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平臺內(nèi):
搜索結(jié)果數(shù)量
Prime搜索結(jié)果數(shù)量
Review數(shù)量
主要銷售價格區(qū)間
Best Seller的銷量以及某個排名位置的銷量等
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平臺外:
關(guān)鍵詞搜索數(shù)量和趨勢
那些年萌萌
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搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺上的競爭熱度,當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競爭情況,搜索結(jié)果數(shù)量多,競爭就激烈,搜索結(jié)果數(shù)量少,競爭就相對較少。但無論搜索結(jié)果數(shù)量的多少,這只是一個外在因素的參考。我們總說,內(nèi)因是根本,外因只是條件,所以,我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個產(chǎn)品。
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Prime搜索結(jié)果數(shù)量是對搜索結(jié)果的進(jìn)一步縮小,對競爭對手的進(jìn)一步細(xì)化。就當(dāng)前的亞馬遜平臺來說,大部分賣家都在采用FBA發(fā)貨,平臺的流量在向FBA Listing傾斜,消費者也習(xí)慣性的優(yōu)先考慮和選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品,所以,對于一個采用FBA發(fā)貨的賣家,其競爭其實在很大程度上是和同樣采取FBA發(fā)貨的賣家之間的競爭。
FBA發(fā)貨的Listing和采取自發(fā)貨的Listing的競爭并不平等,通過在搜索結(jié)果中進(jìn)一步的選擇Prime的搜索結(jié)果數(shù)量,這在很大程度上可以讓我們對真實面對的競爭情況理解更清晰。
一只螞蟻
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選品的過程是一個從宏觀到微觀,從粗略到細(xì)致的考量過程,在選品過程中,進(jìn)行了方向性的評估之后,要對產(chǎn)品的評估落腳在具體的競爭對手上,Best Seller是需要分析的對象,第10名,第50名,第100名......也同樣是需要分析的對象,因為你要做這樣的假設(shè),當(dāng)你賣到第100名時,銷量會有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因為,當(dāng)前這些排名的銷量,既是你學(xué)習(xí)的榜樣,也是你可能遇到的銷量天花板,如果分析的結(jié)果是銷量達(dá)不到你的預(yù)期,那么不選也罷。
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在選品過程中,一個產(chǎn)品市場的容量大小是非常重要的,這也決定了你的產(chǎn)品未來是否能夠打造成爆款,畢竟一個市場容量小的產(chǎn)品,基本想要打造成爆款是不可能的,所以在選品的時候,要盡可能的選擇一些產(chǎn)品市場容量較大的去定位,這樣有利于后期的發(fā)展。
二、競爭力度
為何要說競爭力度這塊?大家都知道,不管是什么產(chǎn)品,在市場上投放都會有它的競爭對手存在,那么唯一區(qū)別的就是競爭力度的大小,而這競爭力度大小其實就關(guān)乎于這個產(chǎn)品的所在市場是否足夠大,若是競爭力度比較小,那么基本上這個產(chǎn)品就屬于比較冷門類,沒有太多人關(guān)注和把心思放在這一塊,反之則不同。個人建議賣家,若是自身的利潤空間足的話,那么不妨將眼光定位在那些競爭力度大,市場容量大的地方,雖然想起色很難,但是對于店鋪的發(fā)展是好的。
三、利潤
凡是開店的人都想要賺取利潤,只是這其中多與少就沒辦法去掌控。很多賣家所關(guān)注的利潤都是在一個絕對值上面,若在這個點上,很多人更傾向于選擇利潤絕對值較大的產(chǎn)品。你要問為什么?其實很簡單,在如今競爭如此激烈的市場,亞馬遜運營已經(jīng)不再是那種單一優(yōu)勢就可以從中取勝,要想要在這樣激烈的競爭中取勝,那么就需要掌握利用各種的運營技巧,而這些東西都是需要時間和金錢投入,但這些并非沒有回報,若是操控好,那么對于店鋪銷量絕對是一個非常的助力。
當(dāng)然了,若是一個利潤率高但絕對值低的產(chǎn)品,是不可能支撐起諸如站內(nèi)廣告這種運營方式。所以可以很明確的告訴大家,一個低價值的產(chǎn)品雖然利潤率低,但它的利潤絕對值并不是很高。諸如一個成本1塊錢貼膜賣十元,利潤率是高達(dá)900%,但是絕對值僅僅只有9塊,這樣的產(chǎn)品并不適合采取站內(nèi)廣告方式推廣,非常的沒有效果。
四、資源
資源這塊也是賣家們必須考慮在內(nèi)的一個重要因素,如果某個產(chǎn)品在資源上面占據(jù)了優(yōu)勢,那么無疑對于賣家的銷量會有一個很大的提升。要知道,每一個開店的賣家,都想要有一個非常好的盈利,那么這就需要在開源與節(jié)流這2方面做到好,開源也就是增加銷量,而節(jié)流就是控制產(chǎn)品成本,只要1增2降,資源優(yōu)勢再具備的話,那么利潤絕對是非常的高。當(dāng)然成本把控并不意味著就可以用劣質(zhì)產(chǎn)品來濫竽充數(shù),這樣做的結(jié)果只會讓賣家步入封號的下場。
五、興趣愛好
個人的興趣愛好對于選品而言也是很重要的,就好像報專業(yè)找工作一樣,找到一份適合自己,并且自己也感興趣的專業(yè)和工作的話,那么做起事來都會事半功倍,否則即便是勉強(qiáng)下去,收效也是相當(dāng)?shù)奈⒑跗湮?。開店也是如此,賣家選擇一款自己感興趣的品類產(chǎn)品,會去認(rèn)真的挖掘這款產(chǎn)品的優(yōu)點,更好的把握產(chǎn)品的賣點去展現(xiàn)給用戶,這樣銷量自然能夠節(jié)節(jié)攀升。
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? ? ? 2、產(chǎn)品的痛點、自身有哪些
? ? ? 3、是否有獨特賣點可以彌補(bǔ)自身的痛點和不足
? ? ? 4、你的產(chǎn)品供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)周期、支持力度這方面有沒有問題,建議如果是貿(mào)易商的話最好找有實力的工廠拿貨
? ? ? 5、產(chǎn)品是否可以推廣出去,如果送給別人都不要的產(chǎn)品,那么就沒必要選中了
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