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童心未泯
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鬼眼狂刀
麻小莢 - 世界是平衡的
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童心未泯
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● 產(chǎn)品主圖非常重要。請記住,當(dāng)消費(fèi)者瀏覽Wish網(wǎng)站或者APP的時(shí)候,他們第一眼只會(huì)看到你產(chǎn)品的主圖,然后在非常短的時(shí)間內(nèi)判斷是否點(diǎn)擊圖片來進(jìn)一步瀏覽或者購買。所以,產(chǎn)品主圖要盡量精美、吸睛。
● 如果你的產(chǎn)品不太容易表現(xiàn)其用途,建議在圖片里加入相關(guān)的應(yīng)用場景或者使用方法。下面這個(gè)產(chǎn)品“西瓜刀”就是一個(gè)成功案例。我們可以看到,它在主圖中展示了應(yīng)用場景,還列舉了其它可應(yīng)用的水果(火龍果、哈密瓜),非常生動(dòng)。
● 可在圖片上加注文字。有時(shí)候在圖片上注明產(chǎn)品用途,或者突出你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),會(huì)對點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化有所幫助。因?yàn)閷οM(fèi)者而言,他們能夠更容易發(fā)現(xiàn)自己的需求,從而促成點(diǎn)擊購買。
● 另外,如果你的產(chǎn)品有多種顏色,請務(wù)必在主圖或者附圖中加以展示,這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費(fèi)者。
老牌巨星
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一般來說,我們建議挑選具有銷售潛力且高質(zhì)量的產(chǎn)品,比如:
● 在其它平臺獲得成功的產(chǎn)品;
● 流行趨勢, 有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品;
● 我們平臺所沒有的產(chǎn)品,對我們的用戶來說新穎的產(chǎn)品;
● 專注開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,選取質(zhì)量和價(jià)格都較好的產(chǎn)品。
另外,同時(shí)建議:
● 參考相似的或者同類別的產(chǎn)品的銷售情況;
● 為您的產(chǎn)品合理定價(jià),以保持競爭優(yōu)勢。
童心未泯
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鬼眼狂刀
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● 預(yù)算要足夠,建議最好是競價(jià)的數(shù)倍,至少保證讓您的產(chǎn)品能夠有一定的流量。我們的系統(tǒng)需要收集和分析推廣活動(dòng)的流量和表現(xiàn),只有當(dāng)數(shù)據(jù)至少要達(dá)到最低要求時(shí),才能達(dá)到更佳的推廣效果。我們將收集數(shù)據(jù)的這一過程稱為“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”。
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● “高競價(jià)低預(yù)算”或者“高預(yù)算低競價(jià)”都無法幫助您贏得流量。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則,我們建議您在設(shè)置預(yù)算時(shí),應(yīng)保證每個(gè)產(chǎn)品至少能夠分配到上萬流量。在此基礎(chǔ)上,您需要盡可能地提高競價(jià),來幫助產(chǎn)品脫穎而出。
● 提高競價(jià)并不是增強(qiáng)廣告競爭力的唯一方式,最好能做到投入和產(chǎn)出比是正數(shù)盈利狀態(tài),要不這個(gè)PB活動(dòng)因?yàn)闊X太多太快,進(jìn)行不了多久就得關(guān)閉
麻小莢 - 世界是平衡的
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- 同時(shí)運(yùn)行多個(gè)推廣活動(dòng);
- 每次實(shí)驗(yàn)只改動(dòng)一個(gè)元素,比如主圖或競價(jià)等;
- 每次實(shí)驗(yàn)至少持續(xù)一定時(shí)間,比如一周以上,這樣才能夠有足夠和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù);
- 找出你推廣活動(dòng)成功的原因,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。