阿里巴巴國際站如何找到海外熱銷商品P4P精準(zhǔn)定向推廣

目前9月采購節(jié)進(jìn)行的如火如荼，怎么找到受海外市場歡迎的產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣呢?其實(shí)這個問題分兩個重要步驟，第一步，選出市場需求大的熱銷品?第二步?根據(jù)目標(biāo)客戶情況定向推廣；那么具體如何做呢？

第一步：選出市場需求大的熱銷品

選品思想：找當(dāng)前市場需求大的商品，例如找到采購節(jié)詢盤多的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞

具體操作如下：

1、大促直播屏幕

數(shù)據(jù)管家-à直播屏幕



如圖所示，右側(cè)“行業(yè)詢盤熱品”可以看到該行業(yè)內(nèi)哪些產(chǎn)品受市場歡迎，下面可以看到主要發(fā)送詢盤的國家和地區(qū)比如美國、加拿大；具體操作時候可以用標(biāo)題頁面搜索找到熱銷產(chǎn)品，這就是目前詢盤多的產(chǎn)品，可以學(xué)習(xí)該產(chǎn)品的款式圖片、詳情寫法和使用的關(guān)鍵詞；



2、行業(yè)熱詞榜看不同國家的熱搜詞

數(shù)據(jù)管家---》行業(yè)視角—》行業(yè)熱詞榜

選擇對應(yīng)的行業(yè)和主要詢盤的國家比如加拿大后，看最近7天該行業(yè)這個國家主要熱搜的關(guān)鍵詞有哪些，通過關(guān)鍵詞反向推廣該地區(qū)的市場需求是什么？

如何驗證這個選品是否正確呢，如果是B2C類的產(chǎn)品，可以選C端平臺的加拿大站，直接用關(guān)鍵詞搜索，通過銷量和評價量來驗證選品是否合理，整個選品背后的邏輯就是市場需求！

完成選品后，如何精準(zhǔn)定向推廣呢？我們來看第二步精準(zhǔn)定向推廣

第二步：精準(zhǔn)定向推廣

精準(zhǔn)推廣思路：目標(biāo)客戶在哪里，重點(diǎn)推廣哪里！

具體實(shí)現(xiàn)策略如下：

進(jìn)入直通車定向推廣



1、?選擇選品的“熱銷主打產(chǎn)品”加入定向推廣

新建推廣計劃，然后添加有市場需求的產(chǎn)品加入推廣，如果沒有開通推廣，點(diǎn)擊立即開通。



2、?定向推廣人群和地域精準(zhǔn)設(shè)置

A、定向人群設(shè)置

在人群溢價設(shè)置，潛在訪問偏好，把對應(yīng)人群的類目設(shè)置溢價



店鋪老客同樣設(shè)置溢價



目的就是盡量讓推廣的人群精準(zhǔn)化；

B、地域優(yōu)先推廣

跟進(jìn)前面Top發(fā)詢盤地區(qū)，可以知道，主要詢盤地區(qū)是美國、加拿大、墨西哥，這些是主要需求的地方，因此，這些國家在地域溢價設(shè)置，讓這些主要目標(biāo)市場加大投放的力度。



下面，我們把核心點(diǎn)整理一下，選品的核心就是找市場需求，定向推廣的核心就是目標(biāo)客戶在哪里重點(diǎn)推廣哪里，即使里面操作步驟和細(xì)節(jié)可能不同，而背后的思路是不變的，萬變不離其宗。

最后，如果里面的細(xì)節(jié)和實(shí)操部分還有不了解的，建議在阿里外貿(mào)學(xué)院搜“P4P爆款引流提升詢盤量“，即可觀看學(xué)習(xí)視頻

課程內(nèi)容：

1、9月采購節(jié)沖刺及備戰(zhàn)攻略

2、P4P定向推廣及爆款引流

3、如何用簡單驗證有效的方法，快速提升國際站詢盤量
（來源：邦號嚴(yán)杰）