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* 完美的Listing詳情頁面和變體(搜索流量&分類導(dǎo)航流量)
* 站內(nèi)廣告和促銷
*秒殺(Lighting Deals)
*Reviews
*銷量(轉(zhuǎn)化率)和物流
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總之,學(xué)會(huì)幾個(gè)不錯(cuò)的社交媒體軟件使用方法,對(duì)站外引流還是很有幫助的。
夏昭1
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大家都應(yīng)該知道,做法主要是頁面(listing)上的優(yōu)化,和頁面下(非listing)的優(yōu)化。
頁面(listing)上的優(yōu)化:listing的標(biāo)題,標(biāo)點(diǎn),描述,圖片,關(guān)鍵詞等等的優(yōu)化。?
頁面下的優(yōu)化:如何給產(chǎn)品制造更多銷售(大部分人通過刷單)獲得更多的review,還有站內(nèi)廣告優(yōu)化。 如果你還沒有把站內(nèi)的做好,請(qǐng)先把站內(nèi)優(yōu)化做好,再考慮外部的導(dǎo)流,否則沒有意義啦。關(guān)于站內(nèi)的優(yōu)化,有機(jī)會(huì)的話會(huì)再起一個(gè)帖子分享給大家。 如果你在亞馬遜站內(nèi)感覺做的差不多,可以嘗試尋找外部流量,請(qǐng)往下看。 至于好處嘛,找外部流量的好處在于你不必在站內(nèi)跟人做競爭,可以獲得很多額外的流量。 如果你已經(jīng)知道怎么做站外引流,有自己的一套獨(dú)特的方法,你可以直接跳過哈,如果你愿意分享給大家,歡迎!?
站外引流方法4個(gè)大類?
1. 主動(dòng)銷售?
2. 意見領(lǐng)袖合作(或者叫Influencer,KOL,紅人)?
3. 內(nèi)容創(chuàng)作(文章,圖片,音頻,視頻)?
4. 其他營銷方法?
Q:你可能會(huì)質(zhì)疑:是不是所有這些方法技巧都有用呢??
A:是的都有用,但是并不是所有的方法都適合你。 比如說你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶群是10多歲的小朋友,Linkedin這個(gè)平臺(tái)可能就不太適合你。 如果你的產(chǎn)品是價(jià)格很高的產(chǎn)品,你可以在預(yù)算高一點(diǎn)在一些平臺(tái)上進(jìn)行推廣。 最重要的是,你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論,用20%的活動(dòng)和費(fèi)用,創(chuàng)造80%的銷售和利潤。?
站外引流之主動(dòng)銷售
01 創(chuàng)建EDM郵件列表
用MailChimp,在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺(tái),創(chuàng)建一個(gè)郵箱注冊(cè)頁面,收集你的潛在用戶的郵件列表,然后給他們發(fā)銷售類,或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。?
02主動(dòng)獲取顧客列表?
通過第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover,通過用戶的歷史購買記錄,收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱,給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。?
03 活動(dòng)贈(zèng)品
用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度,吸引眼球。 比如:a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上,然后再@你,獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 b. 讓用戶訂閱你的郵箱,或者訂閱你的youtube賬號(hào),再從中選取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。?
04 網(wǎng)盟(affiliate)銷售?
可能有些人不知道這個(gè)是啥,其實(shí)就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube頻道主,跟他們合作,然他們代理銷售你的產(chǎn)品,通過他那來的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購買,就給他們一定的銷售傭金。?
05 Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息?
通過在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息,并通過設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點(diǎn)包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet,?Brad’s Deals?
06分類信息平臺(tái)?
類似國內(nèi)的58同城,國外比較出名的是craigslist之類的,在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品,可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。?
站外引流之網(wǎng)絡(luò)紅人
在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人,意見領(lǐng)袖,KOL,大V。
07找博主,主播做測評(píng)?
通過google或者youtube找到你的目標(biāo)市場用戶所在的細(xì)分市場,比如你的細(xì)分市場關(guān)鍵詞加上blog,podcast,或者通過youtube搜索,加上vlog或者review之類的詞,找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場的人,他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻,需要找東西做review,而你需求的是用戶和曝光,給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品,同時(shí)給他的目標(biāo)用戶折扣,讓他做測評(píng),一舉兩得。?
08贊助Instagram紅人?
通過websta.me之類的軟件,找到instagram意見領(lǐng)袖,給他們發(fā)樣品?;蛘咄ㄟ^app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索,找到這些kol,然后給他們私信。?
09 贊助youtube紅人?
跟上面的搜索方式類似,通過找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場的用戶,贊助他們產(chǎn)品,讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評(píng),影響他的用戶,產(chǎn)生購買。?
10 新聞媒體信息發(fā)布?
找到細(xì)分市場相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu),聯(lián)系他們,給他們發(fā)產(chǎn)品做測評(píng)。?
11找大V合作發(fā)帖?
首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V,然后寫一篇博客并在博客里做一個(gè)list列出這些大V。博客該如何起標(biāo)題呢?很簡單,比如我們賣狗狗的鞋子,那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后,你就可以郵件聯(lián)系這些大V,或者在Ins上@他們,告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立聯(lián)系啦。?
12蹭內(nèi)容?
關(guān)注和你細(xì)分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容,當(dāng)然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場相關(guān)的信息的時(shí)候,嘗試聯(lián)系他們,看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。?
13在線教育平臺(tái)?
聯(lián)系和你細(xì)分市場相關(guān)的在線教育平臺(tái)如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標(biāo)用戶,獲得他們的推薦。?
站外引流方法之內(nèi)容營銷
通過文章,音頻,圖片,和視頻去銷售你的產(chǎn)品。?
14自己撰寫博客
通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容,仔細(xì)打磨,然后發(fā)布,并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。?
15 Guest posts投稿
相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。?
16領(lǐng)英發(fā)帖或私信
如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān),可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶,Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái),好好用起來?
17 Quora問答?
類似國內(nèi)的知乎,通過回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場的問題,并連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡介或者回答中。?
18 Medium站?
一個(gè)社交博客平臺(tái),你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布,獲取更多曝光。?
19 Reddit
通過搜索,找到細(xì)分市場相關(guān)的subreddits,可以在里面發(fā)布產(chǎn)品,獲取意見反饋,里面的用戶非?;钴S。?
20播客Podcast
如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播,可以制作類似的內(nèi)容,然后投放的細(xì)分的播客市場,在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。?
21 Polyvore網(wǎng)站
一個(gè)社交型的購物網(wǎng)站,針對(duì)時(shí)尚,美妝都很不錯(cuò),在上面上內(nèi)容,可以帶來不錯(cuò)的流量。 22 Instagram?
這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道,運(yùn)營好Ins可以帶來非常不錯(cuò)的回報(bào),怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。?
23 Pinterest
如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片,pinterest這個(gè)平臺(tái)也是可以帶來不錯(cuò)的曝光和收貨不少的粉絲。?
24 Facebook
Facebook應(yīng)該基本上是世人皆知的平臺(tái),運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能,講給你帶來不小的收貨,如果還沒有行動(dòng),趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。?
25 Snapchat
如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體,這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。?
26 YouTube Youtube是個(gè)流量非常巨大的地方,好的產(chǎn)品,離不開視頻介紹,無論你的是宣傳視頻還是開箱測評(píng),把握好youtube都將給你帶來不小的回報(bào)。?
站外引流之其他方法?
27眾籌網(wǎng)站
如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站,相信能夠帶來不小的流量和曝光。 以上就是一些關(guān)于amazon常見的站外引流的一些方法,每個(gè)方法都有人在使用和嘗試,有做的好的,也有做的不好的,關(guān)鍵點(diǎn)是在一個(gè)人的運(yùn)營能力。如果你對(duì)上面的一些方法感興趣,可以進(jìn)一步的研究和分析,運(yùn)用google,運(yùn)用你強(qiáng)大的邏輯思維能力,相信你一定能夠找到站外流量的突破點(diǎn)。