從廣告報(bào)告出發(fā)告訴你如何優(yōu)化廣告

從廣告報(bào)告出發(fā)告訴你如何優(yōu)化廣告

今天解決廣告優(yōu)化中的幾個(gè)問(wèn)題：

關(guān)鍵詞的曝光夠不夠？

一．如何下載廣告報(bào)告《搜索詞展示量份額》

登錄亞馬遜后臺(tái)---廣告---廣告活動(dòng)管理---搜索詞報(bào)告

圖片來(lái)源：亞馬遜

后臺(tái)

2. 報(bào)告品類選擇“商品推廣”，報(bào)告類型選擇“搜索詞展示量份額”，時(shí)間單位選擇"摘要"，報(bào)告期選擇“最近30天”。

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圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

二．《搜索詞展示量份額》專屬指標(biāo)解釋

搜索詞展示量排名：數(shù)值越小越好，表示針對(duì)某搜索詞，你的商品推廣廣告當(dāng)天的展示量排名。“1”就是排名第一，獲得了最多的展示。

這里很多賣家有疑惑，為什么很多數(shù)據(jù)明明搜索詞展示量排名第一，但是搜索詞展示份額只有30%，第一名不是應(yīng)該超過(guò)50%才對(duì)嗎？

個(gè)人理解：出現(xiàn)這種情況的主要原因是這個(gè)關(guān)鍵詞的曝光非常分散。比如第1名拿到30%份額，第2名拿到25%的份額，第3名拿到18%的份額，第4名拿到15%的份額，第5名拿到11%的份額。

三．對(duì)《搜索詞展示量份額》進(jìn)行處理

篩選廣告組合或廣告活動(dòng)，報(bào)表里是包含店鋪所有廣告的，根據(jù)需要分析的對(duì)象進(jìn)行篩選。

行標(biāo)簽：客戶搜索詞

四．如何利用《搜索詞展示量份額》指導(dǎo)廣告優(yōu)化

Q1:《搜索詞展示量份額》的作用有哪些？

A1:

了解各搜索詞的展示量水平

Q2:《搜索詞展示量份額》適用于推廣的哪個(gè)時(shí)期？

A2: 我們要知道不同時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。而《搜索詞展示量份額》更適合新品期。

新品期側(cè)重：曝光量，點(diǎn)擊量

Q3:《搜索詞展示量份額》怎么指導(dǎo)廣告優(yōu)化？

A3: 《搜索詞展示量份額》主要解決了這么幾個(gè)問(wèn)題：

關(guān)鍵詞的曝光夠不夠？

查看與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞，是否占據(jù)排名和份額占比

查看其關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞和投放方式，找到展示量較低的條目，增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)

排名和份額都很高：占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)

如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)品有某個(gè)詞的流量，你沒(méi)有或者很靠后，想測(cè)試下。那也可以在開(kāi)設(shè)一段時(shí)間后來(lái)查看關(guān)鍵詞的排名及份額，評(píng)估判斷打不打得過(guò)。

5. 計(jì)算關(guān)鍵詞市場(chǎng)總曝光量多少。

《搜索詞展示量份額》報(bào)告還可以計(jì)算出關(guān)鍵詞的市場(chǎng)總曝光。

搜索詞市場(chǎng)曝光量 = 關(guān)鍵詞展示量 / 份額

（來(lái)源：必勝哥的三板斧）

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