賦予車身更為豐富大膽的涂裝配色。針對女性身型特點和使用習慣改款的車架、可調節(jié)座椅與把手，以及輕量化車身，大幅提升了騎行舒適度與便捷性。對細節(jié)的高強度把控，令Velotric俘獲大批女性受眾。數據顯示，Velotric的女性用戶群體達40%，是一般E-bike品牌的2倍。
2022年，Velotric的獨立站在美國上線，2023年7月，Velotric完成了一次品牌升級，在這次品牌升級中，Velotric利用“human”和“joyful”兩個元素打造品牌形象，強調E-bike不僅是出行工具，更是享受生活、追求健康快樂的生活方式象征，以此拉近用戶距離。截至今年5月，Velotric的美國獨立站在該品類里排到了第38名，近三個月的總訪問量高達817.6K。其中，直接流量占比51.64%，有機搜索占比21.89%，可見其品牌戰(zhàn)略卓有成效。
社媒運營上，Velotric也做到了多點開花。在YouTube，Velotric通過免費試車、戶外騎行活動，以及KOL達人合作打開品牌知名度；在Facebook，Velotric則主要采用社群營銷，積極建設和運營品牌用戶社群，鼓勵用戶分享與Velotric相關的故事，形成良好的社區(qū)氛圍與品牌口碑。
風口下，Velotric憑借對市場的精準洞察，開辟出獨屬于自己的藍海。未來還將有哪些中國品牌能夠海外成功“上岸”，值得期待。
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