廣告篇:亞馬遜搜索前三頁廣告位及卡位投放技巧

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，最看重的就是流量和轉(zhuǎn)化

當(dāng)關(guān)鍵詞的搜索排名越高時(shí)，曝光機(jī)會越大，流量越多，得到轉(zhuǎn)化的概率就越高，而轉(zhuǎn)化越高，亞馬遜分配的資源就越多。亞馬遜也曾經(jīng)公開數(shù)據(jù)表示：70%用戶在第一頁達(dá)成成交，50%的用戶選擇前 3-4 位購買。

因此，通過廣告，用一個(gè)合適的競價(jià)，把關(guān)鍵詞打到搜索結(jié)果前三頁，也就是卡位操作，可以幫助我們更輕松地獲取更多的前排流量，提高產(chǎn)品的銷量。

今天，就帶大家來了解一下，亞馬遜搜索頁的廣告位，以及卡位投放技巧。

一、搜索結(jié)果頁的廣告位

亞馬遜搜索結(jié)果頁中的排位，除了通過自身硬實(shí)力進(jìn)入首頁的“自然排位”之外，剩余就是可人為干預(yù)的“廣告排位”。

廣告排位，分別來源于：商品推廣廣告(SP) + 品牌推廣廣告(SB)，主要有以下5個(gè)部分：標(biāo)題搜索廣告(SB)、頁首搜索廣告(SP)、視頻廣告位(SB)、頁中廣告位(SP)、底部廣告位(SB)，帶有“Sponsored”標(biāo)識，也是我們卡位操作的對象。

圖片來源：亞馬遜

二、如何卡位進(jìn)首頁 (或前三頁)

如何通過卡位操作，把商品打進(jìn)首頁，或前三頁呢？

今天，為大家講一個(gè)“捷徑”的玩法 ——

優(yōu)麥云 · 關(guān)鍵詞卡位！

關(guān)鍵詞卡位，通過螺旋提價(jià)的方式，可以將廣告精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，輕松推進(jìn)搜索首頁，或者前三頁。它不僅支持SP廣告卡位，SB廣告也能實(shí)現(xiàn)卡位 (獨(dú)家~)，幫賣家進(jìn)一步擴(kuò)大廣告流量入口。

打開優(yōu)麥云，找到【監(jiān)控管理】下的【關(guān)鍵詞卡位】功能，選擇“SP卡位”或“SB卡位”，并設(shè)置一個(gè)你想要的關(guān)鍵詞卡位策略。

圖片來源：優(yōu)麥云—>關(guān)鍵詞卡位

關(guān)鍵詞卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么樣的加價(jià)方式？在什么時(shí)間？卡到什么位置？以及當(dāng)卡位成功后，要不要降價(jià)等等，

比如：

- 卡位位置，可以選擇寬泛的前3頁，或準(zhǔn)確的某一個(gè)位置，如：第1頁第1-4位；

- 卡位時(shí)間，可以選擇指定時(shí)間段，或者全天保持卡位，以達(dá)到不同的排名目標(biāo)；

- 競價(jià)調(diào)整，可以根據(jù)不同排名及其他條件，提升或降價(jià)；

- 同時(shí)還有其他很多輔助設(shè)置，幫你更精準(zhǔn)的推關(guān)鍵詞排名。

“SP廣告卡位”與“SB廣告卡位”策略的創(chuàng)建與邏輯基本一致，只因廣告位不同，在【期望位置】與【卡位方式】處有略微的區(qū)別。

圖片來源：優(yōu)麥云—>SB廣告卡位

卡位是通過插件抓取排名數(shù)據(jù)，因此第一次使用需安裝優(yōu)麥云插件(可找客服要安裝包)，

設(shè)置好卡位策略后，再通過優(yōu)麥云插件，設(shè)置卡位的“郵編地址”和卡位的“頻次”，最快可實(shí)現(xiàn)每15分鐘卡位一次。

圖片來源：優(yōu)麥云—>關(guān)鍵詞卡位

最后，將設(shè)置好的卡位策略，應(yīng)用到你需要卡位的“關(guān)鍵詞”上，

這樣，系統(tǒng)就會按照設(shè)置的卡位策略與執(zhí)行時(shí)間，自動(dòng)進(jìn)行加價(jià)卡位，為你搶占目標(biāo)位置，推詞進(jìn)首頁。

圖片來源：優(yōu)麥云—>編輯卡位關(guān)鍵詞

三、關(guān)鍵詞卡位的場景性玩法

除了直接卡位進(jìn)首頁或前三頁，我們還可以通過“關(guān)鍵詞卡位”，實(shí)現(xiàn)：

- 定位表現(xiàn)好的廣告位，進(jìn)行選擇性投放

- 以最優(yōu)競價(jià)占據(jù)廣告位，讓錢花在刀刃上

- 預(yù)估競爭對手的廣告打法，知己知彼百戰(zhàn)不殆

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1. 定位表現(xiàn)好的廣告位，進(jìn)行選擇性投放

關(guān)鍵詞卡位過程中，我們可以明確知道該位置下，廣告的表現(xiàn)與商品出單情況。通過分析關(guān)鍵詞卡位記錄，分析其表現(xiàn)，找出前三頁中最優(yōu)的廣告位，進(jìn)行選擇性卡位投放，以提高廣告產(chǎn)出。

步驟一：進(jìn)入【卡位記錄】頁面，確認(rèn)卡位結(jié)果及時(shí)間，如：卡位是否成功，什么時(shí)候卡位成功，是否一直卡位成功。

圖片來源：優(yōu)麥云—>關(guān)鍵詞卡位—>卡位記錄

步驟二：進(jìn)入【投放-關(guān)鍵詞】找到該卡位關(guān)鍵詞，選擇【歷史表現(xiàn) - 分時(shí)趨勢】數(shù)據(jù)，分析該關(guān)鍵詞在卡位期間的不同時(shí)間段的表現(xiàn)，如：曝光、點(diǎn)擊、出單、轉(zhuǎn)化等變化，即可判斷卡位效果如何，該廣告位是否值得一直投入，進(jìn)而找出表現(xiàn)好的廣告位。

圖片來源：優(yōu)麥云—>投放—>關(guān)鍵詞—>分時(shí)趨勢

如果最后分析得出，該廣告位的表現(xiàn)效果不好，也可以進(jìn)一步分析原因，看是因?yàn)樯唐窐?biāo)題、圖片、價(jià)格等影響轉(zhuǎn)化，還是競品競爭力較強(qiáng)，吸引走了流量，方便我們做進(jìn)一步優(yōu)化。

2. 以最優(yōu)競價(jià)占據(jù)目標(biāo)廣告位

關(guān)鍵詞卡位是通過逐步提升競價(jià)的方式來卡位置，卡位競價(jià)可以動(dòng)態(tài)調(diào)整，因此，我們也可以通過分析競價(jià)與排名位置的廣告表現(xiàn)，來調(diào)整降價(jià)比例，或者直接調(diào)整競價(jià)，以盡可能低的競價(jià)守住位置。

步驟一：通過卡位記錄，找出卡位成功的競價(jià)；

圖片來源：優(yōu)麥云—>關(guān)鍵詞卡位—>卡位記錄

步驟二：結(jié)合【分時(shí)趨勢】數(shù)據(jù)，對比卡位前的競價(jià)和廣告表現(xiàn)，判斷是否可以采取降價(jià)來穩(wěn)定位置；

圖片來源：優(yōu)麥云—>投放—>關(guān)鍵詞—>分時(shí)趨勢

如果卡位一直成功，我們就可以選擇適當(dāng)降價(jià)，以盡可能低的競價(jià)來跑廣告，來減少花費(fèi)，提高投入產(chǎn)出。

圖片來源：優(yōu)麥云—>關(guān)鍵詞卡位—>編輯卡位策略

3. 預(yù)估競爭對手的廣告打法

除了自身的關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)分析，我們還可以分析預(yù)估競爭對手的廣告策略，看他們是如何推同樣的關(guān)鍵詞，通過預(yù)估競爭對手的打法，來參考調(diào)整自己的廣告策略。

步驟一：通過【近30天，進(jìn)過前3頁的商品】數(shù)據(jù)，查看目標(biāo)關(guān)鍵詞下，競品進(jìn)入前三頁的次數(shù)及占比，分析其廣告投放的位置情況。

圖片來源：優(yōu)麥云—>關(guān)鍵詞排名—>進(jìn)過前三頁商品

步驟二：結(jié)合【排名趨勢】數(shù)據(jù)，分析不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁的所有商品詳情，找出競品關(guān)鍵詞排名位置，及該位置的競價(jià)，分析判斷競品的廣告投放策略。

圖片來源：優(yōu)麥云—>關(guān)鍵詞排名—>排名趨勢

通過上面的方法，我們可以分析出，競品是只想保持某個(gè)位置的投放，還是首頁其他競品的競爭力強(qiáng)大，競爭不過，避其鋒芒，去其他位置，或者是在競爭首頁黃金位，霸占首頁流量，更或是與競品正面剛，直接打到其旁邊位置，競爭流量單量等等。

以上就是關(guān)鍵詞卡位的部分玩法，有核心的精準(zhǔn)卡前三頁廣告位，還有一些衍生而來的其他廣告玩法，用法靈活多變，適合各個(gè)階段的廣告。

（來源：小U跨境實(shí)操）

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