選品沒(méi)方向怎么辦？

如果賣(mài)家對(duì)于選品沒(méi)有什么方向，可以關(guān)注大賣(mài)家的新產(chǎn)品，把大賣(mài)家作為自己的選品經(jīng)理。
和眾多的中小賣(mài)家對(duì)比，大賣(mài)家團(tuán)隊(duì)擁有更豐富的信息和資源，掌握著更全面的數(shù)據(jù)，同時(shí)還有足夠多訓(xùn)練有素的人才，市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都很容易被他們所感知到，進(jìn)而反映在自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中。
你可能會(huì)問(wèn)：既然大賣(mài)家已經(jīng)進(jìn)入了，作為中小賣(mài)家還有機(jī)會(huì)嗎？沒(méi)有不存在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只要市場(chǎng)足夠蓬勃，只要你足夠努力，必然可以分得你的那份蛋糕。
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理想的產(chǎn)品當(dāng)然是全年都是熱銷(xiāo)期的啦，即是人們常說(shuō)的，剛需品。不論時(shí)間，不論何種人家都要用的產(chǎn)品，當(dāng)然是最理想的產(chǎn)品。其次就是季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日用品了。但是一旦季節(jié)結(jié)束，節(jié)日過(guò)去，銷(xiāo)量可能就變得很難看了。這兩種商品的對(duì)比是否產(chǎn)生了既視感？想想龜兔賽跑的故事吧，緩慢但是持續(xù)的前進(jìn)，就能贏得比賽。

如果一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量不是很大，那這可能說(shuō)明搜索這個(gè)產(chǎn)品的人不是很多，這就意味著，市場(chǎng)容量不會(huì)太大。其實(shí)做選品就像是找一個(gè)合適的野營(yíng)點(diǎn)，知道的方向信息越多，就越容易找到。而關(guān)鍵詞就能為我們提供一個(gè)方向。在亞馬遜上選品時(shí)，我建議大家在關(guān)鍵詞的甄別上注意兩個(gè)地方，首先是關(guān)鍵詞的搜索量。對(duì)于該產(chǎn)品的前三個(gè)搜索關(guān)鍵詞，每個(gè)月的搜索量在10萬(wàn)左右會(huì)比較好。另外一點(diǎn)則是相關(guān)性了。搜索用的關(guān)鍵詞與我們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品越相關(guān)越好。

今年，這幾個(gè)方向可以考慮下：
市場(chǎng)一：純植物和自然美
市場(chǎng)二：嬰兒設(shè)備
市場(chǎng)三：維生素和補(bǔ)充劑
市場(chǎng)四：抹茶
市場(chǎng)五：手工制品
市場(chǎng)六：寵物用品
市場(chǎng)七：旅行配件
市場(chǎng)八：男士美容產(chǎn)品

老鐵，選品沒(méi)有方向的話，那么你應(yīng)該還沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，所以無(wú)法決定是否選擇剛需品還是選擇蹭熱點(diǎn)產(chǎn)品……
其實(shí)這種問(wèn)題完全不用去糾結(jié)，這是很多初入亞馬遜的賣(mài)家老鐵都會(huì)遇到的問(wèn)題。無(wú)論是剛需品還是蹭熱點(diǎn)季節(jié)產(chǎn)品，這兩者之間并不沖突。只要產(chǎn)品是同一類目的產(chǎn)品，在熱點(diǎn)階段就上熱點(diǎn)產(chǎn)品；熱點(diǎn)即將結(jié)束之時(shí)，及時(shí)清倉(cāng)勇退；然后剛需品接上熱點(diǎn)產(chǎn)品的清倉(cāng)后的貨存不足。只要這中間的時(shí)間掌控好，不要導(dǎo)致Listing的貨倉(cāng)不足的情況出現(xiàn)便可以了。

選品的話，其實(shí)還是跟選品理念有一些關(guān)系，而選品理念是跟市場(chǎng)調(diào)查有很大關(guān)系的，因?yàn)楝F(xiàn)在都是數(shù)據(jù)說(shuō)話，那些關(guān)鍵詞和其他相關(guān)方面的內(nèi)容，都是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)得到反饋的，所以，選品沒(méi)有方向，還是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查少，得到的數(shù)據(jù)信息太少了。
至于如何做市場(chǎng)調(diào)查，還是建議做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，如果是賣(mài)剛需品，那就做一個(gè)近期的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查剛需品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，看一下這類剛需品的銷(xiāo)售情況以及退貨率，再根據(jù)要不要下手，如果是想蹭熱點(diǎn)，也需要看一下熱點(diǎn)產(chǎn)品近期的銷(xiāo)售情況和以往的銷(xiāo)售情況，如果熱點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況一直較好，就可以選擇，如果只是最近一段時(shí)間銷(xiāo)售較好，就可以考慮一下熱點(diǎn)持續(xù)的時(shí)間以及自己的庫(kù)存量，把握信息，非常重要！
總的來(lái)說(shuō)，還是要看數(shù)據(jù)的情況，而數(shù)據(jù)怎么收集以及如何一目了然的查看數(shù)據(jù)情況，還需要自己去摸索一下。不管是做什么生意，最好還是理性分析一下數(shù)據(jù)實(shí)情，酌情作出決策。

亞馬遜都希望長(zhǎng)期保持穩(wěn)定且較高的銷(xiāo)量，所以爆款成了大家競(jìng)相追逐的目標(biāo)，實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣(mài)家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來(lái)的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險(xiǎn)高，建議大家結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體日常生活的必需品來(lái)進(jìn)行選擇。


一，熱銷(xiāo)榜單分析

針對(duì)搜索結(jié)果分析這一方面，賣(mài)家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評(píng)數(shù)量、整體好評(píng)率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家可以通過(guò)【AMZCaptain亞馬遜船長(zhǎng)】的大數(shù)據(jù)分析功能來(lái)看產(chǎn)品的銷(xiāo)量、排名、review等情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，

三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，主要體現(xiàn)在：

從過(guò)競(jìng)品的listing可以判斷賣(mài)家的專業(yè)度，如果同類賣(mài)家都是老手，并且還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議不要與大賣(mài)家正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場(chǎng)，例如大賣(mài)做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

四，運(yùn)營(yíng)成本分析

毛利率最好要高于30%，因?yàn)楹笃谶€有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷(xiāo)，但銷(xiāo)量是個(gè)不可控因素，所以在選品的時(shí)候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤(rùn)率。

選品可以從阿里巴巴paperideas產(chǎn)品中選取。