選品沒(méi)方向怎么辦?

選品一頭霧水,剛需品還是蹭熱點(diǎn),什么才是選品的正確姿勢(shì)?
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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門(mén)風(fēng)向,為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場(chǎng)決策依據(jù)。

小小小小小老鼠

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如果賣(mài)家對(duì)于選品沒(méi)有什么方向,可以關(guān)注大賣(mài)家的新產(chǎn)品,把大賣(mài)家作為自己的選品經(jīng)理。
和眾多的中小賣(mài)家對(duì)比,大賣(mài)家團(tuán)隊(duì)擁有更豐富的信息和資源,掌握著更全面的數(shù)據(jù),同時(shí)還有足夠多訓(xùn)練有素的人才,市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都很容易被他們所感知到,進(jìn)而反映在自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中。
你可能會(huì)問(wèn):既然大賣(mài)家已經(jīng)進(jìn)入了,作為中小賣(mài)家還有機(jī)會(huì)嗎?沒(méi)有不存在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),只要市場(chǎng)足夠蓬勃,只要你足夠努力,必然可以分得你的那份蛋糕。
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小草堆

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理想的產(chǎn)品當(dāng)然是全年都是熱銷(xiāo)期的啦,即是人們常說(shuō)的,剛需品。不論時(shí)間,不論何種人家都要用的產(chǎn)品,當(dāng)然是最理想的產(chǎn)品。其次就是季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日用品了。但是一旦季節(jié)結(jié)束,節(jié)日過(guò)去,銷(xiāo)量可能就變得很難看了。這兩種商品的對(duì)比是否產(chǎn)生了既視感?想想龜兔賽跑的故事吧,緩慢但是持續(xù)的前進(jìn),就能贏得比賽。

keep smile

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如果一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量不是很大,那這可能說(shuō)明搜索這個(gè)產(chǎn)品的人不是很多,這就意味著,市場(chǎng)容量不會(huì)太大。其實(shí)做選品就像是找一個(gè)合適的野營(yíng)點(diǎn),知道的方向信息越多,就越容易找到。而關(guān)鍵詞就能為我們提供一個(gè)方向。在亞馬遜上選品時(shí),我建議大家在關(guān)鍵詞的甄別上注意兩個(gè)地方,首先是關(guān)鍵詞的搜索量。對(duì)于該產(chǎn)品的前三個(gè)搜索關(guān)鍵詞,每個(gè)月的搜索量在10萬(wàn)左右會(huì)比較好。另外一點(diǎn)則是相關(guān)性了。搜索用的關(guān)鍵詞與我們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品越相關(guān)越好。

Good Vincent

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今年,這幾個(gè)方向可以考慮下:
市場(chǎng)一:純植物和自然美
市場(chǎng)二:嬰兒設(shè)備
市場(chǎng)三:維生素和補(bǔ)充劑
市場(chǎng)四:抹茶
市場(chǎng)五:手工制品
市場(chǎng)六:寵物用品
市場(chǎng)七:旅行配件
市場(chǎng)八:男士美容產(chǎn)品

亞馬遜小姨子 - 亞馬遜測(cè)評(píng)/刷單、ASIN/ARA數(shù)據(jù)、買(mǎi)家郵箱查詢、賣(mài)家賬號(hào)防關(guān)聯(lián)

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老鐵,選品沒(méi)有方向的話,那么你應(yīng)該還沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,所以無(wú)法決定是否選擇剛需品還是選擇蹭熱點(diǎn)產(chǎn)品……
其實(shí)這種問(wèn)題完全不用去糾結(jié),這是很多初入亞馬遜的賣(mài)家老鐵都會(huì)遇到的問(wèn)題。無(wú)論是剛需品還是蹭熱點(diǎn)季節(jié)產(chǎn)品,這兩者之間并不沖突。只要產(chǎn)品是同一類目的產(chǎn)品,在熱點(diǎn)階段就上熱點(diǎn)產(chǎn)品;熱點(diǎn)即將結(jié)束之時(shí),及時(shí)清倉(cāng)勇退;然后剛需品接上熱點(diǎn)產(chǎn)品的清倉(cāng)后的貨存不足。只要這中間的時(shí)間掌控好,不要導(dǎo)致Listing的貨倉(cāng)不足的情況出現(xiàn)便可以了。

輕流 - 無(wú)需開(kāi)發(fā),快速搭建業(yè)務(wù)流程

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選品的話,其實(shí)還是跟選品理念有一些關(guān)系,而選品理念是跟市場(chǎng)調(diào)查有很大關(guān)系的,因?yàn)楝F(xiàn)在都是數(shù)據(jù)說(shuō)話,那些關(guān)鍵詞和其他相關(guān)方面的內(nèi)容,都是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)得到反饋的,所以,選品沒(méi)有方向,還是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查少,得到的數(shù)據(jù)信息太少了。
至于如何做市場(chǎng)調(diào)查,還是建議做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃,如果是賣(mài)剛需品,那就做一個(gè)近期的市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查剛需品的市場(chǎng)數(shù)據(jù),看一下這類剛需品的銷(xiāo)售情況以及退貨率,再根據(jù)要不要下手,如果是想蹭熱點(diǎn),也需要看一下熱點(diǎn)產(chǎn)品近期的銷(xiāo)售情況和以往的銷(xiāo)售情況,如果熱點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況一直較好,就可以選擇,如果只是最近一段時(shí)間銷(xiāo)售較好,就可以考慮一下熱點(diǎn)持續(xù)的時(shí)間以及自己的庫(kù)存量,把握信息,非常重要!
總的來(lái)說(shuō),還是要看數(shù)據(jù)的情況,而數(shù)據(jù)怎么收集以及如何一目了然的查看數(shù)據(jù)情況,還需要自己去摸索一下。不管是做什么生意,最好還是理性分析一下數(shù)據(jù)實(shí)情,酌情作出決策。

killerrr9

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亞馬遜都希望長(zhǎng)期保持穩(wěn)定且較高的銷(xiāo)量,所以爆款成了大家競(jìng)相追逐的目標(biāo),實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣(mài)家日常所需的產(chǎn)品,那種突然火起來(lái)的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品,往往生命周期很短,投入風(fēng)險(xiǎn)高,建議大家結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體日常生活的必需品來(lái)進(jìn)行選擇。


一,熱銷(xiāo)榜單分析

針對(duì)搜索結(jié)果分析這一方面,賣(mài)家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評(píng)數(shù)量、整體好評(píng)率等情況,最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

二,產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析這一方面,大家可以通過(guò)【AMZCaptain亞馬遜船長(zhǎng)】的大數(shù)據(jù)分析功能來(lái)看產(chǎn)品的銷(xiāo)量、排名、review等情況,大熱和大冷產(chǎn)品都不要做,

三,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,主要體現(xiàn)在:

從過(guò)競(jìng)品的listing可以判斷賣(mài)家的專業(yè)度,如果同類賣(mài)家都是老手,并且還有價(jià)格優(yōu)勢(shì),建議不要與大賣(mài)家正面競(jìng)爭(zhēng),我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場(chǎng),例如大賣(mài)做的產(chǎn)品是不同的手表,兒童手表就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

四,運(yùn)營(yíng)成本分析

毛利率最好要高于30%,因?yàn)楹笃谶€有廣告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多銷(xiāo),但銷(xiāo)量是個(gè)不可控因素,所以在選品的時(shí)候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤(rùn)率。

新用戶210624101500

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