TikTok美區(qū)健康熱潮：“維生素軟糖”日售狂飆7千單，“南非醉茄”保健新星閃亮登場(chǎng)

2023年，全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)規(guī)模已擴(kuò)大至4199.3億美元，美國(guó)以35%的份額，穩(wěn)坐消費(fèi)榜首。2024上半年，保健類產(chǎn)品在TikTok美國(guó)爆款商品TOP50榜中占比16％，僅次于美妝個(gè)護(hù)。

近期，據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測(cè)到有一款上市僅一個(gè)月的維生素軟糖銷量驚人，日增長(zhǎng)率達(dá)37%，單日銷售額近10萬美金！

一、TikTok Shop數(shù)據(jù)

每瓶中含有60顆純素、非轉(zhuǎn)基因、無麩質(zhì)和無明膠的蘋果醋軟糖。其中蘊(yùn)含大量南非醉茄，是一種生物利用度高、全光譜的根提取物。他十分有助于減輕壓力、促進(jìn)放松、提高睡眠質(zhì)量、維持生活質(zhì)量等。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在7月16日才上架TikTok Shop，距今僅上線1個(gè)月就賣出近3萬單。自8月5日以來銷量暴漲，日均出貨量超3000單，8月11日單日出貨量更是高達(dá)7100單。

所屬小店Goli Nutrition主營(yíng)各類保健品，共計(jì)上架8款其余口味的相似產(chǎn)品。但這款為銷量冠軍，累計(jì)為小店帶來了近40萬美金的銷售額。

過去30天里有73位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，其中絕大多數(shù)達(dá)人為腰部達(dá)人，平均粉絲量為11.4萬。其中粉絲量最高的達(dá)人是黑人小哥@lilcraxymarii，在TikTok擁有超過70多萬的粉絲，累計(jì)獲贊超5000萬。

通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以看到已購用戶的評(píng)論，有200多位購買者為這款產(chǎn)品打下了4.6的超高評(píng)分。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都對(duì)這款產(chǎn)品有著極高的評(píng)價(jià)，他們說服用這款軟糖之后對(duì)自己的生理以及心理健康都有一定的調(diào)節(jié)作用。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

二、市場(chǎng)情況

通過搜索商品品牌“Goli Ashwagandha”可以看到相關(guān)產(chǎn)品的推廣視頻。TikTok上關(guān)于該產(chǎn)品的視頻基本全部為真實(shí)測(cè)評(píng)視頻。

這款產(chǎn)品的測(cè)評(píng)大多是在本周才開始，覆蓋各類年齡段、性別等方面，吸引更多元的目標(biāo)人群。從博主自身角度出發(fā)，來講述自己服用這款軟糖之后的身體變化。用自身直觀的變化為這款產(chǎn)品做推廣。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

通過Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。輸入關(guān)鍵詞“Goli Ashwagandha”可以看到，近30天內(nèi)，美國(guó)地區(qū)關(guān)于這款產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)和銷售趨勢(shì)重合度非常高，可以看出這款產(chǎn)品在TikTok獲得曝光后，瞬間吸引大批消費(fèi)者搜索本款產(chǎn)品。

同時(shí)，也印證了白牌商家完全可以通過TikTok達(dá)人營(yíng)銷等手段，迅速擴(kuò)大影響力從而產(chǎn)生出單。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

通過賣家精靈可以看到，這款產(chǎn)品擁有73%的毛利率，在Ashwagandha類目中排名第一，整體銷售趨勢(shì)正在大幅度上升之中。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

借助全球健康意識(shí)的提升和社交媒體平臺(tái)的廣泛應(yīng)用，保健品在全球市場(chǎng)中的地位日益重要。TikTok Shop作為當(dāng)下最火爆的電商平臺(tái)、社交平臺(tái)，通過獨(dú)特的營(yíng)銷策略和多樣化的達(dá)人資源，為保健品的銷售提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。

三、寫在最后

今天所推薦的保健品軟糖已經(jīng)在TikTok Shop獲得上萬訂單，包括在亞馬遜平臺(tái)也有上百萬的銷售額，這種保健產(chǎn)品擁有十分廣闊的市場(chǎng)前景，不過賣家需要注意的是，這種類型的產(chǎn)品對(duì)資質(zhì)有一定的要求，在選品時(shí)需要結(jié)合自身情況慎重考慮。

無論是亞馬遜平臺(tái)，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經(jīng)在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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